【正文】 目標、績效 與薪酬管理 一、管理變革概述 企業(yè)管理的系統(tǒng) 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、信息分析、資源配置、核心競爭力 關(guān)鍵詞： 可持續(xù)發(fā)展！ 規(guī)范化管理 核心流程、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、部門描述、崗位描述、規(guī)章制度、管理控制 關(guān)鍵詞： 數(shù)字化管理！ 人力資源管理 目標管理、績效管理、薪酬激勵、任職資格、 崗位價值、人才招聘、企業(yè)培訓 關(guān)鍵詞： 企業(yè)文化！ 市場營銷管理 市場分析、營銷策略、營銷組織、營銷團隊、 通路渠道、客戶管理、銷售技巧、價值鏈分析 關(guān)鍵詞： 品牌內(nèi)涵！ 資本運營管理 財務預算、成本費用、企業(yè)信用、投資決策、 債務重組、收購兼并 關(guān)鍵詞： 企業(yè)效益！ 企業(yè)管理的層級 ? 管理一段： 經(jīng)驗管理； ? 管理二段： 效率管理； ? 管理三段： 成本管理； ? 管理四段： 質(zhì)量管理； ? 管理五段： 人性管理； ? 管理六段： 知識管理； ? 管理七段： 創(chuàng)新管理； ? 管理八段： 文化管理； ? 管理九段： 戰(zhàn)略管理。 各級管理者工作側(cè)重 ? 企業(yè)高層： A、 發(fā)展規(guī)劃； B、 執(zhí)行控制； ? 企業(yè)中層： A、 目標計劃； B、 團隊建設(shè)； ? 企業(yè)基層： A、 計劃實現(xiàn)； B、 信息反饋。 關(guān)鍵詞： ? 正本清源、克服管理錯位！ 以往企業(yè)管理的重心 ? 領(lǐng)導 —— 服從命令； ? 層級 —— 堅決執(zhí)行； ? 經(jīng)驗 —— 模仿照搬； ? 公平 —— 絕對平均； ? 資格 —— 論資排輩。 表現(xiàn)形式： 自上而下。 現(xiàn)代企業(yè)管理的重心 ? 教導 （領(lǐng)導） ——成立學習型組織； ? 團隊 （層級） —— 構(gòu)筑共同的愿景； ? 創(chuàng)新 （經(jīng)驗） —— 變革、危機管理； ? 績效 （公平） —— 考核、績效管理； ? 能力 （資格） —— 競崗、末位淘汰 。 表現(xiàn)形式： 360度全方位。 以往管理者工作側(cè)重 完善部門建設(shè)； 平衡邊際矛盾； 充當判決法官； 制定規(guī)章制度。 現(xiàn)代管理者工作側(cè)重 設(shè)定工作目標； 實施績效管理； 不斷指揮教導； 建設(shè)企業(yè)文化。 以往管理者必須具備的素質(zhì) ? 服從命令、聽從指揮； ? 立場堅定、愛憎分明； ? 吃苦在前、享受在后； ? 三大紀律、八項注意； ? 鞠躬盡瘁、死而后已！ ? “ 前瞻性 ” 的判斷能力 。 ? 領(lǐng)導 “ 團隊 ” 的能力； ? 推動 “ 項目 ” 的能力； ? 有效 “ 授權(quán) ” 的能力； ? 有效 “ 溝通 ” 的能力； ? 解決 “ 問題 ” 的能力 。 現(xiàn)代管理者必須具備的素質(zhì) “回路管理 ” 道家的理論： ? 有陰就有陽； ? 有黑就有白； ? 有上就有下； ? 有來就有往。 關(guān)鍵詞： ? 管理不能違反自然規(guī)律！ 兩個基于： ? 基于對上級工作目標的理解； ? 基于對企業(yè)發(fā)展目標的理解 。 三個制定： ? 自己定目標； ? 自己定任務； ? 自己定計劃 。 現(xiàn)代企業(yè)的上下級關(guān)系 區(qū)分 “目標 ”與 “任務 ” ? 什么是“目標”？ ? 什么是“任務”？ 問題： ? 您的公司是目標型還是任務型企業(yè)？ 關(guān)鍵詞： 必須區(qū)分目標與任務！ 目標與任務混淆的后果 業(yè)務部 監(jiān)查部 案例一： 案例二： 共同的目標？ 多做業(yè)務 抓吃回扣 目標管理 Management by Objectives ? 將組織變成目標一致、績效導向的團隊； “哈佛商業(yè)評論”研究表明： ? 凡采用目標績效管理的公司，比起沒有采用目標績效管理的公司，具有更高的盈利，更好的資金流動，更強的股票績效和市值。 