【正文】 Training 超市商品定位 超市商品定位 ?超市商品定位應考慮的問題： ?怎樣符合顧客的需求。 ?以何種顧客群為對象。 ?與顧客建立何種關系。 超市商品定位 ?經(jīng)營理念： ?商品為前、商品為先。 ?“一次購足”基本理念。 ?“ 8020”法則的運用。 ?“商品群”的經(jīng)營理念。 ?增加利潤、減少品項。 ?商品結構體系： ?高品質。 ?高鮮度 ?低價位。 超市商品定位 超市商品定位 ?商品戰(zhàn)略 ?A、商品計劃 ?B、商品采購實施 ?C、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基礎 ?商品定位 ? 經(jīng)營一家超市，首先必須要有目的 ， 最起碼要先決定投資哪一個業(yè)種？而這個超市在同業(yè)中究竟是處在哪一個地位？要銷售的對象是哪一個階層 ？ ?商品計劃 ? 要達到既定的營業(yè)額目標，整個超市究竟要擁有哪些商品，必須針對設定的營業(yè)目標與超市構成系列的比重加以核定 。 ? A超市商品定位 ：品種、檔次、價格、服務。 ?高 5000元以上 （ 穩(wěn)定收入 ） ? 30005000元 ?中 20233000元 ? 10002023元 ?低 3001000元 （ 低標準 ） ?問題： ?我們的超市 為誰開 賣什么商品 超市商品定位 我 們的超市 給 誰開 賣 什 么 商 品 業(yè) 態(tài) 選 擇 市 場 定 位 商 品 構 成 超市 家 庭 主 婦 雜貨B確定適合的價格帶，制作商品構成圖 價格帶 是指在超市內銷售同一類產品，其銷售價上限到下限的范圍，顧客層次不同對商品的需求也不同，所以要根據(jù)商圈的特點，競爭店的價格，銷售時機，顧客消費動向作為制定商品合適價位的依據(jù)， “因店而宜”制定“適中價格”幅度的戰(zhàn)略。 C商品定位基礎 . ? 陳 30%中高 ? 列 價格點 價格線 70%中低 ? 量 ? 經(jīng)研究分析 下限 共七層 ? 庫 ? 存 上限 ? 量 ? 總結：中心價格帶偏多 ， 即 中心價格帶 價格 ? 中低占 70%， 陳列量越大 ， ? （ 低中價格帶居多 ） 庫存量與 價格帶 ? 價格成反比、與陳列相呼應 。 ? （商品構成圖 ） C、商品定位基礎 ?結論： ? 中低檔商品為主，有個別高檔做點綴，但品種少，而中檔商品的價格帶寬，高檔 商品每個價格帶上都能保證有一定數(shù)量的商品。 D商品等級的結構 ?每一個商品分類中都具有高、中、低三級品項，重點在如何取得項數(shù)的平衡。 ?中級品項過多并非好事。 ?超市的展示陳列應以暢銷品為主。 D商品等級的結構 ?超市商品概念的形成： ?業(yè)態(tài) 顧客輪廓 顧客需求 商品概念 ?超市 家庭主婦 商品全 生鮮、 ? 質量高 日配、 ? 售價低 雜貨、 ? E份量大小的結構 ?基本上，每一種商品都有大量、中量、小量等品項。 ?選擇一品牌商品由大至小一應俱全，其它品牌則以重點份量為主。 ?展示小份量商品的原因。 ?休閑及單身用的迷你包裝的商品已成為暢銷品。 F流行性商品及經(jīng)常性商品的需求 ? TV廣告中的流行性商品。 ?生命周期短的商品 ?經(jīng)常性、保守性的商品。 ?因季節(jié)變化引起的需求變化。 ?年齡別、性別不同引起需求方面的多樣化。 G吸引顧客的商品品項 ? 充實商品品項的目標 。 ? （ 1）希望顧客光臨本店多買些商品。 ? （ 2）希望顧客買高等級的商品 ? 吸引顧客要掌握顧客的需求 。 ? （ 1）調查與自己商圈重疊的競爭店。 ? （ 2）問卷調查：了解顧客想法。 ? （ 3）分析本店的銷售情形 。 超市客層對象的掌握 與商品構成的展開、 ? ? ? ? ? ? 商品構成的五個考慮原則 ? ? ? ? ? Training 超市人事結構 采購部人事結構 干食品部 生鮮部 非食品部 商品計劃 市場促銷采購中心干食品部 食 品 雜 貨 A 1 0 食 品 雜 貨 B 1 1 飲 料 1 2 日配 13干食品部生鮮部 肉 料 2 0 魚 料 2 1 果 蔬 2 2 面包 23 配菜 24生鮮部非食品部 清 潔 用 品 3 0 個 人 護 理 3 1 清雜用品（家用百貨） 32季節(jié)服飾 33 非季節(jié)性服飾 34 床用 35 鞋 36 文化用品 37 家電（黑、白電） 38非食品部采購員的業(yè)務標準 ?采購員的業(yè)務標準、工作范圍與職責 ?采購時間的百分之八十應用于調查。 ?采購員應將調查計劃（年度日程表）詳細傳達業(yè)方。 ?商品和訂貨量的確定應按照順序，逐步增加。 ?試銷。 ?收集市場信息，對數(shù)字等信息的整理。 ?作好店鋪間的比較調查。 采購員的工作范圍與職責 ?采購人員的工作范圍與職責。 ?把握預算實績。 ?制定銷售計劃及采購計劃。 ?采購商品。 ?商品管理業(yè)務。 Training 超市商品分類 商品分類 ?商品群 ——在超市內集合具有特定用途的商品。形成經(jīng)營的一個區(qū)域（單位 ） ?商品群的組合方法有 ： ?季節(jié)組合法 ?便利組合法 ?節(jié)慶組合法 ?商品專門用途組合法 ?主題促銷組合法 商品的分類 原則： 大、中、小三個層次 ?大分類 的基本原則： ?通常按商品的特性來分 。 ?中分類的基本原則： ?、用途劃分。 ?。 ?。 ?小分類的原則： ?。 、形狀分類 ? 。 商品分類 ?原 :1 ? 部門號 11 ? 部組號 111 ? 大分類 1111 ? 中分類 11111 ? 小分類 111111 ? 單品碼 商品分類 ?Group ? Dept ? Family