促銷組合構(gòu)成要素的要點分析(已修改)
2025-03-18 12:27 本頁面
【正文】 第七章 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合概述 一、促銷和促銷組合的含義 促銷的含義 企業(yè)采取各種有效措施，通過必要媒體和渠道和目標(biāo)市場之間傳遞有關(guān)信息，使顧客了解產(chǎn)品，從而使顧客潛在需求轉(zhuǎn)換成顯現(xiàn)需求的綜合性活動。 促銷組合的含義 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和市場的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系等各種促銷方式，并將這些方法進行科學(xué)合理組合，以期取得良好的銷售業(yè)績的活動。 二、促銷組合的構(gòu)成要素 人員推銷 指企業(yè)通過銷售人員對顧客進行直接面對面的推銷活動。 特點： （ 1） 親切感強 （ 2） 針對性強 （ 3） 說服力強 （ 4） 競爭力強 （ 5） 銷售力不足 廣告 企業(yè)按照一定的資金預(yù)算，通過一定的媒體產(chǎn)品進行廣泛宣傳的一種促銷方式。 特點： （ 1）廣泛性 （ 2）表現(xiàn)力強 （ 3）反復(fù)滲透 （ 4）信息的單向傳遞 （ 5）必須付費 公共關(guān)系 在人、企業(yè)、政府機構(gòu)或其他組織機構(gòu)之間傳遞信息，以改善公眾對其態(tài)度的一種政策和活動。 特點： （ 1）受眾不設(shè)防 （ 2）可信任度高 （ 3）不損害產(chǎn)品形象 （ 4）費用低 （ 5）可控程度差 銷售促進（營業(yè)推廣） 企業(yè)在某段時間內(nèi)采用特殊的手段或方式，對目標(biāo)市場的消費者實施強有力的刺激，從而激發(fā)他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 特點 （ 1）時效性 （ 2）直接性 （ 3）刺激性 （ 4）多樣性 三、確定促銷組合的因素 銷售戰(zhàn)略選擇 （ 1）推式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 中間商 消費者 人員推銷 銷售促進 （ 2）拉式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1