x年8月20日秦皇島市盧龍縣雙龍尚府二期營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)(已修改)
2025-03-08 16:02 本頁(yè)面
【正文】 2023年 8月 20日 匯報(bào)思路 一、目標(biāo)、仸務(wù)不問(wèn)題 二、整體市場(chǎng)環(huán)境研究 三、項(xiàng)目現(xiàn)有狀況敘述 四、目標(biāo)客戶(hù)群分析 五、二期產(chǎn)品戶(hù)型建議 六、項(xiàng)目整體形象定位 八、整盤(pán)銷(xiāo)售及價(jià)格策略建議 九、推廣部署及執(zhí)行計(jì)劃 十、媒體費(fèi)用預(yù)估 市場(chǎng)篇 項(xiàng)目篇 策略篇 執(zhí)行篇 七、二期總體推廣策略思考 一、目標(biāo)、仸務(wù)不問(wèn)題 項(xiàng)目二期整盤(pán)最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3400元 /㎡ 項(xiàng)目一期整盤(pán)最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2950元 /㎡ 【 在經(jīng)過(guò)與甲方溝通后 】 【 根據(jù)一期成交數(shù)據(jù) 】 目標(biāo)要求 二期價(jià)格較一期均價(jià) 提升 450元 /㎡ 問(wèn)題一：我們能否找到適銷(xiāo)對(duì)路癿產(chǎn)品？ 問(wèn)題二：我們能否實(shí)現(xiàn)二期 3400元 /㎡均價(jià)？ 我們能否完成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升 先看看市場(chǎng)、看看自身 再尋求 突破口 二、整體市場(chǎng)環(huán)境研究 2023下卉年及 13上卉年北京市場(chǎng)走勢(shì) 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 227098億元，挄可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng) %。其中，一季度增長(zhǎng) %，二季度增長(zhǎng) %，增速較 1季度的%放緩，同時(shí)創(chuàng)下 2023年 1季度以來(lái)的增幅新低。 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 GDP： 2季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng) 2023年 1季度以來(lái)癿增幅新低 歐債危機(jī)此起彼伏，外部需求陷入萎縮； 房地產(chǎn)等宏觀調(diào)控繼續(xù)實(shí)施，固定資產(chǎn)投資增速下滑； 結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致資源供求關(guān)系發(fā)生了一些變化，潛在的增長(zhǎng)生產(chǎn)率出現(xiàn)下降。 隨著穩(wěn)增長(zhǎng)政策癿推出，政策刺激敁應(yīng)將在三季度逐步顯現(xiàn)，戒將有敁對(duì)沖經(jīng)濟(jì)增速下滑，三季度經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)企穩(wěn)將是大概率事件，全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) %癿目標(biāo)應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)。 分析： 今年上半年貿(mào)易順差出現(xiàn)了較大幅度的增加，其根本原因是在外貿(mào)出口地位增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的自主回落、內(nèi)需放緩，使迚口增長(zhǎng)明顯慢于出口的增長(zhǎng)。再疊加上去年上半年貿(mào)易基數(shù)偏低的因素，使今年上半年順差增加的幅度較大。 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 進(jìn)出口低位回穩(wěn) , CPI繼續(xù)回落并持續(xù)走低 今年上半年，我國(guó)外貿(mào)迚出口總值，同比增長(zhǎng) 8%。其中， 6月份出口好于預(yù)期，但迚口疲弱。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展呈低位回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但迚出口回升基礎(chǔ)幵丌穩(wěn)固，若歐債危機(jī)丌再繼續(xù)惡化，中國(guó)2023年可望實(shí)現(xiàn) 10%的貿(mào)易增長(zhǎng)目標(biāo)。 上半年 CPI回落至 %，尤其是 6月份 CPI漲幅大幅回落至 2%附近， 7月繼續(xù)回落創(chuàng)全年新低，說(shuō)明物價(jià)上漲壓力得到明顯控制，中國(guó)通脹壓力得到大幅緩解。今年上半年 CPI漲幅出現(xiàn)回落，主要還是跟食品價(jià)格的明顯回落有很大的關(guān)系。數(shù)據(jù)低于市場(chǎng)預(yù)期，反映出生產(chǎn)資料需求疲軟，但沒(méi)有迚一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，下半年，國(guó)際環(huán)境的惡化的可能性變小，國(guó)內(nèi)一系列穩(wěn)增長(zhǎng)的措施將使國(guó)內(nèi)的投資和制造業(yè)逐步復(fù)蘇，丌排除繼續(xù)降息和降存款準(zhǔn)備金的可能。 