某綠茶推廣計劃(已修改)
2025-03-17 11:02 本頁面
【正文】 加多寶 綠茶 2023年春夏 推廣計劃 2023年 3月 25日 行銷目標 ? 樹立加多寶品牌形象，提高加多寶的知名度 ? 加深消費者對企業(yè)和產品的了解 ? 突出產品特點，提升銷量 行銷目標分析 快速提高產品知名度 尋找影響認知的核心信息 如何讓核心信息得到聚焦 得到消費者認可 形成對產品良好而深刻的形象感知 穩(wěn)步提升銷量 提煉認知的核心信息 加多寶產品訴求 喝出真茶味 調查表明消費者對茶飲料的口味的實質性差異并不是很敏感 與消費者溝通需要更直接的信息點 “真茶味”的含蓋了包括口味、感受、文化底蘊等多種因素，但是不同消費者心理感知不同，無法在第一時間對消費者建立醒目的直觀印象 產品支持 味道純正 獨特茶香 具有產品 區(qū)別性 特征 從產品的特點出發(fā)，提煉更具體的信息點 聚焦核心信息 如何使消費者對加多寶綠茶有突出印象從而關注它？ 圍繞產品獨特“清新茶香” ，展開行銷活動 突出加多寶綠茶的 獨特吸引力 清新怡神的獨特 茶香 核心信息傳遞的層級 通過視覺，味覺，嗅覺初步感知清新茶香 以獨特的方式感知茶香，留下深刻印象 全面感知茶香從而形成到健康怡神的關聯感知 對茶香系列感受刻畫醒目的產品形象 引發(fā)關注和興趣 接觸 印象 了解 形成觀念 形成意愿 引發(fā)行動 關注獨特清新茶香并產生興趣 ? ACTION 引發(fā)行動 ? DESIRE 形成意愿 ? INTEREST 產生興趣 ? AWARENESS 知道 A I D A 逐步體驗清新茶香帶來的怡神感受 產品利益刺激 行銷策略 產生興趣 集中力量在短期內進行多方位的媒體 宣傳 ,制造新產品上市的轟動效應 ,吸 引消費者的關注 提升品牌知名度，加深消費者對企業(yè)和產品的了解。 以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化產品利益促進購買行為，進一步提升銷量。 5 6 7 8 9 形成意愿 行銷階段設計 引發(fā)行動 關注并產生興趣 進一步深入了解 產品利益刺激 挑戰(zhàn)一：如何激發(fā)主動關注 挑戰(zhàn)二：如何增強喜好度 挑戰(zhàn)三：如何更好刺激需求 核心策略 階段一 階段二 階段三 第一階段：吸引廣泛關注 清新綠茶飄香街頭 4月 15號 4月 30號 清香茶園產品派發(fā) 綠茶氧吧 “怡神清香茶園”產品派贈 活動時間 ： 2023年 4月 — 5月周末 活動地點 ：深圳、東莞的各大商場街、超級大賣場旁 活動方式 ：針對目標對象派贈加多寶綠茶飲料 創(chuàng)意說明 ： — 別具一格的贈飲車、贈飲員裝扮、贈飲杯吸引眼球 — 引起傳媒關注并主動報道 — 以形象生動的形式傳播品牌特性，擴大品牌知名度 — 清新茶園型贈飲車；車周以柵欄裝飾，車中以綠色人 工草坪鋪底，上置冰桶、飲料； “怡神清香茶園”亮點設計 — 清新綠色葉片式服裝；派飲員身著綠色樹葉形裙裝， 一律清新裝扮； — 車周繚繞清新的茶香霧； — 卷曲綠葉形贈飲杯； 我們能不能把這種感受發(fā)展成為 創(chuàng)造性的話題 ？ 達生的思考 我們能不能 放大 清新怡神的獨特茶香感受？ 我們能不能賦予這種感受 超凡享受意味 ？ 在消費者已經初步感受到加多寶獨特的綠茶清香后 你的眼中呈現一片充滿生機的翠綠， 稍微清冷的空氣中， 聞著散發(fā)著茶葉的清香， 耳中伴隨著悠揚、清新的曲調 … …
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