都匯里xxxx年度營銷方案(已修改)
2025-03-09 20:09 本頁面
【正文】 都匯里 2023年度營銷方案 1 ? 銷售目標(biāo) 2 ? 市場分析 3 ? 項(xiàng)目研判 4 ? 核心策略 5 ? 執(zhí)行方案 第一部分：銷售目標(biāo) 貨量盤點(diǎn)： 產(chǎn)品 商鋪 套數(shù) 17 總面積 ㎡ 產(chǎn)品 寫字樓 套數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)層 13戶可 自由組合 單層面積 681— 863 總面積 工程節(jié)點(diǎn)： 通過與甲方溝通，項(xiàng)目最新明確工程節(jié)點(diǎn)為： 8月中旬售房部及景觀示范區(qū)開放；東區(qū) 9月封頂并取得預(yù)售許可證；西區(qū)工程以 B塔寫字樓優(yōu)先， 11月中旬取得預(yù)售許可證。 銷售目標(biāo)： 銷售目標(biāo)設(shè)定： 商業(yè)部分：商鋪在開盤當(dāng)月全部售罄； 寫字樓：開盤當(dāng)月銷售 50%， 12月持續(xù)銷售 15%。 第二部分：市場分析 時(shí)事動(dòng)態(tài)及宏觀環(huán)境 城區(qū)發(fā)展 將努力提升巴南戰(zhàn)略地位 6月 22日，巴南區(qū)召開區(qū)委常委擴(kuò)大會(huì)議， 巴南區(qū)委書記李建春表示，將努力提升巴南戰(zhàn)略地位，建成全市金融服務(wù)中心、商貿(mào)物流中心和科技教育中心 ，建成汽摩、數(shù)碼、生物醫(yī)療和精細(xì)化工四大產(chǎn)業(yè)集群，高標(biāo)準(zhǔn)建成龍洲灣、濱江片區(qū)城市群和十五個(gè)特色小鎮(zhèn)， 以及打造以自由貿(mào)易區(qū)為重點(diǎn)的開放高地 。 巴南區(qū)長段成剛：”努力把巴南建成主城第三個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)。“ 行業(yè) 未來 3年重慶寫字樓將達(dá)到1100萬平方米 據(jù)悉，今年開始，重慶寫字樓供應(yīng)量激增 。截止到上周，重慶主城區(qū)寫字樓新增供應(yīng)量為 ，成交量為 。預(yù)計(jì)， 2023年寫字樓新推體量將達(dá)到200多萬平方米 ，為重慶樓市歷史最高。未來 3年半內(nèi)，重慶樓市的寫字樓體量將達(dá)到 1100萬平方米。 這一現(xiàn)象很大程度上是受到政府調(diào)控政策以及土地囤地管理政策的影響。 宏觀經(jīng)濟(jì) 2023年 2023年 6月 PMI指數(shù)月度走勢圖 經(jīng)濟(jì)增速大幅下降。綜合各類指標(biāo)判斷，第 2 季度 GDP 增速仍不樂觀。經(jīng)濟(jì)增速大幅下降風(fēng)險(xiǎn)增加，市場擔(dān)心政府可能重啟房地產(chǎn)這臺(tái) GDP 引擎，各種經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也可能出臺(tái)，而近期存款準(zhǔn)備金率和利率的下調(diào)也強(qiáng)化了這種預(yù)期。 2023年 2023年 CPI和 PPI月度走勢圖 經(jīng)濟(jì)增長延續(xù)回落態(tài)勢 銀行信貸方面 今年的 2月和 5月央行兩次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 ， 銀行流動(dòng)性得以改善，個(gè)人住房按揭貸款的發(fā)放周期縮短，久違的房貸利率折扣重出江湖。 6月 8日的利率下調(diào)同樣起到了降低購房成本的效果。 降息 ，三年半來首降 2023年 2023年存貸款利率走勢圖 房地產(chǎn)政策 中央調(diào)控總基調(diào)不變，穩(wěn)定市場預(yù)期是首要任務(wù) 河南房產(chǎn)新政，首套房利率優(yōu)惠達(dá) 30%，被緊急叫停 “首套房七折利率”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等一系列充滿新意的微調(diào)舉措，將河南省的“救市”新政推上了輿論的風(fēng)口浪尖。然而，僅兩天之后事情發(fā)生突變，河南省政府官員宣布，近期輿論壓力太大，新政有“踩線”嫌疑，擬推出的房地產(chǎn)微調(diào)政策終止討論和執(zhí)行。 