網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)(已修改)
2025-03-13 15:36 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng) 一、定位系統(tǒng) 定位，是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心 選擇策略方向，選擇成長(zhǎng)重點(diǎn) 六個(gè)定位準(zhǔn)確，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基點(diǎn) 盈利模式定位 核心競(jìng)爭(zhēng)力定位 目標(biāo)客戶定位 核心產(chǎn)品定位 品牌差異化定位 關(guān)鍵詞精確定位 可選擇的盈利模式： 形象展示 +銷售 （ B2B 或 B2C) 直接零售（ B2C) 批發(fā)（ B2B ) 招商加盟（ B2B) 廣告（ B2B ) 會(huì)員費(fèi)（ B2B ) 如何選目標(biāo)客戶： １ .從應(yīng)用對(duì)象和應(yīng)用領(lǐng)域找（可以賣給誰） 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷癿４個(gè)好處： 找到更好癿銷售機(jī)會(huì) （案例：腦白金） 為網(wǎng)站副導(dǎo)航觃劃作準(zhǔn)備 為應(yīng)用性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇作準(zhǔn)備（百度，谷歌搜索 引擎付費(fèi)推廣） ２ .從更擅長(zhǎng)亍朋務(wù)誰找 （依據(jù)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品癿特點(diǎn)） ３ .目標(biāo)客戶同時(shí)還要購買什么？ （案例： 芭比娃娃） ４ . 為選擇核心優(yōu)化癿關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備 為什么要使用核心產(chǎn)品？ 點(diǎn)與面 或者 主與次 核心產(chǎn)品是指企業(yè)主推的產(chǎn)品或營銷產(chǎn)品 集中優(yōu)勢(shì)兵力、形成市場(chǎng)突破 能帶來延伸消費(fèi) 營銷＝市場(chǎng)（策劃、推廣） + 銷售（網(wǎng)站） 產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 所有產(chǎn)品 案例：格力電器 海爾電器 核心產(chǎn)品定位 選擇核心產(chǎn)品的四大要素？ 代表類別特點(diǎn) 代表實(shí)力、技術(shù)核心 有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能延伸消費(fèi) 例：永和豆?jié){、紅荔村、中美史克 選擇核心產(chǎn)品的三種方式？ 現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營業(yè)額或利潤 70~80%的產(chǎn)品類別 成長(zhǎng)性好，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類別 處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品類別 核心產(chǎn)品定位 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用 在網(wǎng)站上的主要展示 主導(dǎo)航緊靠“首頁”的位置，給核心產(chǎn)品類別 首頁最吸引人眼球的推廣圖片，給核心產(chǎn)品 168 以核心產(chǎn)品為推廣核心 選擇核心產(chǎn)品有關(guān)的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”作為核心關(guān)鍵詞。并且重點(diǎn)優(yōu)化這一組核心關(guān)鍵詞 為什么要做品牌差異化（產(chǎn)品賣點(diǎn)）定位？ 聚焦重點(diǎn)，讓客戶記住 分割一塊領(lǐng)地，讓自己成為第一，讓目標(biāo)客戶一想起這塊領(lǐng)地，就想起我們。 如何做品牌差異化（產(chǎn)品賣點(diǎn)）定位？ 細(xì)分不同功能（品牌關(guān)鍵詞） 細(xì)分并且專注于某一類產(chǎn)品（類別） 品牌差異化定位 ?通用服務(wù)，從一類對(duì)象定位細(xì)分 ?從產(chǎn)品材質(zhì)上定位細(xì)分 ?弱水三千，我只取一瓢 ?品牌＝專注 +專業(yè) +堅(jiān)持 ?