價格策劃(已修改)
2025-03-15 23:53 本頁面
【正文】 價格策劃 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 價格策劃概述 第二節(jié) 價格策劃技巧篇 什么是價格策劃？在制定價格策劃時要考慮哪些因素？ 第一節(jié) 價格策劃概述 一、 價格策劃 （一）概念 價格策劃 —— 企業(yè)如何使產(chǎn)品的 價格 或 價格體系 能適應(yīng)消費者的需要和動態(tài)的市場開發(fā)活動的謀劃。 （二）價格策劃的重要性 在營銷組合中，價格是若干變量中作用最為直接、見效最快的一個變量。 價格是決定企業(yè)經(jīng)營活動市場效果的重要因素。 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 “豆你玩” “蒜你狠” “糖玄宗” “姜你軍” 價格是怎樣制定的？ 買者與賣者談判 由賣者給所有買者規(guī)定一個價格 由行業(yè)主管部門統(tǒng)一規(guī)定一個價格 … … 西瓜的價格一年四季都一樣嗎？ 在中國夏季西瓜的價格在各地都相同嗎？ 價格的制定要受到哪些因素的影響？ 材料一：下雨了，露天菜場上的蔬菜降價拋售。 材料二：同一種西瓜剛上市每斤賣到幾元，大量上市后只賣幾角。 材料三：羽絨服在東北賣出高價，海南降價也少有人買 氣候 時間 地域 材料四：石油輸出國組織宣布減產(chǎn)原油，世界油價上漲 材料五： 08年初，我國南方部分遭遇冰雪災(zāi)害地區(qū)的相關(guān) 生活用品的價格短暫上漲后，在政府強(qiáng)有力的調(diào) 控下，很快穩(wěn)定下來。 材料六：回族人民信仰伊斯蘭教，豬肉降價也少有人買。 生產(chǎn)條件 政策 宗教信仰等文化因素 二、影響定價的主要因素 影響定價的主要因素 —— 定價目標(biāo)方面 我認(rèn)為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價目標(biāo)是什么 ？ 二、影響定價的主要因素 ? 維持生存 —— 價格能補(bǔ)償變動成本和部分固定成本 ? 當(dāng)期利潤最大化 —— 撇脂定價 ? 市場占有率最大化 —— 最低價擴(kuò)大銷售 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 —— 高質(zhì)量高價格 ? 定價目標(biāo) – 價格常用來搭配其他營銷組合，協(xié)助達(dá)成公司目標(biāo) 公司目標(biāo) 一般而言，價位？ 1. 市場份額領(lǐng)先 2. 維持行業(yè)的和諧 4. 塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌與優(yōu)質(zhì)形象 3. 新產(chǎn)品剛推出 ， 鼓勵消費者試用 低價 比照同業(yè) 低價 高價 低價 5. 維持企業(yè)生存 6. 當(dāng)期利潤最大化 高價 二、影響定價的主要因素 一般來說，在產(chǎn)品價格構(gòu)成中，成本所占的比重大，是定價的基礎(chǔ)。 希望打擊競爭者、清存貨、短期內(nèi)取得現(xiàn)金（套現(xiàn)）、 打開知名度的時候，甚至以低于成本定價 有例外 ： 周大福 ?絕配系列 即使供不應(yīng)求，日常生活用品的價格再漲，也不會比金銀首飾的價錢高；即使供過于求，金銀首飾的價格再降，也不會比日常生活用品便宜。 問題：決定價格既不能無限上漲，也不能無限下跌的原因是什么？ 日常生活用品 成本是制定價格的下限，而市場和需求卻是制定價格的上限。企業(yè)制定的每一種價格都會產(chǎn)生不同的需求水平。通常情況下，產(chǎn)品的需求量與產(chǎn)品價格成反比。 當(dāng)然，對于某些高檔名牌產(chǎn)品來說，其需求量與價格可能成正比。因此，需求決定產(chǎn)品價格的上限。 三、影響定價的主要因素 課堂思考 ? “薄利一定多銷”，請評價這種說法。 商品的供求關(guān)系影響商品價格 供不應(yīng)求 價格上揚(yáng) 獲利增多 生產(chǎn)擴(kuò)大 獲利減少 價格下跌 供過于求 生產(chǎn)縮小 賣方市場 買方市場 由此可見： 供求關(guān)
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