常見的談判錯誤培訓(xùn)講座(已修改)
2025-03-07 16:56 本頁面
【正文】 1常見的談判錯誤常見的談判錯誤主講：時間： 2023年 5月 25日常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準(zhǔn)備不足找錯談判對象忽視對方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準(zhǔn)備不足找錯談判對象忽視對方利益談判心態(tài)不對 輕視談判216。談判手會有趾高氣揚(yáng)、目中無人以及不腳踏實(shí)地等不當(dāng)表現(xiàn) 害怕談判216。害怕談判，患得患失、擔(dān)心自己會失去很多的心理，談判手又會縮手縮腳、不敢說、不敢做，給人一種窩囊的感覺談判心態(tài)不對 —害怕談判內(nèi) 因外 因弱勢性格（害怕面對矛盾）害怕失?。▉G單）客戶高層意見制度規(guī)定、合同格式歷史慣例、既定事實(shí)害怕談判帶來的后果害怕談判帶來的結(jié)果霸王違約條款價格被擠壓到一折再折生活中別人能辦的事情，你不能賣身契式的實(shí)施、開發(fā)付款方式接近零首付總是接受 “最公正 ”的待遇任由擺布的生活談判必有的心態(tài) —“凡事皆可談 ” 商務(wù)合同談判 二次開發(fā)談判 生活中的談判常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準(zhǔn)備不足找錯談判對象忽視對方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準(zhǔn)備不足找錯談判對象忽視對方利益談判前提不夠的信號及帶來的后果 談判前提不夠的信號216。一切都是按照客戶的采購流程被動參與；216?？蛻魶]有或很少提出疑慮、問題和要求；216。接觸停留在客戶聯(lián)系人、中基層用戶層面；216。從來沒有見到最關(guān)鍵的用戶，不知道態(tài)度；216?？蛻粽f： “ 我們會非常公正的通過招標(biāo)來決策 ”216?？蛻粽f： “ 你們幾家的解決方案差不多 ” 帶來的常見后果216。自己花錢，別人簽單，一場空；216。陪太子讀書，成為配標(biāo)的工具；216。成為客戶談判壓價的輔助工具；談判前提不夠的應(yīng)對措施 策略性叫停：拖延客戶決策，由快攻調(diào)整為慢 “ 煲 ” 梳理反?。呵捌诟M(jìn)誤區(qū)、客戶需求、解決方案； 重新布陣：團(tuán)隊分工、關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵行動、方案定位； 快速行動：216。正面進(jìn)攻：高層特訪、樣板參觀、再次交流、試用數(shù)據(jù)跑流程；216。側(cè)翼滲透：小灶軟文、小灶沙龍、側(cè)面內(nèi)訓(xùn)、行業(yè)關(guān)系；成功談判的前提取得了客戶核心決策層、核心用戶的認(rèn)可、信任被認(rèn)為可最有效解決客戶最核心、緊迫的問題客戶內(nèi)定同等條件或稍
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