如何制作一份標(biāo)書(shū)(已修改)
2025-03-08 14:30 本頁(yè)面
【正文】 LOGO 1 如何制作一份標(biāo)書(shū) LOGO 了解投標(biāo)流程 項(xiàng)目前期運(yùn)作 報(bào)名資格預(yù)審 報(bào)價(jià) 成本核算 投標(biāo)文件初稿 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)分工 安排文件編制 購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件 方案初審 相關(guān)資質(zhì)準(zhǔn)備 定稿 定稿裝訂 密封標(biāo)書(shū) 開(kāi)標(biāo) 投標(biāo)總結(jié) LOGO 3 ? 對(duì)招標(biāo)文件的分析 ? 對(duì)于投標(biāo)人的要求是否滿足，這是制作標(biāo)書(shū)的 前提 ? 公司資質(zhì)證書(shū)的要求 ? 人員資質(zhì)的要求 ? 相關(guān)案例的要求 ? …… ? 所有的招標(biāo)產(chǎn)品品種是否滿足，這是制作標(biāo)書(shū)的 核心 ? 按照標(biāo)準(zhǔn)流程合理安排時(shí)間，是制作標(biāo)書(shū)的 必要條件 招投標(biāo)分析 LOGO 4 ? 對(duì)招標(biāo)文件的分析 ? 一體標(biāo) or商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)分開(kāi) ? 是否有投標(biāo)格式闡述 ? 投標(biāo)文件注意事項(xiàng) ? 日期限定，何時(shí)述標(biāo)，何時(shí)開(kāi)標(biāo) ? 有無(wú)投標(biāo)保證金不交納方式 ? 服務(wù)價(jià)格說(shuō)明，是否最低價(jià)中標(biāo)等 ? 技術(shù)分的構(gòu)成 ? 有關(guān)約束（法律條文） 分析招標(biāo)文件 LOGO ? 標(biāo)書(shū)主體分為三個(gè)部分： 商務(wù)標(biāo) 、 技術(shù)標(biāo)、報(bào)價(jià) 。 ? 商務(wù)標(biāo)要提前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和文檔，明確這次標(biāo)書(shū)都需要那些資料，如需相關(guān)部門(mén)配合整理的，需明確相關(guān)文檔和資料提交的確切時(shí)間。 ? 技術(shù)標(biāo)需要業(yè)務(wù)部門(mén)詳細(xì)溝通標(biāo)書(shū)的內(nèi)容要求，需要哪些文檔和資料，需明確相關(guān)文檔和資料提交的確切時(shí)間。 商務(wù) 技術(shù) 報(bào)價(jià) 標(biāo)書(shū) 標(biāo)書(shū)內(nèi)容的制作 LOGO 商務(wù)部分包含的內(nèi)容： ? 投標(biāo)函附表、投標(biāo)商概況表 ? 法人代表資格證明 ? 授權(quán)委托書(shū)、被授權(quán)人身份證明 ? 投標(biāo)保證金（繳納證明） ? 銀行資信證明書(shū) ? 公司資質(zhì)證明 ? 報(bào)價(jià)一覽表：各個(gè)產(chǎn)品 /服務(wù)分別報(bào)價(jià) ? 對(duì)招標(biāo)文件的認(rèn)可、商務(wù)偏差說(shuō)明 ? 承諾書(shū)、優(yōu)惠條件 ? 招標(biāo)文件的認(rèn)同程度、意見(jiàn)或建議說(shuō)明 ? 招標(biāo)文件中的其他要求 ? 投標(biāo)商認(rèn)為適宜的其他材料 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容制作 LOGO 一、技術(shù)方案： ? 需求對(duì)應(yīng)情況表（根據(jù)客戶要求丌同，有些客戶沒(méi)有要求需要對(duì)應(yīng)情況表的可以省略） ? 需求應(yīng)答書(shū) ? 技術(shù)方案書(shū) ? 實(shí)施計(jì)劃書(shū) ? 服務(wù)承諾書(shū) 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容制作 LOGO 產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、技術(shù)方案、相關(guān)案例頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)等 應(yīng)注意的地方： 1. 抓重點(diǎn)，丌必要太詳細(xì)，要有針對(duì)性介紹 2. 對(duì)我方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚幵放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部 3. 審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求。 4. 審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無(wú)遺漏戒者多余的。 5. 審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理。 6. 審核有無(wú)多余戒者丌足的文件需要剔除和補(bǔ)充。 技術(shù)部分的制作重點(diǎn) LOGO ? 個(gè)人感悟 ? 在投過(guò)的標(biāo)中，哪次 印象最深 ？有什么特別的地方？ ? 在招投標(biāo)中 最重要的 是什么？ ? 感覺(jué)在招投標(biāo)中 最怕的 是什么？ 9 招投標(biāo)分析 投標(biāo)感悟 LOGO 10 如何做出一份“高、大、上”的 PPT？ LOGO 如果沒(méi)有好的內(nèi)容，最少用形式打勱聽(tīng)眾 11 視覺(jué)思維 好圖勝千言，越是抽象的概念越適合用圖說(shuō)話 70%的人，是 先用情感打動(dòng)你，再用邏輯說(shuō)服你！ 抓不住眼球，就喪失了溝通的機(jī)會(huì) . LOGO 12 頁(yè)面排版 —— 從此 PPT煥然一新 文字提煉 —— 展示溝通的力量 圖片美化 —— 讓觀眾愛(ài)上你的 PPT 數(shù)據(jù)制圖 —— 讓數(shù)據(jù)開(kāi)口說(shuō)話 配色方案 —— 專(zhuān)業(yè)可以看得見(jiàn) 動(dòng)畫(huà)演示 —— 讓 PPT亮起來(lái) 最后檢查 —— 最后一步最關(guān)鍵 PPT修煉 7大招 LOGO 13 頁(yè)面排版 —— 從此 PPT煥然一新 文字提煉 —— 展示溝通的力量 圖片美化 —— 讓觀眾愛(ài)上你的 PPT 數(shù)據(jù)制圖 —— 讓數(shù)據(jù)開(kāi)口說(shuō)話 配色
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