如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-17 11:55 本頁面
【正文】 四川大區(qū)工作要點 如意郎品牌簡介 如意郎產(chǎn)品的定位和價格 如意郎渠道操作 如意郎媒體投放要點 如意郎主題促銷活動操作要點 如意郎費用政策講解 主要內(nèi)容 工作要點 ? 優(yōu)化商家布局和拆分布局： 沒有好的客戶，產(chǎn)品無法落地，跟無法生根?？梢圆捎梅植甬a(chǎn)品布局和分區(qū)縣布局；比如：瀘州模式和成都模式； 工作要點 ? 如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價格決定了是以渠道運作為主，沒有基礎(chǔ)覆蓋面，就沒有基礎(chǔ)工作； ? 要做好產(chǎn)品的覆蓋必須做好兩個工作： A:核心的店客情和核心店影響力； B:執(zhí)行團隊和可執(zhí)行的方案； 工作要點 ? 突出核心品項：金如意，自在如意； ? 做好核心渠道：煙酒店和和 核心餐飲店 ； ? 注意宴席渠道促銷的有效性，杜絕變相的買贈和弄虛作假；（要安排專人負責(zé)）； ? 注重媒體投放的實效和投放時間要求； 工作要點 ? 杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價格混亂； ? 方案制定的準確性； 如意郎品牌簡介 如意郎酒是郎酒集團戰(zhàn)略品牌之一，是 “一樹三花 ”中的濃香標(biāo)志性品牌，也是綿柔濃香型白酒的代表。 如意郎誕生 2023年，每年以 90%的速度高速成長，公司規(guī)劃在 2023年要達到 12億的規(guī)模。成長經(jīng)歷： 2023年 6月上市 ,當(dāng)年實現(xiàn)銷售 1600萬； 2023年， 6200萬； 2023年， 。 2023年， ； 2023年，預(yù)計 5億 。 品牌定位：公司的長線品牌，走品牌化發(fā)展的道路， 2023年，公司在品牌方面將投入3500萬的品牌建設(shè)費用，以各地地面投入為主。 價位區(qū)間：中檔白酒，價位區(qū)間在 40元 —168之間 如意郎產(chǎn)品的定位和價格 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 元 /盒 二批價 備注 出廠價 商超供 貨價 商場指導(dǎo)零售價 餐飲供貨價 餐飲指導(dǎo)零售價 團購價 至尊如意郎酒 52176。 /500ml/1*6 148 248 298 248 398 258 庫存消化完后不再生產(chǎn) 38176。 /500ml/1*6 典藏如意郎酒 50176。 /500ml/1*6 52 108 128 108 168 108 42176。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1*6 金如意（改進版） 50176。 /500ml/1*6 60 98 138 108 168 100 42176。 /500ml/1*6 自在如意（ 09款） 50176。 /500ml/1*6 36 65 88 65 98 68 42176。 /500ml/1*6 35 38176。 /500ml/1*6 35 吉祥如意（ 07款） 50176。 /500ml/1*6 25 40 48 40 60 40 45176。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1*6 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 元 /盒 二批價 備注 出廠價 商超供 貨價 商場指導(dǎo)零售價 餐飲供貨價 餐飲指導(dǎo)零售價 團購價 紅心如意（ 07升級版） 50176。 /500ml/1*6 23 36 48 ——— ——— —— — 42176。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1
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