年佛山桂畔海商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與整合推廣策略方案前期定位(已修改)
2025-06-27 14:11 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 敬致 :佛山市順德區(qū)國信實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo) 2020年 9月 172020年 9月 20日 2020年 桂畔海項(xiàng)目 定位與整合推廣策略方案 特 別聲明 :此報(bào)告僅限于佛山市順德區(qū)國信實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)閱讀 ,報(bào)告內(nèi)容不可作為項(xiàng)目使用 , 此外報(bào)告中所有內(nèi)容 ,不可對外泄露 ,如需使用必須征得本人書面允許 ,否則發(fā)生法律糾紛后果自負(fù) ★ 絕秘文件 ★ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值 產(chǎn)品屬性 市場定位 目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ◎ 20層純板式高層 (限高標(biāo)準(zhǔn) ?) ◎ 順德區(qū)副中心絕版地段◎原生態(tài)濕地公園 ◎無敵一線全江景 ◎ 88108精裝美宅◎科技化建筑材質(zhì) ◎全智能化管理設(shè)施 ◎完美的自然生態(tài)風(fēng)光◎酒店式的物業(yè)管理 ◎ CBD生活人居區(qū) ◎別墅級(jí)空中景觀◎發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)◎完整的生活配套 (由于未提供具體的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)參考指標(biāo) ,所以以上數(shù)據(jù)僅供參考 ) 順德大良新桂中路與云良路交界處，坐擁桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園 定義 :豪宅 豪宅產(chǎn)品 是本地市場具有稀缺性 一線臨江與公園生態(tài)景觀是不可復(fù)制性 關(guān)于本項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題：什么是豪宅？ 8500元 /平米，是項(xiàng)目的均價(jià) 70萬 100萬 元 /套是項(xiàng)目美宅的總價(jià) 同時(shí)也決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 豪 宅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 豪宅，一座城市的氣質(zhì)標(biāo)簽 一個(gè)城市，造就一種豪宅 一類豪宅，映襯一座城市 豪宅天生代言一個(gè)城市的階層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 豪宅從無到有，從有到多，從多到精 2020年，佛山將進(jìn)入豪宅年 佛山豪宅演義 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 湖景版塊 CBD版塊 江景版塊 濱江版塊 一個(gè)城市之中什么版塊是兵家必爭版塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 濱江版塊 長江概念 ? CBD版塊 國際概念 ? 湖景版塊 自然概念 ? 江景版塊 生態(tài)概念 每一種概念傳承一種精神 代表一種生活方式 各版塊的概念提煉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生態(tài)景觀價(jià)值決定豪宅價(jià)值 自然景觀豪宅項(xiàng)目附近 處于一種不同類產(chǎn)品的品質(zhì)競爭狀態(tài) 因此 ,豪宅在本區(qū)域市場是 屬于一種特殊的產(chǎn)品品質(zhì)的無競爭姿態(tài) 自然景觀價(jià)值大于人工景觀價(jià)值 人工自然景觀價(jià)值大于 CBD價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “非豪宅 ” 概念的炒做 可能遠(yuǎn)沒有售樓部的豪氣展示具備實(shí)效 . 如果把現(xiàn)有售樓部修建成一個(gè)華麗氣派的大堂呢 ? 豪宅推廣不相信概念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 豪宅是一種精神產(chǎn)品，在市場上區(qū)別于其他的產(chǎn)品，因此豪宅的訴求方向必須包裝差異化。 豪宅包裝差異化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品本身硬件的訴求遠(yuǎn)不足以構(gòu)成項(xiàng)目的核心價(jià)值，社區(qū)價(jià)值提煉渲染的意義在于形成明確的階層獨(dú)有生活方式 社區(qū)價(jià)值大于建筑價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域內(nèi)的無競爭狀態(tài) 2020年，順德區(qū)域大良內(nèi)唯一的豪宅項(xiàng)目 推廣中的個(gè)性狀態(tài) 成為豪宅居住價(jià)值和生活方式的代言人 機(jī)會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題 :我們?nèi)绾卧趨^(qū)域市場無競爭的狀態(tài)下 ,建立項(xiàng)目的個(gè)性 ? 取法上上 得乎其上 透析富人心態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于富人 對于豪宅產(chǎn)品，富人的心態(tài)是理性而且務(wù)實(shí)的。 他們自己有足夠的產(chǎn)品價(jià)值判斷力。 他們不會(huì)被廣告的油彩迷眩 我們必須用客觀存在理智的與他們對話 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于富人 他們有可能是第一次置業(yè)或者是第二次，他們購買的不僅僅是生活的居所，同時(shí)購買的 .是身份，是地位，是一種超越的需要。 江景豪宅價(jià)值超越了 CBD價(jià)值，所以富人們成為了江景豪宅的狂熱追隨者 富人們不能容忍被超越，他們只想做第 一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于富人 富人們是財(cái)富的主宰，他們對金錢不具備很高的敏感度，他們的選擇取決于產(chǎn)品的附加值。只要是具有稀缺性的東西他們就具有強(qiáng)烈的占有欲望 . 豪宅的競爭是附加值的競爭，是品牌的競爭。我們必須引起富人強(qiáng)烈的占有欲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1