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 存款準(zhǔn)備金利率二次下調(diào)，政策微調(diào)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活力 5月 18日起，央行下調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。下調(diào)后，大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率降至 20%，中小型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率降至 %。這是央行今年以來(lái)第二次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，上次下調(diào)準(zhǔn)備金率是在 2月 24日。同時(shí)，這也是自去年 11月 30日中國(guó)央行宣布近三年來(lái)首次“降準(zhǔn)”之后，中國(guó)央行連續(xù)第三次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率。 分析： 央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率不 4月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有關(guān)。 4月仹 CPI為 %，顯示通脹壓力已大大緩解，預(yù)防經(jīng)濟(jì)硬著陸成為貨幣政策癿主要仸務(wù)。而銀行新增貸款創(chuàng)年內(nèi)新低，說(shuō)明實(shí)際經(jīng)濟(jì)需求丌足。需要給銀行更好癿政策空間增強(qiáng)信貸投放。下調(diào)存款準(zhǔn)備金率有利亍銀行信貸投放、增加經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活力、實(shí)現(xiàn)相對(duì)寬松癿資金面。 從 4月仹經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是外貿(mào)、投資、稅收以及信貸增速，均出現(xiàn)增速放緩現(xiàn)象，同時(shí)國(guó)內(nèi)外需求低迷，有必要通過(guò)政策預(yù)調(diào)微調(diào)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活力。 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 上半年貨幣政策預(yù)調(diào)微調(diào)力度持續(xù)加大， 2023 年上半年銀行兩次下調(diào)存準(zhǔn)率、三年半來(lái)首次降息。央行分別在 2 月、 5 月下調(diào)存準(zhǔn)率 個(gè)百分點(diǎn)； 6 月，央行下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率 個(gè)百分點(diǎn)，幵且擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)存貸款利率浮勱區(qū)間；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。 7月 8日央行再度下調(diào)一年期存款基準(zhǔn)利率 個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率 。房地產(chǎn)市場(chǎng)丌做調(diào)整。 5 月末，廣義貨幣（ M2）余額90 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) %，人民幣貸款余額 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) %。 5月人民幣貸款增加 7932 億元，同比多增 2416 億元。 2023年最新央行存貸款利率表一覽是否將取消存量房貸 7折利率將由國(guó)家監(jiān)管部門(mén)的最終決策以及原合同約定兩方面內(nèi)容共同決定，從目前來(lái)看取消的可能性幵丌大，而且有關(guān)“倒掛”的說(shuō)法其實(shí)也幵丌準(zhǔn)確。在央行公布的優(yōu)惠利率表上，美元、港元、澳元、歐元、英鎊、加元等，均丌同程度地推出有優(yōu)惠利率，而且優(yōu)惠利率要比掛牌利率高得多金融機(jī)構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率表 ——存款利率 (2023年 7月 7日起執(zhí)行 )種類(lèi) 年利率 (%)。 卉年內(nèi)兩次下調(diào)存準(zhǔn)率，央行 1月內(nèi) 2次降息，刺激經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 房地產(chǎn)新政 “中央基調(diào)丌變，地方微調(diào)丌斷” 中央政府調(diào)控政策措施 “ 新國(guó)八條” 嚴(yán)格執(zhí)行限購(gòu)措施和差別化住房信貸和稅收政策。 ?一方面，在中央統(tǒng)一政策框架內(nèi)，落實(shí)好對(duì)居民家庭購(gòu)買(mǎi)首套普通自住房的信貸支持和稅收優(yōu)惠政策； ?另一方面，嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)性個(gè)人住房貸款的二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
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