早會的經(jīng)營的全面概述(已修改)
2025-03-13 11:34 本頁面
【正文】 其實我們是一個團隊 ,象一群奮飛的大雁 我們要用心去經(jīng)營 ,象武漢永和豆?jié){ …… ..... . 早會經(jīng)營 前言 : 關于 早會經(jīng)營 早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理的重心。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當我們已經(jīng)昂首在 21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們平安同仁每天都在開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？ 變是唯一不變的原則。鐵嶺支公司謹以 早會十八變 這本小冊子，獻給辛勤拼搏在營銷一線的所有營業(yè)部經(jīng)理，主管，及每一位早會主持人。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿平安的明天會更好！ ..... . 網(wǎng)上的早會 【準備】筆記本電腦一臺 ,邀請會上網(wǎng)操作的主持人一名 . 【評注】隨著網(wǎng)絡信息技術的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢 , 交易 , 購物的 日益普及 ,尤其是平安自己的網(wǎng)站 18 .的順利開通 ,令我 們的網(wǎng)上早會也日益突顯出它的必要性 .網(wǎng)上早會令我們耳目 一新 ,它的信息量更大 ,更及時 ,更有效 , 并可以藉此普及電腦知 識 ,培養(yǎng)一批新一代的營銷專業(yè)人員 . 【操作】主持人將電腦放在講臺上打開 ,并上網(wǎng) ,然后開始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關消息及 18上的內 容介紹給全體業(yè)務同仁 . 網(wǎng)上早會宜每周一次 ,主持人要事先 做好相關內容 的準備 ,做到既關注專業(yè)一面 ,又涉及輕松話題 . 記者招待會式的早會 【準備】選定一個當前的熱門險種或受關注的話題，一位主持人， 一至兩位有相關能力的發(fā)言人，并在講臺前布置一長桌。 【操作】主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡單介紹，然后請所有業(yè)務員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答。對于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細講解，或簡明扼要，或機智幽默。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場面。 【評注】這種早會其實是借記者招待會的形式，選請優(yōu)秀人員對 所有業(yè)務員作再培訓，業(yè)務員則將平時的 疑難和問題， 既當記者，又似客戶一般提出。 ..... . 嘉賓面對面的早會 【準備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。 【操作】采用央視 “實話實說 ”及衛(wèi)視 “鏘鏘三人行 ”的形式，在營業(yè)部中 央或臺前安排兩至三個座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。 主持人事先準備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務員的提問，總之要讓人有所收獲。 【評注】這是一種非常有效的溝通手段，關鍵在于所請的嘉賓能否暢所 欲言，所選的話題是否受人關注，比如請客戶談客戶服務，請 醫(yī)生談重大疾病，請契約部談核保問題等都是極佳的內容。 早餐俱樂部式的早會 【準備】事先預備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 點心如各種包子 ,面包等 , 也可以預訂外賣 .而每人自備部分食品當然更受歡迎 .
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