整車銷售暨會(huì)員管理系統(tǒng)方案(已修改)
2025-03-13 14:26 本頁(yè)面
【正文】 19962023年 :中國(guó)建設(shè)銀行 基建審計(jì)、投資評(píng)估 20232023年 :中國(guó)平安江蘇分公司 營(yíng)銷管理、培訓(xùn)管理 2023年至今 :中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司 江蘇分公司個(gè)險(xiǎn)部 FLMI 美國(guó)壽險(xiǎn)管理師 LIMRA 授權(quán)高級(jí)講師 PTT 授權(quán)講師 任曉澍 (SHU) 南京大學(xué)工商管理碩士 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理基礎(chǔ) 一：個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值 二：營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 三：營(yíng)銷管理的經(jīng)營(yíng)理念 前面的 4句話 第一句話： 不做沒(méi)有意義的事 —— 明確課程的定位和意義 第二句話： 做事就要有收獲 —— 鎖定課程要達(dá)到的目的 第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ) —— 講師承諾和你的承諾 第四句話： 愉悅是做好事的保障 —— 放松身體提升效果 明晰財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn) 子曰 ：“吾十有五而志于學(xué)， 三十而立，四十而不惑 ，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩 ... 三十而立 —— 人在三十歲時(shí)就應(yīng)該確定自己的人生目標(biāo)與發(fā)展方向。 四十不惑：人到了四十歲，應(yīng)該業(yè)有所成，不會(huì)因?yàn)闊o(wú)業(yè)所困惑，并對(duì)人生或者事業(yè)有一定的把握和理解。 關(guān)于財(cái)富的問(wèn)題 什么是財(cái)富？ 什么是你的財(cái)富？ 《 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 》 對(duì)財(cái)富的定義是“具有價(jià)值的東西”， 括自然財(cái)富、物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。 金錢(qián)只是財(cái)富的一部分 。 關(guān)于財(cái)富的問(wèn)題 明晰財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于財(cái)富 de階段價(jià)值 1：擁有行業(yè)生存的技能，過(guò)有尊嚴(yán)的生活 。 2：和優(yōu)秀的人在一起，做有價(jià)值的事情。 3：成就大的事業(yè)，成人達(dá)已，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 獲得財(cái)富的途徑 1：做工作還是做生意的問(wèn)題 ? 做工作只會(huì)成為打工仔 ? 做生意的才可以成為自己的老板 ? 做團(tuán)隊(duì)才是做生意的門(mén)檻 2：只有實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo) ? 收入目標(biāo)是事業(yè)目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 過(guò)多關(guān)注短期目標(biāo)會(huì)迷失長(zhǎng)期目標(biāo) 3：保險(xiǎn)事業(yè)的成功的關(guān)鍵在于復(fù)制成功 ? 掌握復(fù)制成功的方法是成功的唯一途徑 ? 標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)比個(gè)體的方法更容易復(fù)制 關(guān)于財(cái)富的問(wèn)題 同業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理的管理收入 注：以上為 06年上半年月均收入 收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比部經(jīng)理1 47% 18% 16% 19% 部經(jīng)理2 35% 27% 4% 33% 部經(jīng)理3 29% 25% 7% 39% 部經(jīng)理管理收入合計(jì)直接管理津貼 ( 萬(wàn)元 )直接育成津貼 ( 萬(wàn)元 )間接育成津貼 ( 萬(wàn)元 )職務(wù)津貼( 萬(wàn)元 )經(jīng)理一（ 10） 118人 （ 04） 10人 （ 05） 9人 （ 04） 15人 （ 05） 7人 （ 04） 7人 （ 04） 12人 （ 04） 7人 （ 04） 8人 （ 04） 9人 （ 04） 20人 總?cè)肆Γ?222人 小組數(shù)： 11組 圖例： 表示直接育成關(guān)系 表示間接育成關(guān)系 表示沒(méi)有育成關(guān)系 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 直轄組 FYC： 直接管理津貼： 營(yíng)業(yè)部 FYC： 經(jīng)理津貼： 直接育成津貼： 間接育成津貼： 經(jīng)理二（ 08） 86人 （ 05） 25人 （ 05） 50人 （ 04） 38人 （ 04） 8人 （ 05） 63人 （ 04） 14人 （ 04） 27人 （ 04） 13人 （ 04） 32人 （ 04） 20人 總?cè)肆Γ?434人 小組數(shù)： 12組 （ 04） 58人 圖例： 表示直接育成關(guān)系 表示間接育成關(guān)系 表示沒(méi)有育成關(guān)系 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 直轄組 FYC： 直接管理津貼： 營(yíng)業(yè)部 FYC： 經(jīng)理津貼： 直接育成津貼： 間接育成津貼： 經(jīng)理三（ 08） 47人 （ 04） 11人 （ 04） 11人 （ 05） 20人 （ 06） 32人 （ 06） 68人 （ 04） 9人 （ 04） 12人 （ 04） 15人 （ 05） 56人 總?cè)肆Γ?421人 小組數(shù)： 17組 （ 04） 9人 （ 04） 16人 （ 04） 11人 （ 04） 55人 （ 05） 15人 （ 04） 22人 （ 04） 12人 圖例： 表示直接育成關(guān)系
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