銷售管理與銷售技能培訓(xùn)教材(已修改)
2025-03-13 14:34 本頁面
【正文】 銷售管理與銷售技能培訓(xùn) 徐 志 2023年 3月 29日 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售管理與銷售技能培訓(xùn) 徐 志 2023年 3月 29日 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 我期望的學(xué)習(xí)狀態(tài) ? 開心 ? 參與 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 主要內(nèi)容 第一部分 銷售分析與管理 第二部分 銷售技能 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第一部分 銷售分析與管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 主要內(nèi)容 一、 市場(chǎng)營銷的邏輯過程和框架 二、 銷售是如何形成的 三、 銷售體系分析 四、 形成策略 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 一、市場(chǎng)營銷的邏輯過程和框架 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)營銷目標(biāo) 營銷組合策略 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 銷售促進(jìn) 廣告 公共關(guān)系 人員推銷 營銷戰(zhàn)略 ？ 企業(yè)整體戰(zhàn)略 研發(fā) /生產(chǎn) /設(shè)備 /成本 運(yùn)營戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 文化戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 … 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營銷中的三大力量 技術(shù) 品牌 渠道 對(duì)傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品哪個(gè)更重要 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售管理的主要內(nèi)容 1. 市場(chǎng)調(diào)查分析 2. 銷售目標(biāo)、計(jì)劃與 預(yù)算 管理 3. 營銷組織管理 ? 組織架構(gòu) ? 崗位與職責(zé) (包括合作伙伴 ) ? 考核與薪酬 ? 對(duì)內(nèi) ? 對(duì)外 ? 銷售訂單管理 ? 銷售發(fā)收貨管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 二、 銷售是如何形成的 ? 銷售 =東部 +西部 +南部 +? ? 銷售 =東部 +西部 +南部 +? ? 銷售 =利潤高的產(chǎn)品 +利潤低的產(chǎn)品 ? 銷售 =產(chǎn)品 1 +產(chǎn)品 2+產(chǎn)品 3+? ? 銷售 =有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 +沒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售是如何形成的 銷售量 產(chǎn)品 時(shí)間 員工 經(jīng)銷商 銷售點(diǎn) 利潤 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售是如何形成的 ?銷量的數(shù)據(jù)就是消費(fèi)者的數(shù)據(jù) ?要對(duì)單個(gè)品種的變化作分析，其背后的原因最終一定是消費(fèi)者 ?因?yàn)榍诳焖援a(chǎn)品賣得好 這是因?yàn)槟闱诳旖榻B產(chǎn)品、陳列，所以消費(fèi)者態(tài)度有了變化 銷售 量 =消費(fèi)量 =消費(fèi)者的消費(fèi)量 杞濃酒的失敗 應(yīng)如何對(duì) 新養(yǎng)道作促銷 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售是如何形成的 銷售 量 =消費(fèi)者的 消費(fèi)量 ! 銷售量 渠道 產(chǎn)品 消費(fèi)者 時(shí)機(jī) 門店 區(qū)域 . …… 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售是如何形成 的 ? 愿意買 – 消費(fèi)者的態(tài)度，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 ? 買得到 – 渠道 /終端因素，即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ? 買得起 – 價(jià)格因素，即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) 。性價(jià)比 銷售 量 =態(tài)度 *渠道 *價(jià)格 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售是如何形成 的 銷售 量 =態(tài)度 *渠道 *價(jià)格 如何從以上三方面看待 小純、特侖蘇、新養(yǎng)道 討 論 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 三、 區(qū)域市場(chǎng) (責(zé)任 市場(chǎng) )銷售體系分析 ? 銷售量 ? 利潤 ? 銷售政策 ? 經(jīng)銷商 ? 終端 ? 陳列 ?消費(fèi)者 ?產(chǎn)品 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?促銷 ?員工 ??? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 責(zé)任 市場(chǎng)銷售體系分析 銷量 產(chǎn)品 時(shí)間 員工 顧客 銷售點(diǎn) 利潤 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域 銷售點(diǎn) 員工 競(jìng)爭(zhēng) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 產(chǎn)品和銷量 ? 所轄區(qū)域消費(fèi)者的基本數(shù)據(jù) , ? 清楚每個(gè)片區(qū)的的生意背景 – 如果銷量增長沒有超過銷售量自然增長，則我們沒做好 ? 就 銷量 、 重要性 、 價(jià)格 和 政策等方面對(duì) SKU(單品 )進(jìn)行分行 – 進(jìn)行多維度分析 (如 2維分析 ) 價(jià)格 銷量 政策 重要性 具體產(chǎn)品 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 通過一些指標(biāo)和競(jìng)品比較 (示例 ) 單店銷售量 鋪市率 1季度 2季度 3季度 特侖蘇 金典 4季度 1季度 3季度 2季度 4季度 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 責(zé)任 市場(chǎng)銷售體系分析 ?各網(wǎng)點(diǎn)的深入分析 ?銷 量 /品項(xiàng) /毛利 / ?投入 /區(qū)域 特性 /顧客特性 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1