二、目標績效管理 強化管理 （ AP） 員工管理 （ MP） 考核管理 （ .） 目標管理 （ MBO） 認同管理 （ MBA） 過程管理 Process Manager 目標績效管理的結(jié)構(gòu) （ 1）目標管理 《目標管理》的流程 ? 明確并制定企業(yè)的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標； ? 將企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略分解為組織目標； ? 分解企業(yè)和組織的目標到每一個崗位； ? 企業(yè)各功能模塊和崗位員工認同目標； ? 對目標績效而不是其它標準考核員工； ? 依目標績效的成果設(shè)計薪酬激勵系統(tǒng)。 目標確定的原則 原則一： ? 宏觀目標必須方向明確、令人鼓舞； 原則二： ? 年度目標必須量化質(zhì)化、可被分解。 關(guān)鍵詞： ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標必須清晰！ 目標確定的誤區(qū) ? 宏觀目標指標驚人 —— 吹破牛皮； ? 年度目標模糊不清 —— 無所適從； ? 戰(zhàn)略目標絕對保密 —— 無人理解； ? 部門目標互不支持 —— 各自為政； ? 個人目標行政指令 —— 缺乏回路。 企業(yè)目標的確定 ? 公司未來 510年的奮斗方向； ? 公司和競爭對手的互動關(guān)系； ? 全體員工必須認同的價值觀； ? 公司股東董事會的核心關(guān)注； ? 可以量化質(zhì)化的決策和計劃； ? 建立企業(yè)文化和團隊的依據(jù)； ? 各級員工思想和行為的準則。 目標的分解 ? 分解全公司的總體目標為階段性目標； ? 分攤分解以后的公司目標到所有部門； ? 部門將分解以后的公司目標分派到崗； ? 部門崗位對分解的目標任務落實檢查。 公司的戰(zhàn)略目標： 提高市場份額 40% 銷售額增長 50% 成本降低 10% 用工人數(shù)減少 10% 保留發(fā)展骨干人員 市場部戰(zhàn)略目標： 改善部門電腦設(shè)備 嚴格執(zhí)行考勤紀律 撤消重點客戶部 目標對立及不相關(guān) 崗位描述與目標承諾 部門、崗位描述： ? 界定性文件（五表三指引）； 工作目標承諾書： ? 標的性文件（ SMART 原則）。 關(guān)鍵詞： ? 先界定、后標的，缺一不可！ 目標設(shè)定的 SMART原則 ? S:Specific 明確可行的 ? M:Measurable 能夠 衡量的 ? A:Attainable 可以達成的 ? R:Related 結(jié)果導向 的 ? T:TimeBound 時間限制的 確定目標禁忌用語 ? 加大力度；努力提升； ? 高度關(guān)注；全面提高 。 ? 抓大放小 。 大力整改； ? 積極爭?。蝗σ愿?； ? 完善工作；提高質(zhì)量； ? 杜絕漏洞；確保安全； ? 加強溝通；通力合作； ? 世界一流；國際水平。 （ 2）認同管理 目標的承諾 假設(shè)： 工作目標已經(jīng)確定 上下級平等的溝通 雙方認同工作目標 其中一方不認同 雙向承諾責任，進入績效考核 雙向提出完成目標需要的資源 按時終止會談 安排下次會談 員工的認同 ? 員工必須明確公司和部門的目標； ? 根據(jù)職務說明自己制定工作目標； ? 員工經(jīng)理討論工作目標達成一致； ? 認同后雙方簽字并確認評估時間。 關(guān)鍵詞： ? 員工參與是制定目標的最高原則！ 認同管理的 4項原則 ? 凡沒有雙方認可的目標，不能稱為績效目標，不能作為考評指標； ? 凡是雙方認可的績效目標，應當有量化或質(zhì)化的標準，并且雙方的理解一致； ? 凡是雙方認可的績效目標，雙方應當明確完成的好處，不能完成的后果，確立“評估標準”和考評時間； ? 雙方在“目標責任承諾書”上簽字。 量化（定量）： 業(yè)績數(shù)額； 經(jīng)營頻率、周期； 質(zhì)量管理標準； 成本數(shù)額，百分比； 耗費資源，時間度量； 管理投入資金； 產(chǎn)出效益數(shù)額。 質(zhì)化（定性）： 被決策層批準接受； 被部門采納執(zhí)行； 被市場、客戶接受； 按時得到反饋； 能夠觀察的結(jié)果； 無形資產(chǎn)價值； 潛在附加價值。 業(yè)績目標的可衡量性 目標的分類 (1) 必須要求