【正文】 西默渠道 /代理商培訓公司簡介l 公司及產品定位l 業(yè)務范圍及銷售體系l 公司產品服務體系l 渠道體系l 技術實力l 產品大綱公司定位上海西黙通信技術有限公司是一家專注于網絡信息安全領域上海西黙通信技術有限公司是一家專注于網絡信息安全領域的高科技企業(yè)，連續(xù)五年取得了穩(wěn)健高速的發(fā)展，是全球領的高科技企業(yè)，連續(xù)五年取得了穩(wěn)健高速的發(fā)展，是全球領先的智能、流控、上網行為管理、自動化辦公、存儲、防護先的智能、流控、上網行為管理、自動化辦公、存儲、防護和網站群及中小企業(yè)網絡安全及優(yōu)化解決方案提供商。和網站群及中小企業(yè)網絡安全及優(yōu)化解決方案提供商。l公司整個包括業(yè)務部，商務部，技術部，研發(fā)部，測試部，財務部，人事部，行政部，客服部等諸多部門l人員包括各個部門領導層，全國市場總監(jiān)，技術總監(jiān)，產品經理，測試總監(jiān)，售后人員及強大的銷售體系組織與人員業(yè)務體系為客戶提供優(yōu)質的產品及解決方案開放、多元化的合作伙伴體系 行為管理 流量控制 存 儲OA 智能DNSWEB防護行業(yè)分銷流量控制路由器 智能無線路由器 行為管理 流量控制 智能DNSWEB防護行為管理路由器網站群營銷策略l火車效應（拳頭產品帶動整條產品線）l合作共贏（完善的代理商與渠道路線）l連鎖反映（研發(fā)技術拉動產品，產品拉動銷量）l知己知彼（完善的售前市場分析，國家政策，行業(yè)需求）渠道體系西默科技總代理商金牌代理商 渠道代理商最終用戶 最終用戶渠道發(fā)展策略?建立分層分級的渠道體系?為業(yè)界主流渠道和西默現(xiàn)有渠道提供不同的合作牽引計劃業(yè)界主流渠道西默現(xiàn)有渠道總代渠道金牌渠道普通渠道限制渠道業(yè)界主流渠道 渠道引入計劃西默現(xiàn)有渠道 能力提升計劃渠道使能計劃共同發(fā)展能力提升鼓勵現(xiàn)有核心渠道伙伴，加大投資合作力度成為戰(zhàn)略或者優(yōu)選伙伴西默提供牽引力度幫助渠道伙伴提升目的有客戶關系的合作伙伴，開放更多的銷售產品有研發(fā)能力的合作伙伴，西默提供支持創(chuàng)造與提供與主流渠道伙伴交流的機會提升計劃建立管理方法，新產品，新機會，例行化溝通機制廣告支持返點激勵機制渠道支持通過能力提升計劃，使現(xiàn)有的合作伙伴成為西默的戰(zhàn)略合作伙伴。市場秩序鼓勵價值創(chuàng)造，多勞多得杜絕不勞而獲，避免違規(guī)行為項目信息真實不參與，不購買竄貨主動服務，客戶滿意鼓勵行為違規(guī)行為虛假信息，超低商務竄貨行為超低報價服務響應差變相友商合作技術支撐l 完整的售前、研發(fā)、渠道及服務體系l 研發(fā)及技術 人員占公司總人數(shù)的 60%以上鄭州研發(fā)中心鄭州大學西亞斯網絡安全實驗室上海研發(fā)中心分銷Ralink平臺Relteck平臺西默研發(fā)部行業(yè)Intel DPDK框架Linux裁減，XMOS網絡安全防護未來行業(yè)產品發(fā)展UTM負載均衡流控上網行為WAFDNS2023年 6月2023年 1月11月 10日9月 20日DPDK版路由流控上網行為 DPDK版 web防火墻 服務與支持備件庫西默科技建立了從公司備件中心到辦事處備件中心的兩級備件支持平臺向客戶提供較為全面的板件更換和維修服務大幅度縮短了板件更換周期技術支持7X24小時的售后技術支持12X7的售后電話支持代理商 6小時內趕往現(xiàn)場處理公司行業(yè)產品產品介紹上網行為管理產品XMACG1000(4個 100M電口 ,30用戶 ) XMACG1800(4個 10/100M電口 ,50用戶 )XMACG2023(4個 10/100M電口 ,100用戶 )XMACG2800(4個 