萬能停售的銷售面談和促成話術21頁(已修改)
2025-05-23 12:18 本頁面
【正文】 江蘇分公司培訓部 停售特別早會之七 合眾人壽江蘇分公司培訓部 銷售面談話術和促成話術 學習材料，不展示給客戶 江蘇分公司培訓部 江蘇分公司培訓部 萬能停售銷售面談話術 家庭保障 教育基金 養(yǎng)老金 應急的現(xiàn)金 有計劃的儲蓄 萬能停售促成話術 目 錄 江蘇分公司培訓部 江蘇分公司培訓部 何先生， 您是一家之主 ，在您的 關懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的 保護之下 生活得很好，因為您 就是他們的保險。但一個人無論多有 本事也好，有兩種事情是不能控 制，一個是傷殘，另外一個是意外。假使有一天突然您不能照顧他們， 對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了 一個父親，最 重要的是他們都失去了 一個持續(xù)穩(wěn)定的收入 ，您的家人 會失去保障。 但如果您 擁有 這個財富人生萬能保險計劃，就會在不同的階段保障您的家人，因為我們這個萬能產(chǎn)品計劃是保額可調(diào)的，根據(jù)您的需求在人生最需要承擔責任的時候調(diào)高保額，保障我們的家人順利安康，保障我們的孩子成就學業(yè)。當我們在養(yǎng)老的時候可以適當調(diào)低保額，讓我們的賬戶可以積累更多的財富。 家 庭 保 障 江蘇分公司培訓部 ① 您是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為您就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 您突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）傷殘 （ 2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥家 庭 保 障 —— 畫圖的順序 江蘇分公司培訓部 何先生您都同意，現(xiàn)在的社會， 多讀點書是很重要 ， 如果將來我們的孩子有能力讀大學 ， 但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成 ， 以致影響了他的前途 ，是很可惜的 。一個完善的教育基金計劃應該保障我們的孩子在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。 根據(jù)我們公司的資料， 2020年南京大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用，四年就要 7－ 8萬左右。這筆錢說多不多 ， 說少不少 ， 可一下子拿出來也是一個不小的問題 。為了孩子著想，陳先生您現(xiàn)在應該 馬上 做好準備保證將來可以有一個教育基金給他。如果將來一旦有
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