可口可樂培訓教材-品牌營銷與商機營銷(已修改)
2025-03-12 20:40 本頁面
【正文】 商機營銷 建立品牌偏好及飲用頻率的兩大支柱，由此帶動整體銷量增長 品牌營銷 商機營銷 品牌偏好 飲用頻率 銷量增長 青少年的日常飲用 / 購買場合 吃早餐并準備好上學 上課 – 每日例行 課間休息 – 抓緊時間 到雜貨店買瓶飲料 午餐 – 放松并補充能量 放學 – 和同學小聚 吃點零食，喝點飲料 準備早飯并準備好上班 趕著去上班 上班 – 喝點飲料提神 午餐 – 解壓并補充能量 下班 – 回家路上順道采購食品雜貨 家庭主婦 / 成年人的日常飲用 / 購買場合 消費者 購買者 8 通過飲用 / 購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機 ? 飲用場合： 消費者 何時 及 為何 飲用 ? 購買場合： 購買者 如何 購物 消費者 購買者 8 通過飲用 / 購買場合生動化，抓住巨大的銷售商機 ? 飲用場合： 消費者 何時 及 為何 飲用 ? 購買場合： 購買者 如何 購物 商機營銷的利益 通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案 裝瓶廠 / 可口可樂 公司利益 ? 品牌銷量增長 ? 建立并占領(lǐng)銷售商機 ? 提高品牌忠誠度 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 零售商利益 ? 增加銷量 ? 通過產(chǎn)品搭配 ,吸引購買 ? 提高商店忠誠度 ? 建立商店特色 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 飲用者 – 購買者利益 ? 令購物過程更添樂趣 ? 新的消費理念和搭配方案 ? 購物便利 ? 店內(nèi)指引使購物快捷 商機營銷的利益 通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案 裝瓶廠 / 可口可樂 公司利益 ? 品牌銷量增長 ? 建立并占領(lǐng)銷售商機 ? 提高品牌忠誠度 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 零售商利益 ? 增加銷量 ? 通過產(chǎn)品搭配 ,吸引購買 ? 提高商店忠誠度 ? 建立商店特色 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 飲用者 – 購買者利益 ? 令購物過程更添樂趣 ? 新的消費理念和搭配方案 ? 購物便利 ? 店內(nèi)指引使購物快捷 商機營銷的利益 通過零售商和裝瓶廠各部門的通力合作，創(chuàng)造三贏的方案 裝瓶廠 / 可口可樂 公司利益 ? 品牌銷量增長 ? 建立并占領(lǐng)銷售商機 ? 提高品牌忠誠度 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 零售商利益 ? 增加銷量 ? 通過產(chǎn)品搭配 ,吸引購買 ? 建立商店特色 ? 提高商店忠誠度 ? 售價更為穩(wěn)定 ? 營運成本效益 飲用者 – 購買者利益 ? 令購物過程更添樂趣 ? 新的消費理念和搭配方案 ? 購物便利 ? 店內(nèi)指引使購物快捷 商機陳列 商機陳列的要訣 1. 傳達品牌個性 2. 激活消費者 3. 建立消費者與品牌的關(guān)系 4. 為購物體驗增值 5.
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