【正文】 派力營銷管理咨詢公司簡介 1 ? 派力的歷史 ? 派力咨詢業(yè)務(wù)說明 ? 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說明 ? 派力圖書業(yè)務(wù)說明 摘 要 2 公司于 1994年創(chuàng)辦，是中國最早走專業(yè)化道路并專注于市場營銷專業(yè)的管理咨詢、培訓(xùn)和知識傳播機(jī)構(gòu)。 派力目前是中國大陸規(guī)模最大的專業(yè)營銷管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 派力目前是中國大陸業(yè)績最好的專業(yè)營銷管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一！ 派力將會繼續(xù)專注于營銷管理、發(fā)揮自己中西結(jié)合的特長和創(chuàng)新進(jìn)取的精神，為客戶提供高實(shí)效和高質(zhì)量的服務(wù)，爭取再用 3年時間發(fā)展成為具有國際水準(zhǔn)的、有一定規(guī)模的專業(yè)營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中國營銷界的權(quán)威發(fā)言機(jī)構(gòu)。 ? 派力的過去 ? 派力的現(xiàn)在 ? 派力的未來 派力的歷史 3 派力的歷史（續(xù)） 派力營銷思想庫的姐妹品牌《派力管理思想庫》推出 此時派力的讀者達(dá)幾百萬人，成為中國當(dāng)之無愧的營銷類圖書第一品牌 Year 1994 9597 1998 99 2023 2023 2023 在北京成立，成為國內(nèi)最早的專業(yè)營銷管理咨詢公司之一 《派力營銷思想庫》 第一輯誕生 國內(nèi)首創(chuàng)“情景劇”形式多媒體培訓(xùn)課程，第一次將“專業(yè)實(shí)踐、 輕松直觀、隨時隨地、省時省錢”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 成立“派力弈思”，開展 IT咨詢業(yè)務(wù) 為小天鵝洗衣機(jī)公司成功導(dǎo)入“服務(wù)營銷”的觀念， 并成功建設(shè)了全面顧客服務(wù)體系 圖書與培訓(xùn)產(chǎn)品獲“中國市場學(xué)會”唯一推薦學(xué)習(xí)讀物； 目前公司從人才配備、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司規(guī)模上，成為國內(nèi)最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的營銷管理咨詢公司 《派力營銷思想庫》讀者達(dá)到 100萬人 榮獲“中國最具影響力”的培訓(xùn) 50強(qiáng) 由于對“科龍”成功的服務(wù)，屈云波被科龍聘請為主管國內(nèi)外營銷工作的副總裁 屈云波返回派力，重整業(yè)務(wù) 為青島啤酒公司北京以外的全國市場提供營銷管理咨詢 2023 派力成為中國咨詢業(yè)內(nèi)最具聲譽(yù)的公司之一，咨詢業(yè)績在國內(nèi)排名前三位 先后服務(wù)了多家快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品以及耐用消費(fèi)品企業(yè) 服務(wù)過的大客戶超過 40個 成功的服務(wù)了第一位客戶 “富士膠卷” 4 使命 專注于市場營銷領(lǐng)域， 中西結(jié)合，理論 +實(shí)踐，致力于塑造專業(yè)營銷第一品牌 價值觀 等值交換，互信互敬 咨詢業(yè)務(wù)價值定位 ：專注營銷 中西結(jié)合 伴隨企業(yè)健康成長的終生伙伴 培養(yǎng)職業(yè)營銷經(jīng)理的黃埔軍校 愿景 中國一流甚至 第一位的市場營銷專業(yè)知識提供商 派力的價值定位 5 派力的服務(wù) 營銷 管理 咨詢 派力弈思 管理咨詢 有限公司 營銷 人員 培訓(xùn) 職業(yè) 營銷 經(jīng)理 人俱 樂部 客戶化的培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn) 管理咨詢 營銷IT咨詢 企業(yè)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 營銷計劃 營銷管理 常年顧問 《派力營銷思想庫》 《派力管理思想庫》 營銷審計 派力的服務(wù) 6 ? 派力的歷史 ? 派力咨詢業(yè)務(wù)說明 ? 派力培訓(xùn)業(yè)務(wù)說明 ? 派力圖書業(yè)務(wù)說明 摘 要 7 派力咨詢服務(wù)的特色 專業(yè) ? 最早將市場營銷理論引入中國的公司，《派力營銷思想庫》現(xiàn)已出版 100多本，《派力管理思想庫》現(xiàn)已出版 20余本， 現(xiàn)擁有 100余萬忠誠的讀者，并已成為很多大學(xué)的專業(yè)教材、企業(yè)的培訓(xùn)資料； ? 最早走專業(yè)化道路的營銷咨詢、培訓(xùn)以及營銷知識傳播機(jī)構(gòu)， 9年來形成了完整并領(lǐng)先的的營銷管理理論體系和成熟而 專業(yè)的營銷咨詢方法，為中國培養(yǎng)了大量市場營銷管理人才； ? 10年來，派力已經(jīng)為 40余家中國境內(nèi)的大中型企業(yè)提供 了各種類型的營銷管 理咨詢服務(wù)，幾乎所 有的項(xiàng)目中都包括 有人員培訓(xùn)； ? 為 60余家跨國公司及本土知名企業(yè)提供了客戶化的營銷與管理培訓(xùn)。 實(shí)效 ? 在以市場營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)重組方面，擁有中國最好的理論素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； ? 派力的價值定位就是“中西結(jié)合的市場營銷專家”，是中國為數(shù)不多的真正有實(shí)力將理論和實(shí)踐 相結(jié)合的咨詢公司之一， 國際化知識 +本土化經(jīng)驗(yàn)， 我們相對更能認(rèn)識、理解并協(xié)助客戶把咨 詢成果付諸實(shí)踐，并帶來持續(xù)的成果； ? 作為中國一流的營銷管理咨詢公司，派力區(qū)別于一些國際型咨詢公司的最大特點(diǎn)就是：更具實(shí) 戰(zhàn)性和可操作性 ? 