廣告投放計劃培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 14:06 本頁面
【正文】 奧泰 1999廣告計劃 沸點廣告公司 一九九九 二 二 ? 保健品市場的 現(xiàn)在和未來 ? 市場綜述：我們所處的環(huán)境 市場容量大 處于成長高峰的前期 保健品市場規(guī)范化 市場進入有序化 產(chǎn)品成系列化，功能細(xì)分化，廣告訴求細(xì)分化 消費者保健意識形成 ? ?產(chǎn)品劑型、劑量在固定 ?國家醫(yī)保制度改革，給市場帶來新的發(fā)展機遇 ?市場競爭呈品牌、行銷手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的立體化 ?企業(yè)綜合實力要求高 ? 保健品市場的幾個特點 ?傳統(tǒng)類型的保健品市場穩(wěn)定，銷售平穩(wěn) . ?補鈣市場異軍突起 ,氣候已成 . ?隨著科研成果的不斷涌現(xiàn) ,新的保健產(chǎn)品不斷出現(xiàn) ,并形成市場反響 . ? ?消費者對補充多種維生素 ,微量元素而達成保健目的 ,已具有很高的認(rèn)同感 ,同時符合國際潮流 ,市場潛力巨大 . ?目前保健品市場以健腦益智 ,減肥 ,美容 ,補血 ,壯陽補腎 (性保健品 )為市場熱點 . 國內(nèi)保健品市場的幾個特點 ? ?消費者對于保健品的選擇趨向于采用天然原料，運用高新技術(shù)制造的功能明確的產(chǎn)品。 ?目前 ,中國保健品市場尚無主導(dǎo)品牌 . 國內(nèi)保健品市場的幾個特點 ? 企業(yè)及產(chǎn)品特點：我們是誰？ ?中美合資企業(yè)，準(zhǔn)備投入一定的資金開發(fā)市場，希望成為國內(nèi)主導(dǎo)品牌。 ?全部產(chǎn)品由美國進口。 ?產(chǎn)品成系列化，細(xì)分化，中高檔價位。 ?單一產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品相比優(yōu)勢不確定。 ? ?老產(chǎn)品新品牌（超健康 — 奧泰） ?38種產(chǎn)品，有 17種可上市銷售，其中 10種取得保健食品批文。 ?公司成立時間短，尚未建立一支開發(fā)保健品市場的營銷隊伍。 ?公司經(jīng)營著跨行業(yè)的產(chǎn)品（化妝品）。 ?有一定的銷售渠道，并發(fā)生過一定的市場銷售 ?經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未形成。 ?如何融入新的營銷計劃，尚未確定。 ? 行銷策略：我們往哪里去？ ?穩(wěn)健出擊 ,追求長期回報 . ? ?產(chǎn)品價格定位：中高檔 ?產(chǎn)品的推出要有主次、有先后，避免給人雜亂不清的印象。 ? 在尚無拳頭產(chǎn)品時建議率先推出： 超級精力素（抗疲勞） 蘆薈精（美容） 魚油（降血脂） ? ?應(yīng)力爭進入商店、藥店、超市等這些讓大多數(shù)人接觸到的網(wǎng)絡(luò)，形成立體化網(wǎng)絡(luò)。 ? 北京 上海 廣州 重慶 區(qū)域策略 ? 任何一種保健品都應(yīng)該有健康理論、科研成果做說服支撐，這只是我們工作的一個方向，更重要的是我們應(yīng)訴求消費者的需求心理，有時候變換一種提法，提出一種見解，恰如其分的承諾也能起到啟動市場的作用 ? “健康助理” ? 奧泰廣告策略 ? 廣告策略 一 . 整合行銷 廣播 報紙 戶外 電視 公 關(guān) 促 銷 ? 廣告策略 四、廣告表現(xiàn)策略 選擇最易進入市場的單個產(chǎn)品 帶動品牌啟動 促成系列產(chǎn)品市場全面銷售 ? 廣
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