關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-03-12 18:22 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 小白兔工作室 提綱 ? 前言 ? 營(yíng)銷分析 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷組合 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算 前言 ? 公司概述 ? 市場(chǎng)概述 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) 返回 營(yíng)銷分析 一 市場(chǎng)分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場(chǎng)概況 （ 3） 消費(fèi)者分析 二 競(jìng)爭(zhēng)分析 返回 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? ? 3. 品牌定位 返回 營(yíng)銷組合 4P ? ? ? ? （ 1） 銷售促進(jìn) （ 2） 廣告 ① 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 ②廣告媒體選擇 ③廣告文案與投放 （ 3） 公關(guān)策略 返回 財(cái)務(wù)預(yù)算 ? ? 返回 公司概述 ? 珠海格力電器股份有限公司有關(guān)發(fā)展簡(jiǎn)介 空調(diào)是明顯的行銷爭(zhēng)斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。 由于 07年各商家受到氣侯影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)口各種品牌空調(diào)（如：美的、海爾、海信等空調(diào)），隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費(fèi)的支出占總收入的百分比有所增長(zhǎng)，故空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然廣闊。 格力電器作為空調(diào)領(lǐng)域的遲到者，于 1991年與某企業(yè)合并而成，總部位于改革開放的前沿陣地 —— 珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)。占地面積達(dá) 60萬(wàn)平方米。 1995年實(shí)施質(zhì)量整頓，堅(jiān)持“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在生產(chǎn)過(guò)程中將專業(yè)化與規(guī)范化有機(jī)結(jié)合，并于2023年元旦提出整機(jī) 6年免費(fèi)包修，在加電領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持一心一意做空調(diào)。 格力空調(diào)經(jīng)過(guò)短短 16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽(yáng)，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地?，F(xiàn)有員工人數(shù) 15000人，年產(chǎn)家用空調(diào) 1000萬(wàn)臺(tái)商用空調(diào)產(chǎn)值為 30億元。 返回 市場(chǎng)概述 ? 格力作為中國(guó)世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如圖所示： ? 由圖中可得市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計(jì)銷售 7000萬(wàn)臺(tái)，格力以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立起自營(yíng)專賣店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。 ? 其所占市場(chǎng)份額一度高達(dá) 38%，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。 0204060其他 春蘭 松下 三星 海潔美好 格力 海爾 營(yíng)銷目標(biāo) ? 目前，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在態(tài)勢(shì)上以 “海爾”的廣告聯(lián)想效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。 良好的營(yíng)銷方案是成功的基礎(chǔ)。我們的營(yíng)銷目標(biāo)如下： ? 在年末促銷期（ 12～ 3月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 50～60％。 ? 在新品上市期（ 3～ 5月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 80％。 ? 廣告表現(xiàn)（年末促銷期） ? 3. 在年末促銷期（ 12～ 3月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（ 3～ 5月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。 ? 返回 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 第一年廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)計(jì)劃格力空調(diào)銷售專柜銷售收益為 600萬(wàn)元。 ? 在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔
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