銷(xiāo)售培訓(xùn)講義營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)(已修改)
2025-06-27 15:21 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 講 義 一、銷(xiāo)售黑洞與 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素 黑洞 1：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售工作失去目標(biāo)，各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套，預(yù)算不確定，人員不落實(shí)，銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施，這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷(xiāo)售工作就會(huì)亂成一片，最后喪失市場(chǎng)。 制定銷(xiāo)售計(jì)劃（要素 1） 1 ? 計(jì)劃制定：把銷(xiāo)售目標(biāo)分解、落實(shí)。 ? 包括：指標(biāo)、產(chǎn)品種類、責(zé)任人、協(xié)作 人、市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)對(duì)象、進(jìn)度。 制定銷(xiāo)售計(jì)劃（要素 1） 2 ? 目標(biāo)制定：針對(duì)市場(chǎng)和客戶情況制定。 ? 要求：要開(kāi)點(diǎn)，先做市場(chǎng)，后拉終端。 黑洞 2：過(guò)程無(wú)監(jiān)控 1 ? 要對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行為進(jìn)行控制和監(jiān)督。 ? 如無(wú)監(jiān)控會(huì)產(chǎn)生一系列問(wèn)題： 無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng) 無(wú)法保證銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施 黑洞 2：過(guò)程無(wú)監(jiān)控 2 ? 銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)監(jiān)控使企業(yè)無(wú)法了解銷(xiāo)售員的活動(dòng)過(guò)程和經(jīng)銷(xiāo)商的情況，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大，會(huì)使企業(yè)失去控制經(jīng)銷(xiāo)商的可能性。 ? 業(yè)務(wù)員的工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高。 有效過(guò)
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