26個常見的促銷策略(整理版)(已修改)
2025-03-12 22:58 本頁面
【正文】 ?營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－ 1） 營銷總監(jiān) 須知的二十六種促銷策略 產(chǎn)品折價讓利 ? 要點： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 打折銷售 ， 減價銷售 ? 分析： ? 損失利潤 ， 惡性競價 贈品銷售 ? 要點： ? 提供附加贈品 ， 搭配銷售 ? 保證質(zhì)量 ， 檔次符合 ， 對象符合 ? 實例： ? 買手機(jī) ， 送拉桿箱 ? 分析： ? 城門失火 ， 殃及池魚 現(xiàn)金返還 ? 要點： ? 購買成交 ， 返還現(xiàn)金 ? 實例： ? 購物 200元 ， 返還 50元 ? 分析： ? 收支兩條線 ， 稅費規(guī)避 ， 經(jīng)手風(fēng)險 憑證優(yōu)惠 ? 要點： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實際價值 集點購買 ? 要點： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實例： ? 集 12個瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費品 聯(lián)合促銷 ? 要點： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 ? 酒店和旅行社 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對象統(tǒng)一 免費試用 ? 要點： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實例： ? 化妝品試用裝 ? 食品 、 保健品試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費體驗 ， 直觀感受 抽獎銷售 ? 要點： ? 購物參與抽獎 ， 現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 普及面 、 中獎率問題 ? 可信度 、 公證度問題 有獎參與 ? 要點： ? 設(shè)置活動 ， 參與有獎 ? 實例： ? 填寫有獎問答卡 ， 參與抽獎 。 ? 分析： ? 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可 游戲參與 ? 要點： ? 參與組織的游戲 ， 有機(jī)會贏得禮品 ? 實例： ? 如小品
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