解析： 河南省在中央不斷強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖的當(dāng)下，推出如此的優(yōu)惠政策，很明顯與中央的步調(diào)不一致。在政策夭折的同時(shí)，利益的糾葛隨之浮出水面。地方政府推行救市措施是源于經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力，期望借此拉動(dòng)低迷的房地產(chǎn)投資。在實(shí)際操作層面，目前河南省首套商品房普遍實(shí)行基準(zhǔn)利率，當(dāng)?shù)劂y行業(yè)人士對(duì)執(zhí)行七折利率普遍持質(zhì)疑態(tài)度。此外，在信貸放松和價(jià)量齊升的支撐下，開發(fā)商資金壓力明顯緩解，對(duì)政策救市的期盼值不高。 到目前為止，已經(jīng)有三十多個(gè)地方政府對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了微調(diào)，調(diào)整范圍包括上調(diào)住房公積金貸款額度及首付比例、交易稅費(fèi)減免、購房補(bǔ)貼等。 但 調(diào)整內(nèi)容 仍 未涉及 “ 限購” 這個(gè)核心政策 。 巴南區(qū)寫字樓市場調(diào)查 巴南區(qū)寫字樓，目前還處于 萌芽 階段。以自建、自用、自營為主！ 主要集中在李家沱和龍洲灣片區(qū)，潛在供應(yīng)集中在龍洲灣！ 魚洞的辦公環(huán)境以街鋪和住宅為主，主要為小微型企業(yè)！ 重慶皓鼎商務(wù)大廈 地址： 李家沱巴南大道 建筑面積 ： 8050㎡ 投資單位 ：重慶中十冶皓鼎房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司 施工單位 ：中十冶集團(tuán)有限公司重慶城建分公司 基礎(chǔ)信息 ： 共 12層； 2F為商業(yè)； 3— 8F為酒店； 其余為辦公。 渝帆商務(wù)會(huì)所 地址： 李家沱巴南大道 投資單位 ：渝帆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 施工單位 ：江蘇九鼎環(huán)球建設(shè)科技集團(tuán)有限公司 14F，局部 16F， 2F為商業(yè)。目前暫定為自用，不對(duì)外銷售 浩立大廈 地址： 巴南區(qū)龍洲灣濱江路 開發(fā)商 ：重慶浩立地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司 15F， 2F為商業(yè)。暫定為大部分自用，僅有少量樓層整層銷售，面積 1000余㎡ 龍洲灣建委大廈 地址：巴南區(qū)龍洲灣濱江路； 大部分入住企業(yè)為業(yè)務(wù)范圍跟建委關(guān)系密切的企業(yè)。 曼哈頓城 地址： 李家沱巴南大道 投資單位 ：中國地產(chǎn)集團(tuán) 擬建設(shè)集高端商業(yè)、酒店、寫字樓一體的綜合體物業(yè)。 主要在商業(yè)街商鋪底層和住宅小區(qū)內(nèi)部，分布凌亂，辦公環(huán)境差，形象差，檔次低。 行業(yè)包含房地產(chǎn)、美容護(hù)膚、保險(xiǎn)、培訓(xùn)班、裝飾、設(shè)計(jì)類公司、廣告公司、建材公司，少數(shù)旅游公司。 辦公市場租金及規(guī)模 一般租金約 2050元 /平方米 月。 魚洞辦公企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，通常為 20200平方米。 魚洞辦公市場現(xiàn)狀 寫字樓未來供應(yīng) 14 陶然居飲食文化廣場 位置 龍洲大道 占地面積 47畝 商業(yè)定位 區(qū)域餐飲休閑娛樂中心 商業(yè)形態(tài) 美食廣場、高檔寫字樓、五星級(jí)酒店 建設(shè)情況 預(yù)計(jì) 2023年底動(dòng)工， 2023年建成 主力店 待定 租售情況 待定 院落式酒店 美食廣場 五星級(jí)酒店 寫字樓 ?重慶陶然居集團(tuán)計(jì)劃投資 10億元，打造包括美食廣場、寫字樓、五星級(jí)酒店的商業(yè)廣場。 ?美食廣場將被打造成為極富中國傳統(tǒng)特色的美食
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