派力的咨詢?nèi)藛T均具有有深入的消費(fèi)品行業(yè)背景知識與咨詢業(yè)務(wù)能力，能夠?yàn)樵诋?dāng)前復(fù)雜的環(huán) 境下客戶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)探索適用的解決方案； 值得信賴 ? 派力公司多年來在內(nèi)部倡導(dǎo)“踏踏實(shí)實(shí)做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”以及“敬業(yè)是一 種美德”的價值觀，并要求員工在每一個咨詢項(xiàng)目中體現(xiàn)出來； ? 派力服務(wù)過的客戶中有 80％以上的客戶取得了進(jìn)步，其中有 50％以上的客 戶取得了顯著的進(jìn)步； ? 派力注重客戶的短期利益與長期利益的協(xié)同發(fā)展，并且是中國大陸為數(shù)不 多的擁有諸多老客戶的咨詢公司之一。 8 專業(yè)的營銷管理體系 專業(yè)的營銷管理體系涉及五個方面的內(nèi)容： 企業(yè) /營銷戰(zhàn)略， 業(yè)務(wù)流程， 組織架構(gòu)， 績效考核， 以及營銷信息系統(tǒng)。 統(tǒng)計 預(yù)測 分析 內(nèi)部信息 外部信息 企業(yè) /營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 部門 A 部門 B 部門 C 部門 D 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程二 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程三 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程四 績效考核 計劃和執(zhí)行 監(jiān)控和評估 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一 9 派力在近 10年的發(fā)展中，見識并服務(wù)了近百家各種行業(yè)、各種性質(zhì)以及各種發(fā)展階段的企業(yè)，積累了非常豐富的咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，并為解決國內(nèi)企業(yè)的各種營銷策略問題、營銷管理問題、以及人員發(fā)展問題奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前派力在以下領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案： 新的競爭環(huán)境 下的、新的業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以 及營銷戰(zhàn)略 年度性的營銷 行動計劃以及 區(qū)域市場輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)流程、組 織體系、績效 考核等的建設(shè) 與專業(yè) 營銷隊(duì)伍的 培訓(xùn)和發(fā)展 營銷管理信息系統(tǒng) 調(diào)整或制定企業(yè)以及營銷戰(zhàn)略 加強(qiáng)內(nèi)外部的管理和控制 制定行動計劃或進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo) 建設(shè)高績效的營銷團(tuán)隊(duì) 常年?duì)I銷咨詢 /培訓(xùn)顧問 派力營銷管理體系的咨詢內(nèi)容 10 專業(yè)的營銷管理咨詢 內(nèi)容 – 核心內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場研究與 營銷審計 營銷戰(zhàn)略 包括宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟趨勢（ 5F）、 消費(fèi)者研究、競爭者研究、內(nèi)部營銷環(huán)境審計。 未來三年的營銷目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道 策略、促銷（傳播、公關(guān)、銷售促進(jìn)）策略、信息管理方案（如客戶關(guān)系管理方案）、 資源分配方案。 未來五年的企業(yè)發(fā)展方向與模式、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、 企業(yè)層面的組織發(fā)展規(guī)劃。 營銷管理系統(tǒng) 包括：銷售管理體系、市場營銷管理體系、服務(wù)管理體系、成品物流管理體系， 每個管理體系均包括：管理政策、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、績效考 核等。 營銷信息 管理系統(tǒng) 包括：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（銷售預(yù)測與計劃管理、分公司管理、銷售人員管理、 績效目標(biāo)管理、經(jīng)銷商管理、最終用戶管理等） 11 宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與趨勢分析 評估客戶的能力 使命和戰(zhàn)略 項(xiàng)目成果 ?《 市場研究與預(yù)測 》 ； ?《行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭力分析》； ?《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力》 ? 客戶的使命 ? 客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)； ? 業(yè)務(wù)模式 ? 細(xì)分市場的優(yōu)先級 ? 收購與兼并、聯(lián)盟的需求； ? 基本的業(yè)務(wù)規(guī)劃，財務(wù)和投資目標(biāo) ? 主要的行動方案。 ? 業(yè)務(wù)運(yùn)作需求（業(yè)務(wù)流程） ? 組織需求 ； ? 人力資源需求； ? 信息技術(shù)需求； ?