10/100M電口 ,300用戶 )XMACG3000(6個 100M電口 ,500用戶 ) XMACG4000(4個 1000M電口 ,800用戶 )XMACG5000(6個 1000M電口 ,1200用戶 ) 6000(4/6個 101001000M電口 ,2個， 3000用戶 )6800(4/6個 101001000M電口 ,2個， 10000用戶 ) XMACG8000(4個 1000M電口 ,4個 SFP， 50000用戶 )XMACG12023標配 8個千兆電口 +8個千兆光口 +2/4個萬兆電 /光擴展口，可選 6個萬兆電 /光口或者 24個千兆電 /光口90007個電口 +8個光纖擴展槽產品亮點性能強大6G性能：支持 6G線路，性能為本，滿足大流量用戶的管理需求，兼顧未來網絡擴容計劃授權靈活授權靈活基于用戶、用戶組、時間段、應用、行為、內容等控制上網權限多線路復用可連接多條外網線路，擴展帶寬；且上網流量支持智能選路，解決跨運營商問題? 權限管理? 支持多種管理權限，如可管理不可查看日志等，有效避免信息的泄漏? 安全防范及自定義? 可以設置多種安全防護策略，防火墻策略，并且可以自定義端口應用管理? 認證? 、認證，認證，新用戶自動認證等確保上網用戶身份識別靈活、精準競品分析上網行為管理產品是當前網絡應用安全類產品當中，種類最豐富，功能差異化話最小的一類產品，基本每個廠家的產品都可以滿足當前互聯(lián)網下的用戶需求，但是產品的性能和功能還是有所差異，這里將從產品定位，功能及性能差異來做一個當前主流廠家的產品對比分析。產品名稱 西默 深信服性能 西默產品為自主研發(fā)，以硬件為主。調試相當簡單。支持萬兆。雙向 6G以上。無延遲。深信服產品以硬件為主。調試相比較為復雜。最大雙向 4G，并且延時丟包功能只要接口允許可以接無所條外網線路策略設置快速有效，協(xié)議可以限死部署模式有網關、網橋、旁路、混合模式。4特征庫更新快且完整具有反向路由的功能審計功能強大，如郵件、微博、微信、飛信等最多支持 4條外網線路協(xié)議設置快，但是協(xié)議無法限死。部署模式，網關，網橋，旁路不支持反向路由郵件審計有延時安全內嵌防火墻?？煞乐拱俜种攀陨系墓?。無差異化定位 網絡安全與優(yōu)化，基于 27層管理和安全 主要集中于應用安全 網絡接口3個 10/100/1000千兆電口4個千兆光口吞吐速度 ≥并發(fā)會話數(shù) ≥1,500,000并發(fā)用戶數(shù) ≥13000轉發(fā)時延 ≤冗余電源 支持冗余電源，電源數(shù) ≥2功能 支持故障時功能尺寸 標準機架尺寸產品型號名稱 8000服務器類型 2U機架式操作系統(tǒng) 嵌入式操作系統(tǒng)網絡接口 4個千兆電口和 4個光纖擴展插槽管理用 戶 數(shù) 10000人以上吞吐量 =3并發(fā)會話數(shù) 2500,000 功能 支持尺寸 標準機架尺寸與深信服同檔次產品參數(shù)對比產品名稱 西默 網康性能西默產品為自主研發(fā)，以硬件為主。調試相當簡單。支持萬兆。雙向 6G以上。無延遲。2G以上明顯拉開距離。功能協(xié)議限制準確，且可達到封堵的效果。無需安裝任何客戶端。可進行系統(tǒng)備份。4. 雙機熱備協(xié)議較多多但是無法實現(xiàn)封堵的效果。支持系統(tǒng)備份 無冗余安全內嵌專業(yè)級防火墻 沒有專業(yè)的安全功能定位目前兩個廠家產品都是市場上比較主流的上網行為管理產品，單純的從功能角度來得到兩個廠家產品的差異還是很困難，還是要從性能和安全防護角度來整理與網康對比產品名稱 西默 百卓性能西默產品是具有自主知識產權的專業(yè)的上網行為產品。最大支持萬兆。支持運營商級別的。其中分為低、中、高三種。最大支持雙向 6G以上。百卓的上網行為主要以中低端為主。其最高端的最大支持雙向 2G以下，并且還有延遲。功能具有帶寬疊