公司目標管理的基本定義(已修改)
2025-03-13 16:29 本頁面
【正文】 地區(qū)銷售經理的 角色定位與目標計劃 不謀全局者，不足以謀一域！ ..... 擁有龐大的管理資料庫 “管理”與“管理者” ? 管理，及通過“計劃、組織、領導、控制”等環(huán)節(jié)，來有效協(xié)調組織的人力、物力、資金等要素，最終最優(yōu)化實現(xiàn)組織目標的過程。 ? 管理者，承擔組織管理角色的人 ..... 擁有龐大的管理資料庫 “員工”與“管理者” 關注個體的目標 關注組織的目標 喜愛個性和能力的發(fā)揮 最大化發(fā)揮組織的效力 對個體的行為負責 對組織及每個成員的行為負責 注重操作性的技術 還注重規(guī)劃和組織性技術 信息、可控資源較少但深入 信息、可控資源范圍廣、相關要素關系復雜 自己做好最重要 組織成員做好更重要 ..... 擁有龐大的管理資料庫 從“銷售精英 — 執(zhí)行者” 到“銷售經理 — 管理者” 銷售精英 地區(qū)經理 關注具體單子和客戶態(tài)度 還要關注整體區(qū)域業(yè)績和市場趨勢 只關注開發(fā)用戶 還要關注內部組織和整個市場的建設 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 ..... 擁有龐大的管理資料庫 地區(qū)經理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場、團隊、內部機構等 ? 營運者 – 制定目標、計劃、運行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會議、述職等 ? 領導者 – 組織、協(xié)調、激勵、帶動等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導等 ? 銷售能手 – 切單、結款、疑難銷售搞定等 ..... 擁有龐大的管理資料庫 “管理”的動作構成 管理 控制 領導 計劃 組織 公司目標 部門目標 個人目標 團 隊 目標管理的基本思想 1）一個公司必須建立大目標，做為公司的方向； 2）為了實現(xiàn)公司目標，區(qū)域中的各級管理者和員工必須分別設定區(qū)域目標和個人目標； 3）個人目標應當與區(qū)域及部門的目標協(xié)調一致，從而促使公司總體目標的完成。 將企業(yè)的生產經營目標和企業(yè)的任務分劃為總目標下的分目標 ， 通過若干小的分目標的實現(xiàn)來保證總目標實現(xiàn)的管理方法 。 目標管理對于公司的意義 ? 分析戰(zhàn)略決策的依據(jù) ? 過程監(jiān)控調整的依據(jù) ? 最終總結分析的依據(jù) 目標管理的意義 經理 確保并預知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權）； 能比較容易制定工作計劃 /進度安排； 能向上司做具體匯報； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（
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