【正文】 強化 價值導向 壯大基層 一線 全面提升 XXXX 的 綜合實力 —— 在全省系統(tǒng) 二 屆 一 次職工代表大會暨 20xx年工作會議上的 報告（審議稿） 各位代表、同志們： 這次全省系統(tǒng) 二 屆 一 次職工代表大會暨 20xx 年工作會議的主要任務是 :深入貫徹落實全國保險工作會議、 全省金融工作會議、 集團公司和總公司工作會議精神， 系統(tǒng)總結 20xx 年工作， 分析當前形勢， 進一步統(tǒng)一思想，明確要求，安排部署20xx 年總體工作 。下面，我代表省公司總經(jīng)理室向大會作工作報告，請予審議。 一、 20xx 年工作回顧 20xx 年 是 XX 人壽重組改制以來形勢最復雜 、挑戰(zhàn)最嚴峻、發(fā)展最困難的一年 。 面對復雜嚴峻的外部環(huán)境， 全省系統(tǒng)認真貫徹落實全保會、省保會精神，通過加快發(fā)展、優(yōu)化結構、深化改革、強化內(nèi)控、 夯實 基礎 等一系列舉措 ，公司 取得了 業(yè)務全面協(xié)調發(fā)展、 創(chuàng)費水平穩(wěn)步提升、新型體系基本建立、經(jīng)營風險有效防范、后援能力逐步加強 的 較好 成績。 在全 XX 險行業(yè)出現(xiàn)較大幅度負增長的背景下， 股份公司總保費達到 億元，同比增長 %。其中，長險首年保費 億元 ；首年期交保費 億元；長險首年標準保費 億元；續(xù)期保費 億元；短險保費 億元，其中意 外險保費 億元。 企業(yè)年金 新增業(yè)務規(guī)模 億元 。 公司在 XX 壽 險市場 上 繼續(xù)保持了領先地位。 回顧 20xx 年，我們主要做了以下幾個方面的工作： （一）加快發(fā)展， 各 渠道 及 層面 亮點頻現(xiàn) 取得 較大 突破。 20xx 年 ， 全省系統(tǒng)個險渠道實現(xiàn)首年期交保費 億元，其中 10 年期及以上期交保 費 億元，首年標準保費 億元，短 險保費 億元，意外險保費 5954 萬元。 在這一組數(shù)據(jù)背后，讓我們更欣喜的是看到了個險渠道建設上所取得的突破： 20xx 年 是 XX 新 版基本法 上線 、實施 制度經(jīng)營的第一年，也是搭建隊伍建設體系的第一年，還是 轉 變經(jīng)營觀念、由經(jīng)營精英向經(jīng)營主管、由 單一經(jīng)營保費向 整體 經(jīng)營渠道的 第一 年，更是轉變渠道發(fā)展方式、夯實渠道發(fā)展基礎的 第一 年。 全省系統(tǒng) 個險渠道注重解放思想， 以新法推行為抓手，以隊伍建設為核心，以制度經(jīng)營為根本，以文化建設為保障，做了大量打基礎、管長遠的細致工作，取得了 明顯的 階段性成果。一是形成了以“基本法的年發(fā)展計劃 、季發(fā)展輔導、月收入分析、周單元經(jīng)營、日過程督導”為核心的制度經(jīng)營運作模式。二是建立了以團隊基礎管理、異地交流歷練為核心的組訓隊伍建設制度。三是建立了以常態(tài)增員、組織夯實、主管晉升、制度經(jīng)營為核心的一整套隊伍建設體系。 主管增員率由 上 年的 %提高到 %， 業(yè)務系列人員增員占比由 上 年的 %上升至 %； 通過常態(tài)增員推廣，全省系統(tǒng)共組織創(chuàng)說會約 380 余場；通過招募甄選， 全年共 新增 7865 人，其中晉升為業(yè)務主任 2813 人，晉升 為 主管95 人，新人 中 1835 歲人群占比增幅達到 22%，學歷以中專 技校為基礎，大專以上增幅明顯，新人隊伍呈現(xiàn)出向年輕化、知識化轉變 的 態(tài)勢。截至 當年 12 月底，全省系統(tǒng)人力規(guī)模達到23249 人，為 未來個險渠道的發(fā)展進一步夯實了基礎， 提供了有力 的 保證。 。 20xx 年，全省系統(tǒng)銀保渠道實現(xiàn)首年保費 億元，完成總公司下達年計劃的%；實現(xiàn)期交保費 億元，完成總公司下達年計劃的%；實現(xiàn)首年標保 億元，完成總公司下達年計劃的%。 在預算指標完成率方面，我省銀保渠道 首年、期交、標保三項指標完成率分別位居全國系統(tǒng)第 第 4和 第 5名 。三項經(jīng)營指標按考核權重計算綜合完成率為 %，排名全國系統(tǒng)第 1 名，經(jīng)營指標考核得分為 分，高于標準分（ 23分），預計排名全國第 1 名 。在業(yè)務規(guī)模方面， 我省銀保業(yè)務首年保費規(guī)模排名全國系統(tǒng)第 7 名， 較上年 提升 4個位次，超過 浙江 、湖南、安徽、山西 ；銀保期交業(yè)務規(guī)模排名全國系統(tǒng)第 10位，較上年 提升 3 個位次，超過 北京、上海 、陜西 。 兩項 業(yè)務規(guī)模排名 取得了 近年來 的 最好位次。 