成功銷售學(xué)概述(已修改)
2025-03-15 14:26 本頁(yè)面
【正文】 人與人的區(qū)別在于脖子以上的部分，大腦里裝的是什么樣的資訊，超過別人是在八小時(shí)以外的，今天你付出了別人不能付出的東西，明天你就得到別人不能得到的東西。 1 一、銷售中的三 三原則 ?1． 3秒，對(duì)您是否感興趣 ? （銷售自己，是否能讓顧客座下來(lái)？） ?2． 30秒，讓顧客對(duì)您的產(chǎn)品，或服務(wù)是否 ? 感興趣？（想了解一下嗎 ?） ?3． 3分，成交的希望有多少？ ? （能購(gòu)買嗎 ?） 2 如何在 30秒內(nèi)吸引顧客？ ? 1． 懂得并注意最基本的禮儀： ? 外企、合資企業(yè)、高端都非常注重這些細(xì)節(jié)。 ?（在成交后不能表現(xiàn)出大喜高興的心情， ? 要沉著冷靜，痛苦的樣子） ? 2． 注意您的外在形象，折射你的修養(yǎng)及 ? 你所在美容院形象。 3 3． 使用最有效的開場(chǎng)白： ?（ 1）終極利益法則； ? 人 ,生存的 2大原則： ? 逃避痛苦，追求快樂 ? 舉例： 1 . 世界最大的企業(yè)“佛教” — 因果關(guān)系 ? 2 . 減肥中心 4 ?（ 2）用問句吸引對(duì)方注意的法則 ?（ 3）二選一法則，封閉問題， ? 舉例：人最愛做選擇題。 ?（ 4）假設(shè)法則。 ( 運(yùn)用四個(gè)法則練用開場(chǎng)白 )練習(xí) 5 請(qǐng)問做銷售難嗎？ 因?yàn)闀?huì)遭受拒絕 抗拒解除方程式 : 認(rèn)同贊美敘述反問 我理解你的心情（我明白） …… 因?yàn)?…… 同時(shí) …… 反問 …… （兩人結(jié)合辯論，產(chǎn)品太貴，產(chǎn)品容易過敏 ) 記住第一步：認(rèn)同 ≠贊同，認(rèn)同應(yīng)該說（我明白，我理解你的矛盾心情）贊同會(huì)說（你說的非常好，你說的太棒了） 舉例：顧客說你的產(chǎn)品容易過敏 6 一個(gè)好的銷售人員要學(xué)會(huì)用三條腿走路。 （ 1）專業(yè)知識(shí)； （ 2）專業(yè)心態(tài)
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