【正文】 機(jī)密 四川天歌科技集團(tuán)股份有限公司 CDR/RW業(yè)務(wù)策略和管理咨詢 2023年 6月 19，成都 項目建議書 2 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 頁數(shù) 1. 我們天歌集團(tuán) 需求的理解 3 2. 項目內(nèi)容、 實施方法和預(yù)期成果 7 3. 項目組織、進(jìn)度和咨詢費用預(yù)算 25 4. 為什么應(yīng)選擇普華永道公司 32 附錄 咨詢小組主要人員簡歷 38 內(nèi)容 機(jī)密 1 我們 對天歌集團(tuán)需求的理解 4 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 公司戰(zhàn)略 過渡性計劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 發(fā)展戰(zhàn)略 IT系統(tǒng)范圍 業(yè)務(wù)計劃 流程管理 激勵機(jī)制 績效評估 組織結(jié)構(gòu) 天歌科技 CDR/RW的目標(biāo)是創(chuàng)建 一個全新一流的 IT企業(yè) CDR/RW公司 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 項目的主要出發(fā)點 為了盡快建立世界一流的 CDR/RW生產(chǎn)企業(yè)，即將成立的新公司管理層必須在項目建設(shè)的初期完成以下管理準(zhǔn)備任務(wù)： ?管理層人員必須對 CDR/RW國內(nèi)外市場有充分的理解 (總體市場規(guī)模，成功要素 /主要風(fēng)險，主要客戶需求和競爭對手等 )； ?管理層必須對新公司短期和中期的業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的規(guī)劃，并形成統(tǒng)一的認(rèn)識；將公司發(fā)展目標(biāo)落實到具體的責(zé)任部門和負(fù)責(zé)人； ?盡快建立規(guī)范化的企業(yè)組織管理架構(gòu)和運作體系，確保公司以最快的速度達(dá)到批量化生產(chǎn)和運作； ?制定切實可行的營銷策略，積極參與國際國內(nèi)市場競爭； ?建立基于管理信息技術(shù) (ERP)支持下的先進(jìn)基礎(chǔ)管理平臺。 6 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 項目總體目標(biāo) 市場競爭分析和 業(yè)務(wù)規(guī)劃 ? 總體市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢 ? 主要競爭對手分析 ? 主要 OEM客戶采購策略 ? 國際合作策略 ? 營銷策略 組織結(jié)構(gòu)和管理體系 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 主要管理流程設(shè)計 ? ERP技術(shù)解決方案建議 ? 管理團(tuán)隊建設(shè) ? 人力資源管理策略 企業(yè)管理信息系統(tǒng) (ERP)的實施支持 ? 制定詳細(xì)的工作業(yè)務(wù)流程 ? 根據(jù)需要實施相應(yīng)的管理模塊 ? 程序的客戶化 ? 人員培訓(xùn)和運行支持 發(fā)展策略和營銷策略 組織結(jié)構(gòu)和管理體系設(shè)計 工作業(yè)務(wù)流程和 技術(shù)方案實施 CDR/RW業(yè)務(wù)的國際合作策略和營銷策略 天歌 CDR/RW業(yè)務(wù)公司的組織管理體系 待前兩個目標(biāo)實現(xiàn)后再實施，不屬于本項目建議書范圍之內(nèi) 根據(jù)我們對天歌科技需求的初步理解，該管理咨詢項目主要有以下三個主要目標(biāo) 完善的基礎(chǔ)管理平臺 機(jī)密 2 項目內(nèi)容、 實施方法和預(yù)期成果 8 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 由于該項目時間要求緊迫，我們雙方一致認(rèn)為整個項目主要側(cè)重于以下三個部分 ?確定公司管理模式 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?主要管理流程設(shè)計 ?確定 ERP技術(shù)解決方案 ?確定公司管理模式 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?主要部門職責(zé)描述 ?關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求 ?主要考核指標(biāo) ? 制定主要管理流程 ?業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?銷售預(yù)測與生產(chǎn)計劃 ?預(yù)算管理 ?財務(wù)和成本管理 ?考核評估流程 ?制定 ERP技術(shù)解決方案 ?總體 IT策略 ?硬件 /軟件要求 ?實施計劃 目的 提供結(jié)果 ?支持管理團(tuán)隊建設(shè) ?制定公司人力資源管理策略 ?支持管理團(tuán)隊的建設(shè) ?