唐都廣告-順德君領(lǐng)世紀(jì)高爾夫別墅市場(chǎng)企劃與廣告實(shí)踐-100ppt(已修改)
2025-03-18 11:00 本頁面
【正文】 君領(lǐng)世紀(jì)高爾夫別墅市場(chǎng)企劃與廣告實(shí)踐 一種向往的制造 一個(gè)階級(jí)的感悟 智谷 .唐都 直擊核心 確立項(xiàng)目高效的打擊點(diǎn) 很顯然，前期項(xiàng)目并沒有取得應(yīng)有的認(rèn)知與知名， 很顯然，項(xiàng)目并沒有取得其所應(yīng)有的獨(dú)特個(gè)性價(jià)值， 很顯然，前期訴求的尊崇、府邸、高爾夫等早已成為同質(zhì)化因子而失去市場(chǎng)認(rèn)知的新意。 一個(gè)沒有魅力、失去個(gè)性的高端樓盤，面臨著價(jià)值的低迷和市場(chǎng)認(rèn)知的失趣。 與定位有關(guān)、與戰(zhàn)略有關(guān)、還與傳播力有關(guān)！ 所有的問題均將集中為一個(gè)焦點(diǎn)： 怎樣的能量才可以支撐 君領(lǐng)世紀(jì)高爾夫別墅樓盤 的營銷 ？ 進(jìn)一步而言的挑戰(zhàn)是： 什么是目標(biāo)群非來不可的理由？ 作為美的企業(yè)下屬的威靈地產(chǎn)在 2023年所開發(fā)的首個(gè)高爾夫別墅級(jí)樓盤項(xiàng)目，需要解決市場(chǎng)對(duì)其開發(fā)實(shí)力和知名度的認(rèn)知課題 … 作為一座依借占地 1800畝 18洞高爾夫球場(chǎng)資源的別墅領(lǐng)地，項(xiàng)目必須給出超越建筑的理念、文化、生活格調(diào)的系統(tǒng)人文價(jià)值并達(dá)成目標(biāo)市場(chǎng)心靈認(rèn)同的核心價(jià)值 … 作為面對(duì)廣佛經(jīng)濟(jì)圈頂級(jí)目標(biāo)人群的奢侈型住宅消費(fèi)項(xiàng)目，必須在成熟并眾多的品質(zhì)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中尋求個(gè)性價(jià)值的彰顯與突破，以規(guī)避邊緣化與同質(zhì)化的危險(xiǎn)，其獨(dú)特的口氣、調(diào)性是什么 … “離都市中心最近的高爾夫別墅”這一定位，過于空泛而平庸。單純的物理層面介定，顯然失去應(yīng)有的價(jià)值，從而與高值產(chǎn)品營銷的規(guī)則相悖，什么才是項(xiàng)目與目標(biāo)群互動(dòng)溝通的最大價(jià)值賣點(diǎn) … 問題就是方向 打造威靈地產(chǎn)的成熟與成功開發(fā)實(shí)力，顯示項(xiàng)目實(shí)力背景 … 整合項(xiàng)目的城市、區(qū)域與物理資源，打造全新生活方式 … 實(shí)現(xiàn)成熟并同質(zhì)化的個(gè)盤個(gè)性價(jià)值突破 … 改變“離都市中心最近的高爾夫別墅”實(shí)施新價(jià)值彰顯 … 實(shí)施有效的傳播擴(kuò)張，采用更為有效的傳統(tǒng)工具 … 解決的路徑 城市化與房地產(chǎn)開發(fā)，就是為了達(dá)成人類對(duì)兩個(gè)根本需求的滿足：方向感與歸宿感。 US. 約翰 .奈斯比特 因此，君領(lǐng)世紀(jì)項(xiàng)目必須是一個(gè)深具個(gè)性魅力的項(xiàng)目，在廣佛經(jīng)濟(jì)圈與成熟的地產(chǎn)市場(chǎng)中獲得非同凡響的突破，從而以“個(gè)盤”的策略戰(zhàn)勝過渡成熟并完全同質(zhì)化的廣佛圈高端樓盤競(jìng)爭(zhēng) … 核心企劃 彰顯個(gè)性 制造向往 締造奇跡 基于個(gè)盤策略以及方向與歸屬的核心企劃指引，得出這樣的結(jié)論： 君領(lǐng)世紀(jì)的項(xiàng)目開發(fā)并非建造別墅洋房，亦非廣佛經(jīng)濟(jì)圈所增加的一座樓盤，而是為面向世界的珠三角而建造的一種 格調(diào)優(yōu)雅的TOP級(jí)心靈富豪生活方式，并以超越財(cái)富的自然回歸而呈現(xiàn)出 21CN的新價(jià)值觀 ，以此而獲得項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值。 以這個(gè)定義應(yīng)用于市場(chǎng)，其營銷的戰(zhàn)略將是 項(xiàng)目不是比其它更好，而是如何與傳統(tǒng)不同。 個(gè)性的價(jià)值 這個(gè)為 TOP級(jí)市場(chǎng)所建造的優(yōu)雅生活方式是什么？ 物理層面： 是世所稀有的 1800畝國際高爾夫球場(chǎng)、 10萬方雙水體自然園林、雙會(huì)所配套以及世界級(jí)建筑風(fēng)格和自然舒展的情景體驗(yàn)，并以此成為成就人生的一種精彩流露。 心靈層面： 是超越物質(zhì)的自然與人、建筑與生活、人文與成功背后的心靈反省與哲思。更為重要的是，是財(cái)富階級(jí)與 TOP人士內(nèi)心世界對(duì)于俗世所需的一種擺脫和回歸 不是離都市最近而是留駐心靈的一方大家。 制造 TOP個(gè)性的向往 向往打造 從“富有”到“心靈富豪” 繁華不遠(yuǎn) 心靈更近 “君領(lǐng)世紀(jì) VS心靈富豪” 誰能打造“廣佛圈的心靈富豪”，誰即成為高端別墅產(chǎn)品的贏家 “心靈”這個(gè)詞，與“理念”直接相應(yīng)，也體現(xiàn)于“文化是地產(chǎn)營銷的核心主角”的進(jìn)化意涵。 珠三角地產(chǎn)的發(fā)展，是“中國地產(chǎn)發(fā)展史”中“數(shù)量營銷、質(zhì)量營銷、質(zhì)感營銷” 三個(gè)階段進(jìn)化軌跡的見證。 1995年到 2023年的 10年之間，中國地產(chǎn)進(jìn)入空前競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期，在“質(zhì)感營銷”的內(nèi)在價(jià)值中，包涵了“心靈體驗(yàn)”與“理念價(jià)值投射”的特質(zhì)，同時(shí)也代表著中國
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