世聯(lián)xxxx年下半年禹洲鼓山一號別墅項目營銷方案(已修改)
2025-03-16 04:05 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 1 下半年目標梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預算 本報告是嚴格保密的。 2023年全年認購目標 ，約 53套，面積 16900㎡；簽約目標 ，約 48套，面積 15510㎡ ，去化量銳減為市場同類競品普遍現(xiàn)象，部分樓盤（如安妮女王）甚至處于半封盤狀態(tài)； ，僅依靠每周 20萬條短信，后又縮減為 35萬條，新客上門量較少 56月，在此期間，項目 145附近擋墻出現(xiàn)嚴重滑坡，工程封閉整治期間影響了正常銷售接待。 實際完成 計劃目標 上半年完成情況 未完成 主要原因 銷售目標 上半年目標完成 145附件擋土墻塌方 計劃認購目標 2億， 28套 ,面積 8810㎡ 計劃簽約目標 ， 25套，面積 8090㎡ 認購實際完成目標 1億，完成率 50%；銷售套數(shù) 13套，完成率 46%，銷售面積 6040㎡，完成率 69% 簽約實際完成釐額 5824萬元，完成率 31%；完成套數(shù) 8套，完成率 32%，簽約面積 3463㎡，完成率 43% 本報告是嚴格保密的。 下半年銷售目標 （原計劃 +上半年未完成 1億），每月約需去化 78套，銷售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業(yè)服務提升等按時完成配合 目標分解：約銷售 40套（計劃 25套 +上半年 15套），每月約 7~8套（ 5獨棟 +1~2雙拼） 套數(shù) 40套 面積 13115平米 總銷額 約 認購目標 簽約目標 價格目標：整盤均價 /平米 銷售金額： （原計劃 +上半年遺留目標 1億） 套數(shù) 40套 （上半年未完成 17+下半年 23） 面積 13115平米 總簽額約 開發(fā)公司目標 目標分解 銷售目標 下半年目標 本報告是嚴格保密的。 4 下半年目標梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預算 本報告是嚴格保密的。 下半年重要營銷節(jié)點出現(xiàn)亍 910月，項目必須在此前完成 2區(qū) 5個景觀節(jié)點工程改造 5 下半年關鍵節(jié)點 關鍵工程 釐九銀十： 下半年樓市銷售高點高峰出現(xiàn)于 10月 樓王庭院樣板區(qū) 國慶及中秋節(jié)點 年終 節(jié)點： 中央水景 +天墅樣板展示區(qū) 區(qū)域二：中央水景 +天墅樣板展示區(qū)： ，周邊景觀細節(jié)提升效果 ，目前需加強整體區(qū)域展示 （以上完成時間： 2023年 9月前） 區(qū)域一： 333樓王立面展示區(qū) +山體公園、會所區(qū)： ，庭院景觀未完成 ，需要雜草清理和整體清潔 淤泥清潔，以及綠化清理。 （以上完成時間： 2023年 9月前） 雙拼樣板房 本報告是嚴格保密的。 項目僅有 30棟庭院簡單覆草皮，其他只平整和覆砂，整個項目工地感強，整體綠化觀感差，建議 9月前將剩余樓棟鋪設綠地 要求完成時間： 2023年 9月前 下半年關鍵工程 關鍵工程 所有庭院綠化 項目產(chǎn)品集中規(guī)劃，遠觀樓體密布，綠化稀疏，檔次很低，觀感很差 目前庭院多數(shù)只有簡單平整和覆砂土，工地感很強 目前已有 30棟庭院簡單鋪設草皮，工地感有細微改觀，建議將剩余樓棟庭院鋪設綠地，并簡單搭配綠植 本報告是嚴格保密的。 樓王內(nèi)部可以清水樣板房標準打造，外圍庭院景觀需營造出樓王獨有的獨占資源效果 庭院泳池、露臺休閑桌椅等 室內(nèi)局部裝飾與點綴展現(xiàn)生活氛圍與格調(diào) 室內(nèi)各功能空間墻面利用彩繪或圖案進行裝飾，視覺性與趣味性極強 要求完成時間： 2023年 9月底 下半年關鍵工程 關鍵工程 333樓王立面樣板房 本報告是嚴格保密的。 項目正對鼓山大橋，來往車流量巨大，打造夜景燈光工程，在夜晚具有很強昭示性 夜間行道：打造福州首個夜景看房通道，用絢麗的燈光裝飾整個項目的各個行道，震撼全城，讓夜間上門的客戶體會鼓山的炫目； 要求完成時間： 2023年 10月 夜景工程 下半年關鍵工程 關鍵工程 電話號碼 8 7 2 7 1 8 8 8 本報告是嚴格保密的。 9 下半年目標梳理 下半年工程節(jié)點安排 下半年營銷推廣計劃 項目營銷總控及費用預算 本報告是嚴格保密的。 10 營銷策略 關鍵思路 ?釋放二期售罄信息，擇機推售三期新品，錯開已售產(chǎn)品， 重新包裝上市 1 4 ?深挖“老帶新”，線下主要以活勱吸引客戶體驗現(xiàn)場展示提升，促進銷售達成 借勢時事熱點、景觀提升、交房在即，全面提升項目價
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