銷售贏思維(已修改)
2025-03-13 14:38 本頁面
【正文】 銷售贏思維 別說不可能 分享者 : 王守福 康雅諾營銷策略咨詢機構 KHSS銷售培訓系統(tǒng) 1 歸因理論 ? 成功歸因 :能力 ,努力 ,任務難度 ,機遇 ? 銷售贏在哪里？ 增加顧客數(shù)量， 增加單次消費額度， 增加顧客回顧次數(shù)。 ? 1 課程的對象 :真誠，敬業(yè)，難能可貴的職業(yè)銷售員 ? 2 課程的目的 : 自我思維，突破自我，有效提升銷售行動力 為銷售人員提供自我檢測和提升的方法和工具 2 銷售贏思維 別說不可能 ? ★銷售前沿 ? ☆ 銷售思維的演變 ? ☆ 有什麼是不可能的？ ? ★銷售贏思維 ? ☆源動力 :心靈地圖 心態(tài)認知 ? ☆執(zhí)行力 :行為地圖 思維構成 ? ☆贏思維行為指南 懷異原則 ? ★想贏，先戰(zhàn)勝自己 別說不可能！ ? ★銷售訓練 3 ☆銷售思維的演變 ? № 年以前的業(yè)務員思維模式： ? 銅頭，鐵嘴，橡膠肚子，飛毛腿。 ? “ 好漢不屑（嘚）干，賴漢子干不了 。 ? №B. 現(xiàn)行的思維模式： ? 流行思維 : 更注重尋求快速提升的技巧和謀略 ,努力尋找捷徑。 現(xiàn)代銷售人員缺乏行動力 ! 4 ☆銷售思維的演變 推銷員應當具備的基本思維程序是： ＊我銷售的是什么 ? ＊我的產(chǎn)品核心是什么 ? ＊誰需要我的產(chǎn)品 ? ＊他為什么需要 我的 產(chǎn)品 ? ＊我怎樣做才能銷售給他？ ＊我通過什么方式銷售給他？ ㊣ 驗證 :用實際業(yè)務感受一下 社會現(xiàn)象或大眾觀點 : 會說話就會做業(yè)務 ▼仍然很多人做不好業(yè)務，為什么？ ▼很多業(yè)務人員都做成 “老油條”了，卻停止了發(fā)展，為什么？ 態(tài)度 :學習 ,吸收 ,創(chuàng)造 .適合自己是最關鍵的 ! 5 ☆ 銷售思維的演變 № ? 審視自我 解決自己本身問題 贏思維模式 ? 故事： 找到自己就找到了世界 ? 賈穆納傳奇一生：發(fā)現(xiàn)自己的那一天，就是人生成功的開始。能創(chuàng)造奇跡的人，只有自己 自我印象 鏡中自我 理想的自我 真實自我 ?我們看一個特殊的群體，讓我們思考他們是怎么贏的： 6 ☆銷售思維的演變 № 感受金牌 2023年雅典殘奧會 7 ☆銷售思維的演變 № 成功的喜悅 2023年雅典殘奧會 8 ☆ 銷售思維的演變 № 成功的喜悅 2023年雅典殘奧會 寫下你認為 他們成功的原因 9 ☆銷售思維的演變 № ? 分析他們的成功： 1爭做生活勇者的生活態(tài)度 2鍥而不舍，不懈拼搏的達成思維 3認識自我 ,難能可貴的精神 . ? 關鍵：打破常規(guī)思維 ? 你想贏嗎 ? ? 你能贏嗎 ? 10 ☆有什麼是不可能的？ ? ***超出自己能力之外的 — 那就是不可能的。 能力 包括：知識，技能，素質。 提升能力的方法 學習，實踐，總結。 反思 :你是通過什么途徑 ,什么方法提升能力的 ? ?故事： 成功就站在失敗的后面 一直堅持到最后的人才知道，世界上沒有“不可能” 解決問題： 4元錢進的貨，增加成本后， 1元錢售出，要求盈利。 11 ☆有什麼是不可能的？ ※ 案例思考 ? ***案例： ? 把蘿卜賣給大灰狼 ? 把嬰兒的小鞋賣給成年男人。 1 可不可能 ? 2 按照應當具備的業(yè)務思維分析 12 ★銷售贏思維 ? 市場營銷是一門社會學科。 心態(tài)是前提 (源動力）， 思維是基礎（執(zhí)行力）， 懷異是行為原則。 思維構成 懷異原則 銷售心態(tài) 銷售行為 13 ☆贏思維源動力 心態(tài)認知 ? №1 積極和 樂觀 的工作心態(tài) ? №2 自信和謙和的人格平等心態(tài) ? №3 互惠和雙贏的合作平等心態(tài) ? №4 誠信和踐行的行為心態(tài) ? №5 自主和提升的自我實現(xiàn)心態(tài) A心態(tài)關乎成敗，心態(tài)對行為的影響是決定性的 故事： 莫讓心態(tài)亂了方寸 B銷售心態(tài)是推銷成敗的關鍵個人因素 故事： 上帝的杯子 能力 方法欠佳 改進 心態(tài) 動機不正 解雇 14 ☆贏思維源動力 心態(tài)認知 №1 積極和 樂觀 的工作心態(tài) ? 培養(yǎng)與訓練； ? 故事 :永遠都坐前排
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