某新樓盤的廣告策劃(已修改)
2025-03-16 09:51 本頁(yè)面
【正文】 江南新苑推廣策劃案 2023年 8月 —— 廣告策劃 —— 佳 美 廣 告 1 目錄 一、樓市簡(jiǎn)述 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 四、江南新苑內(nèi)涵發(fā)掘 五、定位的構(gòu)思 六、廣告語(yǔ)的構(gòu)思 七、整合廣告策略 八、廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 2 一、樓市簡(jiǎn)述 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 3 11 廣州樓市簡(jiǎn)述 ● 進(jìn)入 2023年，廣州樓市繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中商品房住宅開(kāi)發(fā)完成投資 ，比去年同期增長(zhǎng) %，施工面積 2232。 44平方米，增長(zhǎng)%。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個(gè)區(qū)，在建項(xiàng)目中住宅施工規(guī)模超過(guò) 10萬(wàn)平方米的大盤基本集中在以上幾個(gè)區(qū)。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長(zhǎng) %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。 ● 商品房?jī)r(jià)格在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的低迷后，今年略有改善，價(jià)格總體保持穩(wěn)定。 ● 隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開(kāi)工面積和投資增長(zhǎng)的同時(shí)，空置率也進(jìn)一步擴(kuò)大。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 4 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。整個(gè)廣州的樓市在這種競(jìng)爭(zhēng)下，呈現(xiàn)出前所未有的異彩紛呈的狀況。 ● 經(jīng)廣州市統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，下半年開(kāi)發(fā)投資會(huì)有 10%左右的增長(zhǎng)，而現(xiàn)樓銷售的暢旺將帶動(dòng)商品房銷售的增長(zhǎng)。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 5 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年 1— 5月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資 ，同比增長(zhǎng) 13%，施工面積 75萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。 ● 隨著地鐵的建設(shè)，年票的實(shí)施，以及環(huán)境的改善，越來(lái)越多的消費(fèi)者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司 400多 家。在建項(xiàng)目達(dá) 500多個(gè)。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤對(duì)抗郊區(qū)大盤的最主要力量。 江南新苑廣告策劃 12 海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述 樓市簡(jiǎn)述 6 ● 海珠區(qū)樓盤的價(jià)格檔次較高，既有價(jià)格達(dá) 1萬(wàn)元沿江的豪宅， 8千元的中高檔物業(yè)， 5千元的中檔住宅，也有 3千元的低價(jià)盤，種類的豐富也極大吸引了來(lái)自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。 ● 與往年相比，今天海珠區(qū)大盤的推廣力度相對(duì)不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對(duì)應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強(qiáng)，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過(guò)密集的投放吸引了廣大消費(fèi)者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績(jī)。 ● 各樓盤在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存，不斷在宣傳手法上推陳出新，引入各種新的概念，如中海名都的嶺南新加坡、疊彩園的巴厘島風(fēng)情，南景園的三重空氣凈化的，不但力求物業(yè)質(zhì)素的提高，更著意制造硬件以外的附加值，引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 7 13 啟示 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何物業(yè)想取得滿意的銷售不但要在物業(yè)質(zhì)素上狠下工夫，在價(jià)格控制上順應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也必須在宣傳推廣上營(yíng)造出打動(dòng)人心的新生活理念，也只有遵循這樣的思路才可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中立于不敗之地。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 8 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 9 21 江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析 211 優(yōu)勢(shì)分析 ● 有城建集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的支持和信心保障 ● “后小康”概念的先進(jìn)性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個(gè)項(xiàng)目的號(hào)召力 ● 地理位置優(yōu)勢(shì)，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷 ● 周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等近在咫尺，生活無(wú)憂 ● 不但面積大（ 10萬(wàn)平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭， 400多棵大樹(shù)組成的天然環(huán)境是同路段對(duì)手所欠缺的，同時(shí)也是最吸引人的 ● 既具有江南園林建筑的美好景色，同時(shí)還有其他對(duì)手沒(méi)有的循環(huán)水系，特點(diǎn)鮮明。 競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 10 212 不足之處 ● 部分位置與馬路較近，而且鄰近內(nèi)環(huán)路，對(duì)住戶有一定影響 ● 價(jià)格相對(duì)同地段對(duì)手為高，不具價(jià)格優(yōu)勢(shì) 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 11 22 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析 樓盤名稱樓盤位置 價(jià)格 占地面積 園林特色 配套 / 環(huán)境 特色賣點(diǎn)光大花園 海珠區(qū)革新路 141 號(hào) 40285448 元43 萬(wàn)平方米 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、會(huì)所、未來(lái)街市超市、醫(yī)院、文化中心大榕樹(shù)下，健康人家（擁有 1000多棵四、五十年大榕樹(shù)）南景園江南大道南，江燕路236 號(hào)42285051 萬(wàn)平方米雙泳池、雙會(huì)所、長(zhǎng)約 300 米文化長(zhǎng)廊、中學(xué)、幼兒園創(chuàng)三重空氣凈化系統(tǒng)， 75 米超寬樓距中海名都
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