1216媒體投放策略(已修改)
2025-03-12 23:03 本頁面
【正文】 沿海國際中心下階段推廣策略 動力營銷策劃 20231216 目錄 ? 推廣階段劃分 ? 客群分析 ? 推廣渠道 ? 推廣訴求 銷售階段劃分 蓄水 蓄水 蓄水 強銷期 集中蓄水 第二批集中認購換簽 再次蓄水 開盤 三次蓄水 開盤后 強銷期 開盤 C5面世 房交會 C7面世 開盤 階段劃分 蓄水期 強銷期 短時間內(nèi)迅速提高沿海國際中心項目 關(guān)注度 ，開盤前配 合完成 2億的銷售目標需完成 4000組的 客戶積累 。日來訪 量為 60組左右。 時間緊 任務(wù)重 階段推廣目標 確保開盤前的蓄客量． 在預(yù)算有限的前提下， 我們要精準 抓住目標客群。 我們的客群是誰？ 三好街商圈、五里河商務(wù)區(qū)、新興的渾南高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、奧體版塊區(qū) 、金廊沿線是目標客群集中的重點區(qū)域。 三好街 商貿(mào)區(qū) 金廊 商務(wù)區(qū) 渾南高新 產(chǎn)業(yè)區(qū) 渾南 奧體板塊 區(qū)域來源 五里河 商務(wù)區(qū) 年齡 :25— 40歲， 30歲左右為主 家庭 :兩口之家為主，較少三口 職業(yè) :房地產(chǎn)、媒體、網(wǎng)絡(luò)、通訊、廣告、 IT、貿(mào)易、金融等行業(yè) 收入 :家庭年收入 5萬以上，月收入不低于 3000元。 物理特征 辦公地點 集中在寫字樓的 追求名牌的 大部分是有MSN或 的 KTV是常去的 消費是喜歡 刷卡的 雜志喜歡 時尚新銳的 網(wǎng)絡(luò)是必須的 周末常出入 各大商場的 他們樂于嘗試一切 新鮮事物 ； 他們喜歡 看圖 ，不喜歡看 字 ； 他們習慣 從網(wǎng)絡(luò)掌握海量資訊 ； 他們創(chuàng)造了“拇指一族”， 短信是相當普遍的溝通方式 ，手機已經(jīng)成為他們身體的一個器官； 他們喜歡以車代步，排斥擁擠的公交車、暫時承受不起私家車， 出租車是最好的選擇。 他們有旺盛的精力和探索一切新奇事物的 好奇心 ； 他們以自我為中心，有自己 獨特的想法 ，并積極的把想法付諸與實踐； 他們飽受“草根文化”的熏陶，有 強烈的參與感 ，喜歡互動； 他們樂于 接受挑戰(zhàn)甚至挑釁 ，從而證明自己的存在，并樂于享受由此 換得的回報； 他們在一股潮流興起時，往往是站在風口浪尖， 最先體驗的潮人； 他們是最有 娛樂精神 的人， 樂趣 是做事最大的動力 因此，媒體選擇及運用原則 ◎ 最 貼近 他們的娛樂、工作、生活場所。 ◎他們最喜聞樂見的參與方式。 操作簡單。 ◎增強媒體運用的 參與性、趣味性。 媒體投放策略 ◎ 以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。大眾媒體側(cè)重于戶外。 ◎以目標客群日常生活最密切相關(guān)的手機、網(wǎng)絡(luò)為主要媒介， 輔助以其它小眾宣傳手段。 大眾媒體 路旗 候車亭 路牌 大眾媒體以戶外為主，廣播為輔。 投放以環(huán)線路旗及金廊沿線候車廳為主，路旗為輔。路牌由于談判周期較長，可暫不考慮。路旗全線購買不成，最差也要把三好街、南塔、中街、太原街四個點布滿。 廣播 路牌： 建
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