天津假日風景營銷策略總綱(已修改)
2025-03-13 14:40 本頁面
【正文】 — 萬科假日風景營銷策略總綱 Highrising Apartment 突破傳統(tǒng) 成就城市新高度 主要解決的問題 項目的賣點是什么？ 如何指導本項目的營銷實踐？ 分階段的營銷實踐之道是什么？ 賣點整合 營銷策略總綱 執(zhí)行攻略 目 錄 第一部分 賣點整合 第二部分 策略總綱 第三部分 執(zhí)行攻略 競爭態(tài)勢 +本體特征 +客戶特征 =項目定位 項目定位回顧 positioning Project 我們在市場中的位置 我們的市場競爭戰(zhàn)略 競爭態(tài)勢 東南區(qū)域 西南區(qū)域 國際城 自然康城 陽光水岸 聯(lián)邦名都 書香門第 怡和風景 規(guī)模 100 萬 M2 26 棟 12 棟 萬 M2 3 棟 2 棟 建筑 形式 多層和小高層板樓 多層板樓 小高層板樓 高層板樓 高層板樓 高層板樓 園林 綠化 森林公園 綠化率 45% 樓間綠地 綠化率 52% 歐韻公園 綠化率 41% 樓間綠地 綠化率 35% 樓間綠地 綠化率 35% 西清公園 戶型 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、功能布局合理 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、錯層，功能布局合理 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、功能 布局合理 大戶型，多居室 大戶型，長進深 大戶型，多居室 高品質產(chǎn)品 = 自然景觀、大規(guī)模、一梯兩戶、戶型方正 項目定位回顧 本體特征 地段： 槐南路、南一環(huán)、東西連接樞紐 產(chǎn)品： 小規(guī)模、高容積率、一梯多戶 區(qū)位城市特征日益明顯 不符合現(xiàn)有優(yōu)秀產(chǎn)品的評價標準 項目定位回顧 客戶特征 來源： 本項目 西南 政教區(qū) 客戶 東南 新區(qū) 客戶 地緣性 客戶 特征： 有一定的經(jīng)濟實力 愿意為高品質產(chǎn)品支付一 定程度的溢價 認為外在的形式能夠彰顯 身份 項目定位回顧 項目定位 新形象 + 新產(chǎn)品 引領新的生活方式 客觀規(guī)律： 大城市發(fā)展規(guī)律 +石家莊快速發(fā)展形勢 產(chǎn)品引領 具有在市場中占據(jù)引領地位的條件！ 理念引領
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