【正文】 第五章 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 本章內(nèi)容提要 : 一 、 不同行業(yè) （ 產(chǎn)業(yè) ） 下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 (1)分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 (2)新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 (3)成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 (4)衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 二 、 不同市場競爭地位下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 (1)市場主導者戰(zhàn)略 (2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 (3)市場跟隨者戰(zhàn)略 (4)市場補缺者戰(zhàn)略 三、競合戰(zhàn)略 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 分析產(chǎn)業(yè)演變過程的概念最有效的工具是產(chǎn)品生命周期 。邁克爾 .波特及其他學者根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)特征將所有行業(yè)劃分為五類：分散行業(yè) 、 新興行業(yè) 、 成熟行業(yè) 、 衰退行業(yè)和國際行業(yè) ， 即所謂一般性行業(yè)分類 。 （一）產(chǎn)業(yè)增長變化的四個主要因素 人口因素 l老年人口增大 ， 使延年益壽保健品發(fā)展迅速 。 l獨生子女政策 ， 使兒童用品行業(yè)向多樣化 ， 高檔化發(fā)展 。 l收入彈性變化 ， 使住宅 、 交通工具汽車 、 醫(yī)療保險 、 旅游增加 。 需求的社會趨勢 l服裝在 20世紀 70年代款式比較單調(diào) ， 而到了 20世紀 80年 代 ， 改革開放以后 ， 服裝需求豐富多彩 ， 刺激服裝產(chǎn)業(yè) 快速增長 。 l近幾年城市人口流動急增 ， 使盜竊率上升 ， 大大刺激了 人們對安全鎖 ， 防盜門及保安系統(tǒng)的需求 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 替代品及互補品位置變化 （ 1）替代品作用造成產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)變化。 l電視排擠了電影業(yè)需求 （ 2） 互補品發(fā)展有利其所在產(chǎn)業(yè)增長。 l磁盤及光盤大容量化 ， 促進了計算機技術(shù)及產(chǎn)品的快速 發(fā)展 。 l紡織設備能力提高 ， 刺激了服裝業(yè)需求多樣化 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （二）分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 概念：分散行業(yè)－－即由大量中小型企業(yè)組成行業(yè)。在 這種行業(yè)中，企業(yè)的市場占有率沒有明顯的優(yōu)勢， 也不存在規(guī)模經(jīng)濟，沒有哪一個企業(yè)能左右整個 行業(yè)的運行機制。而且分散行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī) 模都不大，而且在地理位置上難以集中。 l零售業(yè)（便利店是典型分散行業(yè)）、批發(fā)業(yè)、木料加工業(yè)、服務業(yè)等。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 特點 （ 1） 進入障礙低 （ 2） 缺乏規(guī)模經(jīng)濟 （ 3） 產(chǎn)品差別化高 （ 4） 運輸成本高 （ 5） 市場需求多樣化 （ 6）討價還價能力不足 戰(zhàn)略選擇：結(jié)合分散行業(yè)的特點 ， 理論界和實業(yè)界都試 圖通過某種整和戰(zhàn)略來改變分散行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ， 使企業(yè)獲 得競爭優(yōu)勢 。 在分散行業(yè)中企業(yè)界經(jīng)常使用的競爭戰(zhàn)略有三 種形式： （ 1） 連鎖經(jīng)營 （ 2） 特許經(jīng)營 （ 3） 聯(lián)合：橫向合并 （ 創(chuàng)造新的規(guī)模經(jīng)濟 ） 在分散行業(yè)企業(yè)中的以上三種競爭戰(zhàn)略最重要的機會是聯(lián)合。聯(lián)合的方式主要有兩種，一是聯(lián)盟，二是并購，其目都是為了創(chuàng)造并利用新的規(guī)模經(jīng)濟。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 l便利店就是典型的分散行業(yè)。便利店旨在服務周邊社區(qū)， 單店規(guī)模不能太大，地理上也不能集中，否則就變成了大型 超市業(yè)態(tài)。在與大型超市的競爭中，便利店明顯處于不利地 位：不能得到規(guī)?；少徍团渌退鶐淼某杀竟?jié)約，無力采 用廣告等營銷手段來樹立和提升品牌。但是，一家店做不到 的事可以通過百家店聯(lián)手而實現(xiàn)。以某一業(yè)主牽頭組成加盟 連鎖店，雖然各便利店仍為各業(yè)主所有，但都享受統(tǒng)一品牌、 統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送所帶 來的規(guī)?；?jīng)營好處。當然，并購也能產(chǎn)生同樣的效果，只 是此時企業(yè)的所有權(quán)發(fā)生了改變。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 三 ） 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 概念：新興行業(yè) 新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營機會產(chǎn)生的社會和經(jīng)濟的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。即由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就是典型的新興行業(yè)。 l信息技術(shù)創(chuàng)新形成了多媒體化計算機產(chǎn)業(yè) 、 天線通訊產(chǎn)業(yè) 、 網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 。 l生物技術(shù)發(fā)展 ， 形成了生物醫(yī)學專業(yè) 、 精細化工產(chǎn)業(yè) 。 l我國賓館 、 旅行社隨著開放而帶來旅游業(yè)發(fā)展面臨新增長 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 特點： （ 1） 不確定性和風險性 不確定性 包括技術(shù)不確定性以及戰(zhàn)略不確定性 l普通棒狀日光燈或環(huán)形日光燈哪種是最佳選擇 ？ 兩種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍在交替發(fā)展 。 l光導纖維的生產(chǎn)，不同企業(yè)使用了至少五種不同方法 風險性 l隨著我國對外開放，外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，但當我國外貿(mào)政策逐漸調(diào)整，與國際接軌時，以前依賴國家計劃配額和退稅政策生存的大批外貿(mào)企業(yè)陷入困境。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 (2) 原材料和零部件供應能力不足 l20世紀 80年代我國彩色電視機發(fā)展初期 ， 彩色顯像管的 嚴重短缺是影響該產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略障礙 l20世紀 90年代我國轎車工業(yè)開始興起，而其發(fā)動機短缺同樣成了轎車行業(yè)發(fā)展的障礙 （ 3） 企業(yè)基礎工作 ， 產(chǎn)品 /技術(shù)標準弱 企業(yè)基礎工作薄弱 l機制不健全 ， 服務設施不配套 ， 渠道不暢等 產(chǎn)品 /技術(shù)標準弱 l最初激光音視產(chǎn)業(yè)興起，逐步取代磁帶產(chǎn)品，但由于激光視盤產(chǎn)品 VCD與 CD不能兼容使用，互補性大大降低，阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 4） 顧客觀望 由于新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)不確定性以及企業(yè)激烈競爭所造成互 相沖突 ， 容易引起顧客疑慮 ， 增大消費者購買風險感 。 （ 5） 政府法規(guī)限制 （ 即經(jīng)常遇到有關(guān)政府部門批準的困難 ） 政府政策 ， 法規(guī)是影響產(chǎn)業(yè)特別是新興產(chǎn)業(yè)的指揮棒 。 l當中國為了加快經(jīng)濟發(fā)展，用改革開放政策興建開發(fā)區(qū)時， 房地產(chǎn)業(yè)蜂擁而起。而當這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展過頭時，政府采用