銷售培訓(xùn)課-心態(tài)決定業(yè)績(已修改)
2025-03-17 03:57 本頁面
【正文】 心態(tài)決定業(yè)績 心態(tài)是什么 ? 知識 態(tài)度 技巧 習(xí)慣 想要做 ! 做什么 如何做 熱情 ,讓人無法拒絕 , 比別人付出更多的努力 ,有 耐心 學(xué)習(xí) ,不斷更新 勇氣 積極的心態(tài)具體表現(xiàn) 銷售人員成長的 4個階段 ?①有熱情無經(jīng)驗 (1個月以內(nèi)，新鮮刺激 ) ?②無熱情無經(jīng)驗 (3個月以內(nèi)，容易放棄 ) ?③無熱情有經(jīng)驗 (6個月以內(nèi)，堅持忍耐 ) ?④有熱情有經(jīng)驗 (6個月至 1年以上 ) ?銷售是世界上最有意義的工作 ?與人斗，其樂無窮！ 銷售業(yè)績最主要是由什么決定的？ ?心態(tài)，而不是技巧與知識！ ?銷售成功的 80%來自心態(tài) ?擁有積極的心態(tài)（ PMA） 消極的心態(tài)（ NMA） ?熱情、勇氣、勤奮、忍耐、追求、思考 ?銷售業(yè)績應(yīng)該是螺旋式上升，而不是正弦 常見不良心態(tài) ?① 害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由 ?②在客戶面前低三下四，過于謙卑 ?③經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己 ?④害怕同行的競爭 ?⑤把工作無限期地拖延下去 ① 害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由 ? 被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是如何對待它 ? 把注意力集中到你想要的業(yè)績上 ? 銷售是從拒絕開始 ? 每得到一次拒絕意味著你得到一次成功 ? 立即行動 是克服害怕拒絕的最好辦法！ ②在客戶面前低三下四，過于謙卑 ? 我們是幫助客戶賺錢的 ， 不是硬塞給客戶 ? 肯定百度的價值 ， 你的價值 ? 你看得起自己 ， 客戶才會信賴你 ? 低三下四是不自信的表現(xiàn) ， 是不受歡迎的 ? 平等對待 ， 門當(dāng)戶對 ③經(jīng)
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