招商與招商管理(已修改)
2025-03-12 12:26 本頁面
【正文】 招商與招商管理 到有魚的地方釣魚 招商的含義和內(nèi)容 ? 招商銷售就是以發(fā)布信息的方式，引起對招商產(chǎn)品感興趣的分銷單位的注意、并達(dá)成區(qū)域或局域代理銷售目標(biāo)計劃的一種銷售方式。 ? 它包含著如何整合和利用各類代理銷售單位的資金資源、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的過程，能起到在短時間到達(dá)一定的目標(biāo)市場的作用、起到降低銷售網(wǎng)絡(luò)的組建成本、提高導(dǎo)入市場的速度、縮短搶占市場份額的時間等等的作用。 傳統(tǒng)招商 ? 方式 ? 途徑 ? 模式 ? 代理商－代而不理 ? 廠家－招而不管 管而不善 ? 招商的有利方面 ? 招商的弊端 代理商在找品種時通常會考慮的問題 ? 該品種在市場上的競爭是否激烈，產(chǎn)品競爭力。 ? 該品種的市場前景。 ? 該品種的市場保護(hù)如何，有沒有竄貨情況。 ? 該品種是長線品種還是短線品種，能操作多久。 ? 該品種有沒有足夠的操作空間。 ? 該品種是否有品牌效應(yīng)。 ? 該品種有沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。 ? 該品種有沒有做得相當(dāng)好的市場，有沒有成功經(jīng)驗的交流。 ? 生產(chǎn)廠家在行業(yè)內(nèi)是否有較高的知名度。 ? 能不能保證長期合作。 ? 廠家支持，售后服務(wù)如何。 廠家對代理商的需具備的條件 ? 要有較好的經(jīng)濟(jì)實力。 ? 在當(dāng)?shù)匾休^好的商業(yè)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。 ? 有沒有自己的營銷隊伍。 ? 以前有沒有做過品種，有沒有成功的經(jīng)歷。 ? 合作度高不高，是比較隨和還是較難接觸。 ? 營銷能力、管理能力、物流能力等軟硬能力。 后招商時代 ? 深度招商 ? 深度合作 ? 共贏市場 ? 各取所需 后招商時代的八個轉(zhuǎn)變 ? 招商產(chǎn)品從大眾化到真正差異化轉(zhuǎn)變 ? 招商目的深度化：從借渠道借資金到尋找雙贏的合作伙伴 ? 招商實施從看
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