都市海港營銷策劃方案(已修改)
2025-03-09 20:08 本頁面
【正文】 根據(jù) “ 現(xiàn)代營銷學(xué)之父 ” 菲利普 科特勒的理論，品牌自建立之初起，至實現(xiàn)自動傳播為止，大體可分為五個步驟 ： 寫在前面 發(fā)現(xiàn)、感受、認(rèn)同、 追隨、傳播 寫在前面 寫在前面 如前所述，我們了解了品牌從建立到傳播的過程，那么，都市海港海鮮酒店品牌的策劃工作現(xiàn)處于哪個階段呢？ 從品牌歷史上說： 都市海港品牌甫立新建，全無品牌基礎(chǔ)。 從品牌認(rèn)知上說： 因都市海港新建 ，消費(fèi)者尚不知其存在。 綜合以上兩點，都市海港尚處于 “ 發(fā)現(xiàn) ” 階段初期。 寫在前面 我們認(rèn)為，目前的首要任務(wù)是引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)都市海港品牌。 所以，我們將本次行動命名為 “都市海港發(fā)現(xiàn)之旅” 寫在前面 都市海港發(fā)現(xiàn)之旅 之 目的篇 目的篇 都市海港營銷策劃工作的實質(zhì)，是旨在打造都市海港的品牌，并以符合一定規(guī)矩的、行之有效的、具備足夠創(chuàng)新意義的手段，將其傳播出去，從而最終讓沈城人民知道并接受這一品牌。因此，我們的核心工作是品牌的建立與傳播。 具體地說，就是面向沈陽市宣傳都市海港的品牌，并在傳播過程中產(chǎn)生爆炸式的轟動效果。 發(fā)現(xiàn)的目的 現(xiàn)代廣告之父大衛(wèi) 奧格威認(rèn)為，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌與閱讀者發(fā)現(xiàn)新消息一樣。事實上，人們往往關(guān)注新奇、有趣、反常甚或變態(tài)的事件。 因此，要實現(xiàn)在短時間內(nèi)將消費(fèi)者的視線集中在都市漁港，就要迎合消費(fèi)者的心理，制造眼球效應(yīng)。 目的篇 發(fā)現(xiàn)的途徑 綜上所述，我們適合采取的手段是 —— 事件營銷 目的篇 打造都市海港海鮮酒店的全新形象，打響知名度 創(chuàng)出都市海港海鮮酒店的品牌，開辟發(fā)展空間 吸納目標(biāo)消費(fèi)者成為酒店客戶 發(fā)現(xiàn)的意義 既然已經(jīng)明確了目的，接下來我們將進(jìn)行分析。 下面進(jìn)入 —— 都市海港發(fā)現(xiàn)之旅 之 分析篇 分析篇 SWOT 分析 都市海港 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 都市海港選用的海鮮食材俱是上乘品質(zhì)。且自動化的工序保證了菜肴的質(zhì)量與口味。 都市海港依托海鮮批發(fā)市場，供貨渠道為進(jìn)口或從南方運(yùn)輸，可保證海鮮食材品種齊全。 都市海港的菜品定價處于市場低端。 都市海港裝潢精致，海洋主題很好的契合、烘托和提升了酒店的經(jīng)營內(nèi)容。 都市海港周邊存在大量住宅小區(qū)，且商圈內(nèi)人均收入偏低。酒店擁有龐大的目標(biāo)消費(fèi)者群體。 “來料加工”的經(jīng)營模式十分新穎，沈陽尚屬首例。 分析篇 SWOT 分析 W（劣勢）： 都市海港處在海鮮批發(fā)市場中心區(qū)，難以從周邊直接觀察，缺乏眼球效應(yīng)。 受海鮮批發(fā)市場日客流量變化及營業(yè)時間影響，都市海港“加工經(jīng)營”概念的傳達(dá)和執(zhí)行在一定程度上受到損害。 人們在市場購買海鮮后回家烹飪屬習(xí)慣性行為，而習(xí)慣性行為難以改變。妨礙“加工經(jīng)營”概念的傳播。 都市海港在服務(wù)端表現(xiàn)疲軟，與品質(zhì)、環(huán)境等不相符。 分析篇 SWOT 分析 O（機(jī)會）： 商圈內(nèi)缺少同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有競爭對手。 春節(jié)臨近，海鮮產(chǎn)品銷售必然即將迎來一股熱潮。 海鮮節(jié)活動之后，可以繼續(xù)舉辦諸如啤酒節(jié)之類的活動，以維護(hù)并擴(kuò)大影響。 分析篇 SWOT 分析 T（威脅）： 區(qū)域內(nèi)未來可能有競爭對手進(jìn)入。 區(qū)域內(nèi)中低端酒店多打出婚慶服務(wù)的旗號，會分流一部分客戶。 分析篇 183
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