管理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)建議 ?參與核心管理人員的招聘 ?制定公司人力資源管理 ?人力資源規(guī)劃及政策 ?工資體系策略建議 ?考核激勵機(jī)制 策略咨詢 1 組織和管理咨詢 2 人力資源咨詢 3 ?總體市場發(fā)展及特點評估 ?分析主要競爭對手 ?主要 OEM的采購策略 ?制定國際合作策略 ?制定短期的營銷策略 ?總體市場發(fā)展趨勢評估 ?競爭對手分析 ?行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ?主要 OEM的采購策略 ?制定可能的國際合作策略 ?確定合作領(lǐng)域 ?主要可能的合作伙伴 ?主要策略建議 ?制定短期的營銷策略 ?目標(biāo)市場 /目標(biāo)客戶 ?營銷目標(biāo) ?營銷策略 咨詢項目范圍和內(nèi)容 9 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 主要任務(wù) 核心問題 1 策略咨詢 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 公司治理結(jié)構(gòu) /組織模式 ? 主要職責(zé)描述 ? 關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求、主要考核指標(biāo) ? 制定主要管理流程框架 ?制定 ERP解決方案 ?支持管理團(tuán)隊建設(shè) ? 管理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)建議 ? 參與核心管理人員招聘 ?制定公司人力資源管理 ? 人力資源規(guī)劃及策略 ? 考核激勵機(jī)制 主要競爭對手和 OEM客戶 分析 Step 1B 項目啟動 Step 0 項目組成員構(gòu)成 他們的具體角色 他們應(yīng)提交的報告 具體的時間安排 ? 主要競爭對手分析 ?行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ?主要 OEM的采購策略 ?可能的國際合作策略建議 ?制定短期的營銷策略 ? 目標(biāo)市場 /客戶 ? 營銷目標(biāo)、策略， 等等 2. 組織管理咨詢 3. 人力資源咨詢 4. 工作流程和 ERP實施咨詢 制定營銷策略 Step 1C 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 Step 2A 核心管理流程設(shè)計 Step 2B Step 3A 管理團(tuán)隊建設(shè) Step 3B 我們的工作包括 9個工作模塊，以及貫穿整個工作過程的一系列有客戶參與的研討會。 研討會將介紹我們在每個模塊中的工作進(jìn)程、重大發(fā)現(xiàn)和建議 ，并聽取客戶的反饋意見 咨詢方法概述 ERP 解決方案 Step 2C 確定國際合作策略 Step 1B ERP實施咨詢 不包含在本建議書內(nèi) 人力資源管理 工作業(yè)務(wù)流程 Step 1A 0 項目啟動 10 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 ?詳細(xì)的項目工作計劃 ?項目階段成果和工作進(jìn)度審核時間 ?初步的數(shù)據(jù)要求清單 階段主要任務(wù) 工作成果 ?明確并相互介紹項目組成員 ?開始項目啟動會 ?向項目組成員介紹項目目標(biāo)，范圍和工作方法 ?明確項目組成員的工作責(zé)任 ?說明階段性工作完成時間和進(jìn)度審核會議時間 ?明確“在需要時”可利用的資源 ?檢查數(shù)據(jù)收集的需要 ?明確數(shù)據(jù)來源 ?明確訪談對象 ?確認(rèn)實地采訪計劃，主要客戶 /對手、行業(yè)協(xié)會、合作方等 模塊 0 項目啟動 11 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 ?總體市場發(fā)展趨勢評估 (基于天歌提供的材料 ) ?市場規(guī)模及發(fā)展速度 ?主要成功要素和風(fēng)險 ?主要國際 CDR/RW主要供應(yīng)商比較分析 (以臺灣為主 ) ? 主要產(chǎn)品及生產(chǎn)能力 ? 主要客戶 ?發(fā)展策略 (重點是參與中國大陸的想法 ) 階段主要任務(wù) 工作成果 工作方法 ?收集和分析主要 CDR/RW供應(yīng)商有關(guān)資料 ?訪談競爭對手管理層及相關(guān)人員，訪談 IT產(chǎn)業(yè)專家，訪談普華永道專家 模塊 1A 主要競爭對手和 OEM客戶采購策略分析 ?CDR/RW總體市場發(fā)展趨勢評估 ?主要競爭對手對比分析 ?潛在的合作可能性 ?主要 OEM客戶 CDR/RW采購策略和主要決策因素 ?分析和評估主要 OEM 客戶的采購策略和慣例 ?業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和采購策略 ?CDR/RW的采購量 ?主要供貨商名單其關(guān)系 ?選擇新供貨商的主要考慮因素 ?主要采購方式和采購習(xí)慣 12 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 ?國際合作策略及模式建議 階段主要任務(wù) 工作成果 工作方法 ?有關(guān)專家及 OEM制造商訪談