格力空調(diào)營銷推廣手冊(已修改)
2025-03-13 15:25 本頁面
【正文】 關(guān)于格力空調(diào)的市場營銷策劃書 小白兔工作室 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務(wù)預(yù)算 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標 ? 財務(wù)目標 返回 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場概況 （ 3） 消費者分析 二 競爭分析 返回 營銷戰(zhàn)略 ? 1. 市場戰(zhàn)略 ? ? 3. 品牌定位 返回 營銷組合 4P ? ? ? ? （ 1） 銷售促進 （ 2） 廣告 ① 格力空調(diào)廣告口號的變遷 ②廣告媒體選擇 ③廣告文案與投放 （ 3） 公關(guān)策略 返回 財務(wù)預(yù)算 ? ? 返回 公司概述 ? 珠海格力電器股份有限公司有關(guān)發(fā)展簡介 空調(diào)是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。 由于 07年各商家受到氣侯影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各種品牌空調(diào)（如：美的、海爾、海信等空調(diào)），隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費的支出占總收入的百分比有所增長，故空調(diào)市場的發(fā)展前景仍然廣闊。 格力電器作為空調(diào)領(lǐng)域的遲到者，于 1991年與某企業(yè)合并而成，總部位于改革開放的前沿陣地 —— 珠海經(jīng)濟特區(qū)。占地面積達 60萬平方米。 1995年實施質(zhì)量整頓，堅持“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念，嚴把質(zhì)量關(guān)。在生產(chǎn)過程中將專業(yè)化與規(guī)范化有機結(jié)合，并于2023年元旦提出整機 6年免費包修，在加電領(lǐng)域內(nèi)堅持一心一意做空調(diào)。 格力空調(diào)經(jīng)過短短 16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實力強，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地?，F(xiàn)有員工人數(shù) 15000人，年產(chǎn)家用空調(diào) 1000萬臺商用空調(diào)產(chǎn)值為 30億元。 返回 市場概述 ? 格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，其主要競爭對手如圖所示： ? 由圖中可得市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售 7000萬臺，格力以簡單的營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。 ? 其所占市場份額一度高達 38%，處于市場領(lǐng)先者的地位。 0204060其他 春蘭 松下 三星 海潔美好 格力 海爾 營銷目標 ? 目前，空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以 “海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強烈、震撼的品牌定位。 良好的營銷方案是成功的基礎(chǔ)。我們的營銷目標如下： ? 在年末促銷期（ 12～ 3月）提升產(chǎn)品認知率達到 50～60％。 ? 在新品上市期（ 3～ 5月）增加產(chǎn)品認知率達到 80％。 ? 廣告表現(xiàn)（年末促銷期） ? 3. 在年末促銷期（ 12～ 3月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（ 3～ 5月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。 ? 返回 財務(wù)目標 ? 第一年廣漢市家福來家電市場計劃格力空調(diào)銷售專柜銷售收益為 600萬元。 ? 在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人們生活水平的提升
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