某綠茶春夏推廣計(jì)劃(已修改)
2025-03-17 11:04 本頁(yè)面
【正文】 加多寶 綠茶 20XX年春夏 推廣計(jì)劃 20XX年 3月 25日 行銷目標(biāo) ? 樹(shù)立加多寶品牌形象，提高加多寶的知名度 ? 加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解 ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升銷量 行銷目標(biāo)分析 快速提高產(chǎn)品知名度 尋找影響認(rèn)知的核心信息 如何讓核心信息得到聚焦 得到消費(fèi)者認(rèn)可 形成對(duì)產(chǎn)品良好而深刻的形象感知 穩(wěn)步提升銷量 提煉認(rèn)知的核心信息 加多寶產(chǎn)品訴求 喝出真茶味 調(diào)查表明消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味的實(shí)質(zhì)性差異并不是很敏感 與消費(fèi)者溝通需要更直接的信息點(diǎn) “真茶味”的含蓋了包括口味、感受、文化底蘊(yùn)等多種因素，但是不同消費(fèi)者心理感知不同，無(wú)法在第一時(shí)間對(duì)消費(fèi)者建立醒目的直觀印象 產(chǎn)品支持 味道純正 獨(dú)特茶香 具有產(chǎn)品 區(qū)別性 特征 從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，提煉更具體的信息點(diǎn) 聚焦核心信息 如何使消費(fèi)者對(duì)加多寶綠茶有突出印象從而關(guān)注它？ 圍繞產(chǎn)品獨(dú)特“ 清新茶香 ” ，展開(kāi)行銷活動(dòng) 突出加多寶綠茶的 獨(dú)特吸引力 清新怡神的獨(dú)特 茶香 核心信息傳遞的層級(jí) 通過(guò)視覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)初步感知清新茶香 以獨(dú)特的方式感知茶香，留下深刻印象 全面感知茶香從而形成到健康怡神的關(guān)聯(lián)感知 對(duì)茶香系列感受刻畫(huà)醒目的產(chǎn)品形象 引發(fā)關(guān)注和興趣 接觸 印象 了解 形成觀念 形成意愿 引發(fā)行動(dòng) 產(chǎn)生興趣 集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳 ,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng) ,吸引消費(fèi)者的關(guān)注 提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。 以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為，進(jìn)一步提升銷量。 5 6 7 8 9 深入了解 行銷階段設(shè)計(jì) 引發(fā)行動(dòng) 新穎的試飲 綠茶氧吧展示 產(chǎn)品感受 參觀工廠 與國(guó)際知名品牌的聯(lián)合促銷 活動(dòng)主題 怡神“香”體驗(yàn) —— 突出“香”帶來(lái)的清新怡神的感受 不一樣的茶香，不一樣的享受 一 二 4月 15日 5月 5月 7日 6月 9月 第一階段：引發(fā)關(guān)注 清香茶園試飲 第二階段：加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解 怡神香體驗(yàn) 參觀工廠 第三階段：喜好購(gòu)買 聯(lián)合促銷店銷 清香茶園店內(nèi)陳列 綠茶氧吧 活動(dòng)進(jìn)程安排 活動(dòng)主題 ：怡神“香”體驗(yàn) 第一階段：吸引廣泛關(guān)注 —— 讓清新綠茶飄香街頭 “怡神清香茶園”產(chǎn)品試飲 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 4月 — 5月周末 活動(dòng)地點(diǎn) ：深圳、東莞的各大商場(chǎng)街、超級(jí)大賣場(chǎng)旁 活動(dòng)方式 ：針對(duì)目標(biāo)對(duì)象派贈(zèng)加多寶綠茶飲料 活動(dòng)目的 ： — 別具一格的贈(zèng)飲車、贈(zèng)飲員裝扮、贈(zèng)飲杯吸引眼球 — 引起傳媒關(guān)注并主動(dòng)報(bào)道 — 以形象生動(dòng)的形式傳播品牌特性，擴(kuò)大品牌知名度 — 清新茶園型贈(zèng)飲車；車周以柵欄裝飾，車中以綠色人 工草坪鋪底，上置冰桶、飲料； 產(chǎn)品試飲亮點(diǎn)設(shè)計(jì) — 清新綠色葉片式服裝；派飲員身著綠色樹(shù)葉形裙裝， 一律清新裝扮； — 車周繚繞清新的茶香霧； — 卷曲綠葉形贈(zèng)飲杯； 我們能不能把這種感受發(fā)展成為 創(chuàng)造性的話題 ？ 達(dá)生的思考 我們能不能 放大 清新怡神的獨(dú)特茶香感受？ 我們能不能賦予這種感受 超凡享受意味 ？ 在消費(fèi)者已經(jīng)初步感受到加多寶獨(dú)特的綠茶清香后 綠茶氧吧 加多寶綠色飲
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