神合產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃(已修改)
2025-03-13 11:57 本頁面
【正文】 神合 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃 2023年 1月 成都神合企業(yè)策劃有限公司 C o n t e n t s第一部分：招商戰(zhàn)略體系 第二部分：招商方案工作項目及內(nèi)容舉例 – 政府整體發(fā)展措施 – 配套政策 – 招商計劃 – 招商技術(shù) – 招商技巧評價 第三部分：成都神合策劃簡介 招商戰(zhàn)略體系 ? 一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。 ? 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括 —— 分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標(biāo)企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序 —— 確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢 —— 建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃 —— 建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實施計劃 1 1 第一階段 ? XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展 ? XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展 ? XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展 ? 按市場發(fā)展?jié)摿? 篩選 ? 按與園區(qū)的相互 適應(yīng)性篩選 ? 對篩選出的企業(yè) 進行優(yōu)先排序 1 2 3 了解 XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 對 XX產(chǎn)業(yè)進行細(xì)分 ? 企業(yè)類型細(xì)分 ? 企業(yè)規(guī)模細(xì)分 ? 發(fā)展?jié)摿?xì)分 對細(xì)分結(jié)果進行篩選和優(yōu)先排序 確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。 第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是 招商戰(zhàn)略體系 1 目標(biāo)行業(yè)的選擇 該行業(yè)是否具有吸引力？ ? 該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？ ? 該行業(yè)是否具有巨大的國內(nèi)市場，而且比全球市場發(fā)展更快？ ? 該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？ ? 該行業(yè)是否具有遷移性？ 該行業(yè)是否具有吸引力？ 招商戰(zhàn)略體系 1 第二階段 1 2 3 第二階段的最終成果 確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。 ? 園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢 ? 提升優(yōu)勢的政策舉措 ? 全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r ? 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r ? 園區(qū)開發(fā)商的選擇 ? 園區(qū)入駐商家的分析 開發(fā)商的選擇與入住商家分析 分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢 分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況 招商戰(zhàn)略體系 1 園區(qū)競爭優(yōu)勢 園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？ 招商戰(zhàn)略體系 1 1 2 第三階段 3 第三階段的最終成果是 呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團的結(jié)構(gòu)，定位及之間的聯(lián)系。 4 確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團 明確各功能組團的定位 確定各功能組團的規(guī)模 ?制定園區(qū)整體 發(fā)展概念 ?確定園區(qū)功能 組團 ?確定各功能組 團之間的關(guān)系 ?確定各組團的 定位 ?對各組團的定 位進行論證 ?分析各組團 的市場供求 ?根據(jù)供求狀 況確定組團 規(guī)模，輔以 敏感度分析 根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設(shè)周期 招商戰(zhàn)略體系 1 制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念 ? 確定合適的企業(yè)功能組團，并確定各功能組團之間的相互關(guān)系 ? 分析各功能組團的具體功能 ? 明確各功能組團高層次的價值定位 ? 匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài) 招商戰(zhàn)略體系 1 1 2 3 第四階段 設(shè)計總體實施計劃 評估投資需求 為相關(guān)利益方建立財務(wù)模型 ?產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投 資規(guī)模分析 ?根據(jù)各功能組團的
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