《市場管理模型：目標(biāo)顧客、服務(wù)模式、主要的分銷渠道》； ?《持續(xù)改進(jìn)模型：成本模型與影響客戶表現(xiàn)的主要成本驅(qū)動因素的確定》； 任務(wù) ?宏觀環(huán)境 、 行業(yè)結(jié)構(gòu)與市場分析； ?公司戰(zhàn)略 、 管理與資源分析與評估； ?根據(jù)各業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和與其公司整體戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)性確定 目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域； ?根據(jù)以下方面確定公司基本使命、競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)目 標(biāo)：目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素； 客戶將來的業(yè)務(wù)能力； 派力專家建議； ?根據(jù)目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特性和派力專家建議確定基本業(yè) 務(wù)發(fā)展模式； ?根據(jù)關(guān)鍵成功要素、能力差距分析和成長機(jī)會分析確 認(rèn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性； ?制定基本業(yè)務(wù)規(guī)劃； ?建立成本模型以理解影響客戶表現(xiàn)的主要成本驅(qū)動因素； ?確定戰(zhàn)略行動方案和速贏方案。 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –企業(yè) /營銷戰(zhàn)略 12 調(diào)研回顧 內(nèi)部訪談 派力 相關(guān)案例數(shù)據(jù)庫 比較傳統(tǒng)分析方法，不僅注重影響消費(fèi)決策的屬性，更注重消費(fèi)者對每一個屬性的偏好以及偏好程度。 數(shù)據(jù)分析 績效（如市場份額等）、屬性（如公司品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)與利益、情感聯(lián)系等因素）、偏愛相關(guān)性分析 識別有無亞群體是 ,品牌架構(gòu)的依據(jù) 設(shè)計品牌分析問卷 品牌績效與偏好定位圖 ,是品牌定位與承諾的基礎(chǔ) 品牌架構(gòu) 品牌分析 品牌識別 定位與承諾 定性調(diào)查品牌的傳播與認(rèn)知的最佳途徑，是品牌創(chuàng)建策略的基礎(chǔ) 品牌創(chuàng)建 策略 設(shè)計問卷 品牌傳播效果評估 品牌投資回報分析 品牌規(guī)劃 品牌分析（ 7步驟） 品牌評估 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –企業(yè) /品牌戰(zhàn)略 13 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃工作成果 ? 《 品牌戰(zhàn)略審計與診斷》 ? 《產(chǎn)品管理體系與核心業(yè)務(wù)報告》 ? 《品牌現(xiàn)狀評估報告》 ? 《品牌架構(gòu)以及過渡方案報告》 ? 《品牌識別架構(gòu)》 ? 《整合營銷傳播的基本原則》 ? 《品牌價值評估以宣傳效果測試的基本原則》 ? 《品牌管理指引手冊》 以上的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)與跟進(jìn)指導(dǎo) 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –品牌戰(zhàn)略（續(xù)） 14 年度營銷計劃工作成果： 《營銷方案》 （ 營銷費(fèi)用分配方案，產(chǎn)品管理方案、廣告策略、公關(guān)策略、銷售促進(jìn)策略、終端表現(xiàn)策略、直效行銷策略、服務(wù)策略、市場與銷售的相關(guān)業(yè)務(wù)管理方案等。 ) 《銷售管理方案》 銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)的制定、 營銷財務(wù)計劃、銷售策略（渠道管理、業(yè)務(wù)管理、 銷售隊(duì)伍管理，顧客、信息及相關(guān)管理政策等）、銷售計劃、銷售資源分配方案。 以上的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)與跟進(jìn)指導(dǎo) 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –年度營銷計劃 15 《新產(chǎn)品上市方案》 ? 形勢分析： 機(jī)會與問題分析； ? 營銷戰(zhàn)略：（參照“專業(yè)的營銷管理體系 營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi) 容”） ? 商業(yè)分析：銷售量預(yù)測，財務(wù)分析，各種活動的費(fèi)用預(yù)算，風(fēng)險評估，說明需要的或計劃的資金投入及隨后的現(xiàn)金； ? 行動計劃；（參照“項(xiàng)目工作成果 年度營銷計劃”） 控制：關(guān)鍵控制目標(biāo)，費(fèi)用，信息收集和預(yù)算。 ? 管理體系：業(yè)務(wù)流程、組織設(shè)置、績效考核體系等； 以上的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)與跟進(jìn)指導(dǎo)。 專業(yè)的營銷管理咨詢內(nèi)容 –新產(chǎn)品上市方案 16 業(yè)務(wù)流程：示例 ?理解市場與客戶 ?研發(fā)產(chǎn)品 ?市場推廣與 ?銷售計劃 ?庫存配送 ?銷售 ?客服 ? 市場研究流程 ? 消費(fèi)者需求調(diào)研流程 ? 消費(fèi)者資料搜集流程 ? 客戶滿意度分析流程 ? 競爭者分析流程 ? 市場銷售信息管理流程 ? 從客戶 /市場需求轉(zhuǎn)化至研發(fā)項(xiàng)目計劃流程 ? 研發(fā)項(xiàng)