恒通某地產(chǎn)住宅項(xiàng)目推廣策略(已修改)
2025-03-10 11:41 本頁面
【正文】 地產(chǎn)策劃 /影視平面2023/3/2 星期二 [“ 恒通 綠城 ” 營(yíng)銷策略 ]地產(chǎn)策劃 /影視平面2目錄： 戰(zhàn)略營(yíng)銷 階段營(yíng)銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關(guān)推廣計(jì)劃 地產(chǎn)策劃 /影視平面3 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ]綠色中心城 完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面4戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷背景導(dǎo)入 營(yíng)銷導(dǎo)向（ 4V理論） 營(yíng)銷戰(zhàn)略 最佳銷售時(shí)機(jī)[ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [組織結(jié)構(gòu) ]地產(chǎn)策劃 /影視平面5 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷背景導(dǎo)入 ]◇ 社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)審慎樂觀；◇ 行政新區(qū)，大盤云集；◇ 把最美的風(fēng)景留給自己，項(xiàng)目均好性規(guī)劃；◇ 政府規(guī)劃，引導(dǎo)江都向北；◇ 高尚領(lǐng)域，品質(zhì)化、同質(zhì)化 ……◇ 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，精致典雅◇ 概念包裝，營(yíng)銷策劃，廣告推廣地產(chǎn)策劃 /影視平面6 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷導(dǎo)向 (“ 4V” 組合論 )]VARIATION： 差異化VERSATILIY： 功能彈性化VALUE： 附加值化VIBRATION： 共鳴建筑形象、特色宣傳、靈活的營(yíng)銷手段建筑均好性，景觀、花園、戶型 …… （ 制勝的關(guān)鍵 ）技術(shù)附加、營(yíng)銷或服務(wù)附加、企業(yè)文化與品牌附加 附加值（我們的重點(diǎn)）使消費(fèi)者更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用 建筑宣傳、一對(duì)一的銷售服務(wù)包裝、推廣與銷售的策略主線。地產(chǎn)策劃 /影視平面7 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷戰(zhàn)略 ]建筑優(yōu)雅生活城市精英領(lǐng)域行政新區(qū)核心區(qū)域配套不斷完善景觀社區(qū)綠色中心城綠色中心城完美生活家完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面8 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷戰(zhàn)略 ]建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟?。我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 形象內(nèi)涵引誘 產(chǎn)品品質(zhì)引誘 共鳴（體驗(yàn)優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實(shí)現(xiàn)精英生活）地產(chǎn)策劃 /影視平面9 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷戰(zhàn)略 ]◇◇ 形象先行，建筑產(chǎn)品隨后在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市?！蟆?廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)共放廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)同等重要，讓客戶親身體驗(yàn)尊貴的生活文化。地產(chǎn)策劃 /影視平面10 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [營(yíng)銷戰(zhàn)略 ]◇◇ 軟性廣告配合一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)。◇◇ 強(qiáng)銷期集密投放以戶外大牌鋪開宣傳的序幕，再配合單頁宣傳，輔助一些其他的媒體，例如橫幅、電視。選擇短信在時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)增勢(shì)運(yùn)用。地產(chǎn)策劃 /影視平面11 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ]現(xiàn)場(chǎng)形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，而現(xiàn)場(chǎng)展示，將是客戶理解本項(xiàng)目的形象的重要舉措。 結(jié)合本項(xiàng)目的進(jìn)度，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)在十月初，才具備接待客戶的條件（現(xiàn)場(chǎng)物料包裝、模型），而這，也僅僅是硬件展示，待整體形象方案討論確認(rèn)，售樓處的文化包裝、服務(wù)具備之后，才可向客戶隆重展示項(xiàng)目形象 。形象開放日：十月。地產(chǎn)策劃 /影視平面12 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ]公開認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī) 目前客戶已經(jīng)開始關(guān)注本項(xiàng)目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。這時(shí)形象宣傳已經(jīng)對(duì)外鋪開，銷售中心所有宣傳物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，客戶也有了一定的積累，適時(shí)舉辦公開認(rèn)購(gòu)日活動(dòng)。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)開放日的活動(dòng)， 所以十一月為宜。地產(chǎn)策劃 /影視平面13 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ]公開銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開放、認(rèn)購(gòu)（登記）等鋪墊。 但公開發(fā)售時(shí)間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購(gòu)的情況而定，為免認(rèn)購(gòu)時(shí)間太短，而認(rèn)購(gòu)數(shù)有限，建議約一個(gè)多月的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，期間，也可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。擬于十一月中下旬開始正式發(fā)售。地產(chǎn)策劃 /影視平面14 [階段營(yíng)銷策略 ]綠色中心城 完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面15階段營(yíng)銷策略階段劃
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