經(jīng)營 效益 持續(xù) 提升。 20xx 年， 全省系統(tǒng)團險渠道將 工作重心由“調整結構創(chuàng)效益”轉 為 “加快發(fā)展創(chuàng)效益”，充分利用近年 來短險 調整打下的良好思想基礎和業(yè)務基礎， 大力拓展建工險、法人業(yè)務、計生家庭意外險等新市場，全年共實現(xiàn)建工險保費收入 3247 萬元，同比增長 33%；法人業(yè)務保費收入 8237 萬元，同比增長 17%；新增計生保險保費收入 740余萬元。同時， 通過調整業(yè)務布局、前移業(yè)務進度等多種措施，使得 短險的效益得到了進一步提升。 全年累計實現(xiàn)短險保費收入 億元，同比增長 %，完成總公司下達年計劃的%，業(yè)務規(guī)模排全國第 9 位。其中意外險保費收入 億元，同比增長 26%，完成年計劃的 %。短險賠款 億元 ，短險簡單賠付率實現(xiàn)了連續(xù)降低，僅為 %，低于全國平均水平 9 個百分點，實現(xiàn)了經(jīng)營效益的持續(xù)提升。 的均衡度進一步趨好 。 一是黃岡分公司 等 先進單位繼續(xù)保持了先進，在 全面 發(fā)展上繼續(xù)抗著紅旗不放 。二是 宜昌、荊州、恩施等分公司發(fā)展較快 ，正步入先進行列。三是 襄樊 等單位 經(jīng)過多年的臥薪嘗膽，已逐步走出了低谷 ， 10 年期業(yè)務實現(xiàn)了 %的增幅， 經(jīng)營效益大幅提升， 開始步入 良性發(fā)展軌道。 。 在 全省 系統(tǒng) 縣域公司 層面深入 開展 了 “ 五創(chuàng)工程 ” （即 ： “核心業(yè)務過億支公司”、“新單期交過 3000 萬支 公司”、“十年期交過 1000 萬支公司” 、 “核心業(yè)務百強 農(nóng)村營銷服務部 ”、“ 百佳 保險村”） 。 截止 12 月底， XX支公司核心業(yè)務 （新單期交、續(xù)收、意外險保費之和） 再次突破億元， XX、 XX、 XX、 XX、 XX 支公司核心業(yè)務超過 9000 萬元，另有 14 個支公司核心業(yè)務過 6000 萬元。 XX、 XX、麻城、 XX、XX、仙桃、 XX7 家支公司 10 年 期 交過千萬元，有 31 個支公司10 年期交過 500 萬元 。 （ 這次省保會，有 XX 支公司的經(jīng)理方軍、 XX 支公司的經(jīng)理 XX 按照省公司關于“五創(chuàng)工程”的 相關規(guī)定，作為“五創(chuàng)工程”的優(yōu)秀代表參加此次省保 會，在這里，我也向他們表示祝賀。 ） 全省系統(tǒng)建成保險先進村 1052 個，累計建成 2710 個，保險先進村占比達到 %； 星級農(nóng)村營銷服務部 253 個，三星級以上營銷服務部達到 56 個 。 在這里，我還要點名表揚一下三個渠道中做得最好的九家支公司（每個渠道共表揚三個，所說的支公司包括縣支公司和城區(qū)專業(yè)化支公司）：在個險業(yè)務發(fā)展上， XX 支公司……XX…… XX……。在銀保業(yè)務發(fā)展上， XX 支公司…… XX……XX……。在團險業(yè)務發(fā)展上， XX 支公司…… XX…… XX……。 此外，在農(nóng)村小額人身保險發(fā)展上，全年 共承保 萬人，同比增長 %，實現(xiàn) 保費收入 3888 萬元，同比增長%， 承保人數(shù)規(guī)模連續(xù)四年排名全國系統(tǒng)試點單位前列，覆蓋人數(shù)占 XX 全 省參與試點的六家 保險 公司覆蓋總人數(shù)的91%，較去年同期增長 3 個百分點 。 在 去 年 10 月總公司舉辦的全國縣域業(yè)務表彰會上， 我公司 榮獲 農(nóng)村小額保險 試點先進單位一等獎， XX新和村 被評為 全國十大五有保險先進村。 （二）優(yōu)化結構，創(chuàng)費水平 實現(xiàn) 穩(wěn)步提升 將期交特別是 10 年 期 及以上期交業(yè)務作為 發(fā)展 的 重點方向、 各級 一把手的重點工程、分管 和協(xié)管 領導的第一要務 ，促使 渠道 保費結構持續(xù)優(yōu)化， 期交占首年保費的比重持續(xù)提高 。 全年實現(xiàn)首年期交保費 億元，其中 10 年期及以上期交業(yè)務保費 億元， 10 年及以上期交在個險總期交中的占比由上年同期的 %上升到 %。續(xù)期保費 億元，同比增長 7%，續(xù)期創(chuàng)費 億元，同比增長 17%。通過調優(yōu)結構，個險渠道創(chuàng)費水平不斷提升，全年長險總創(chuàng)費34049 萬元，占公司整體長險創(chuàng)費的 74%，其中新單創(chuàng)費 14393萬元，較上年同期的 11370 萬元增加 3