拓展中小企業(yè)營銷述語(已修改)
2025-03-09 13:27 本頁面
【正文】 營業(yè)分局中小企業(yè)金融服務(wù)各行業(yè)營銷指引及營銷話術(shù)為更好地規(guī)范營銷方法，主要針對以下三種行業(yè) ：一 .服務(wù)行業(yè)二 .寫字樓、小工廠三 .專業(yè)市場 類※ 服務(wù)行業(yè)代發(fā)工資營銷指引一、服務(wù)行業(yè)特點v 服務(wù)行業(yè)中的中小企業(yè)包括 餐飲、沐足閣、KTV、商場 等各類社會組織，該類中小企業(yè)人數(shù)普遍在幾十到一百人不等，一般存在著這樣的共同問題：一是宣傳不足，基本上依賴最低價格的宣傳方式：街頭派宣傳單或組織員工 “游街 ”、二是都存在缺零鈔的情況三是其員工大多來自偏遠(yuǎn)山區(qū)，企業(yè)老板以本地人居多。二、營銷指引v從 關(guān)鍵人 切入 對老板是本地人的企業(yè)，要利用好本地員工的人脈資源，以達(dá)到快速切入的目的。v從老板和企業(yè)的 實際需求 切入 服務(wù)行業(yè)主要針對大眾消費，對 POS機(jī)、商易通、零錢甚至對宣傳廣告、商函都有不同程度的需求，可重點利用好郵政在這方面的優(yōu)勢進(jìn)行有效切入。營銷話術(shù)v 客戶經(jīng)理：一到休息 ,你們很多員工都會來我們郵局這邊開戶存款。老板 ,您可以選擇在我們郵局代發(fā)工資，你們的員工就不需要那么麻煩，跑過來我們郵局這邊存款了。v 老板：但是有一部分還是喜歡發(fā)現(xiàn)金的，所以我還是想發(fā)現(xiàn)金。v 客戶經(jīng)理：您說的也是很正常的事情?？墒抢习澹胍幌?，發(fā)現(xiàn)金可能會存在一些風(fēng)險（東莞治安還是不是太好的，現(xiàn)在假鈔又多），又增加你的勞動力。v 老板：可是我們員工就喜歡拿現(xiàn)金，他們說拿了心理塌實。v 客戶經(jīng)理：您說的很有道理?？墒抢习?，你如果真的發(fā)現(xiàn)金的話，您在發(fā)工資的前段時間，你必須要去銀行提款回來，在路上的時候經(jīng)常要小心謹(jǐn)慎啊。更何況，您要發(fā)現(xiàn)金的話，肯定要需要零錢的，而且有時還會遇到有假鈔的問題哦。v 老板：這個也是。那你們手續(xù)費是多少呢？v 客戶經(jīng)理：手續(xù)費是 2元一戶的。v 老板：可是以前建設(shè)銀行那邊可以 1元一戶幫我發(fā)哦。v 客戶經(jīng)理：老板，我們都可以做。前提就是老板您個人在我們網(wǎng)點存款 5萬元以上，我還可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請為您減掉一些手續(xù)費，甚至直接免掉。另外您看 ,你們公司離我們這里這么近，對您和您的員工都是非常方便的。再說，您如果在建行那邊發(fā)的話，建行在這附近又沒有 ATM機(jī)，你們員工如果要取錢的話，可是要收手續(xù)費的，這也是一件比較麻煩的事，是吧？而且我們郵局基本上全年都不放假，假如遇到你要用錢都不用擔(dān)心放假問題。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1