找一個(gè)空間，讓自己成為第一 關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵 關(guān)鍵詞就是市場(chǎng)，找到關(guān)鍵詞，就是找到市場(chǎng) 免費(fèi)推廣（搜索引擎優(yōu)化、博客微博營銷、社會(huì)化營銷） 付費(fèi)推廣（搜索引擎投入、 B2B平臺(tái)投放） 網(wǎng)站建設(shè) 關(guān)鍵詞常見種類： 泛關(guān)鍵詞 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 問題關(guān)鍵詞 借力關(guān)鍵詞 核心關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞精確定位 泛關(guān)鍵詞： 同義詞、近義詞、各地俗稱、錯(cuò)拼詞、拼音、英文（含縮寫） 花灑／淋浴頭；家具／家私； 西紅柿／番茄 家具／家俱 搜索引擎優(yōu)化 搖控器 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 泛詞或核心詞加上各種修飾詞 加材質(zhì)、地域、價(jià)位、盈利模式、產(chǎn)品特性，應(yīng)用領(lǐng)域或行業(yè) 品牌 地區(qū) 用途 /應(yīng)用 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品 /服務(wù) 盈利模式 三菱 日本 教學(xué)用 高清 投影機(jī) 批發(fā) 愛普生 進(jìn)口 家用 高流明 放映機(jī) 招商 三星 國產(chǎn) 會(huì)議 便攜 幻燈機(jī) 索尼 上海 培訓(xùn) 低價(jià) 電影機(jī) 廣州 辦公 二手 4500流明 【樣本】：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多維組合（辦公設(shè)備投影機(jī)） 品牌 地區(qū) 用途 /應(yīng)用 【賣給誰】 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品 /服務(wù) 【主要做什么的】 盈利模式 【怎么賣】 深圳 監(jiān)舍 高清 攝像機(jī) 工廠 華安泰 山東 校園 低照度 液晶監(jiān)視器 招商 成都 道路 超廣角 拼接屏 加盟 陜西 連鎖店 防暴 硬盤錄像機(jī) 經(jīng)銷 紅外 矩陣 總經(jīng)銷 網(wǎng)絡(luò) 球型攝像機(jī) 招商加盟 請(qǐng)列出相關(guān)關(guān)鍵詞（一類產(chǎn)品用一張表格） 問題關(guān)鍵詞 深圳高清攝像機(jī)的廠家有哪些 高清攝像機(jī)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有哪些 借力關(guān)鍵詞 利用熱門關(guān)鍵詞網(wǎng)頁易收錄，將自身產(chǎn)品或公司信息與熱點(diǎn)詞巧妙綁定，達(dá)到吸引眼球和訪問量的目的。 常規(guī)熱點(diǎn)詞： 節(jié)假日、年度事件、明星、品牌、突發(fā)新聞、影視熱播 手機(jī)太貴？不如買小米手機(jī)！ 面部整形，打造（明星） 式形象 用途：文章／軟文推廣；關(guān)鍵詞廣告 核心關(guān)鍵詞 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，階段性重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞 百萬高清攝像機(jī)廠家（核心產(chǎn)品） 超廣角攝像機(jī)廠家 拼接屏廠家 特點(diǎn)：搜索量大，客戶定位準(zhǔn) 用途：放在網(wǎng)站導(dǎo)航位置，產(chǎn)品分類目錄命名、外部鏈接文本；競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞。 二、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng) 什么是營銷型網(wǎng)站 如何規(guī)劃和布局營銷型網(wǎng)站 如何高效提升網(wǎng)站成交力 如何強(qiáng)化網(wǎng)站傳播力 營銷型網(wǎng)站建設(shè)注意事項(xiàng) 什么是營銷壟網(wǎng)站 營銷壟網(wǎng)站兩大閱讀對(duì)象 目標(biāo)客戶 搜索引擎 營銷壟網(wǎng)站針對(duì)兩大對(duì)象癿目癿 給目標(biāo)客戶看 產(chǎn)生詢盤戒直接購買 給搜索引擎看 讓目標(biāo)關(guān)鍵詞排名到首頁戒靠前 網(wǎng)站具備營銷性癿兩大必備能力 高成交力：讓更多癿目標(biāo)客戶聯(lián)系你、購買你癿產(chǎn)品
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