成功銷售方程式(已修改)
2025-03-16 03:52 本頁(yè)面
【正文】 PASSKEY 成功銷售方程式 上課關(guān)注的范圍 根據(jù)對(duì)周邊事物的自主程度的高低 ,可將其分為三種不 同類型事物 ,分別如下 . ?控制區(qū) : 屬于個(gè)人可以直接控制范圍的事物 重點(diǎn) → 工作重點(diǎn)在于找到好的工作方法及工作習(xí)慣 ?影響區(qū) : 屬于個(gè)人可間接控制范圍的事物 重點(diǎn) → 工作重點(diǎn)在于透過(guò)影響力的發(fā)揮 ,來(lái)協(xié)助工作 的完成 ?關(guān)心區(qū) : 非個(gè)人能力可改變范圍的事物 重點(diǎn) → 以正面的態(tài)度來(lái)面對(duì) 1/27/2023 1 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售人員的角色 品牌代言者 市場(chǎng)先拓者 目標(biāo)完成推動(dòng)者 客房的咨詢顧問(wèn)者 1/27/2023 2 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 成功銷售的密碼 1/27/2023 3 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 購(gòu)買(mǎi)力 2. 3. 顧客對(duì)于他想要購(gòu)買(mǎi)的商品是否有能力支付 ,這是交易達(dá)成的最基本的要素 4. 需求 5. 許多人通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們目前不需要的東西 ,換句話來(lái)說(shuō) ,購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ,不止限于客戶實(shí)際發(fā)現(xiàn)到的需求處 1/27/2023 4 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 決定力 2. 買(mǎi)主必須有能力或者有權(quán)力來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某特定商品 ,尤其 3. 身為智慧的銷售員更需要在購(gòu)買(mǎi)群體中 ,找出有決定力的 4. 買(mǎi)主 1/27/2023 5 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 信心 2. 3. 很多客戶會(huì)對(duì)自己想要買(mǎi)的產(chǎn)品不斷自我內(nèi)心掙扎 ,只因?yàn)樗€沒(méi)有確定 ,這產(chǎn)品是不是最適合他的 4. 信心的產(chǎn)生來(lái)自于三個(gè)方面 : 1. 公司 2. 產(chǎn)品 3. 人員 5. 6. 1/27/2023 6 制作人 蘭巍 PASSKE
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