傳播策略講義課件(已修改)
2025-03-07 01:09 本頁(yè)面
【正文】 傳傳 播播 策策 略略1傳播策略不是我們要說(shuō)什么，而是我們要做些什么來(lái)改變或確定某人對(duì)某事的態(tài)度或看法傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法2行銷即傳播，傳播即行銷產(chǎn)品 廣告 消費(fèi)者設(shè)計(jì) 配銷 直效行銷 購(gòu)買事件行銷 包裝 定價(jià) 店內(nèi) 售后 促銷 服務(wù)行銷溝通的連續(xù)過(guò)程3可控與不可控的傳播形式可以掌控的傳播形式168。 廠商自身的廣告168。 廠商的促銷活動(dòng)168。 廠商的公關(guān)活動(dòng)168。 廠商的直銷行銷活動(dòng)168。 產(chǎn)品包裝168。 銷售人員展售168。 事件行銷168。 消費(fèi)者免費(fèi)電話168。 顧客服務(wù)不可掌控的傳播形式168。 競(jìng)爭(zhēng)者廣告168。 競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng)168。 競(jìng)爭(zhēng)者公關(guān)活動(dòng)168。 競(jìng)爭(zhēng)者直效行銷活動(dòng)168。 零售點(diǎn)的標(biāo)示168。 零售點(diǎn)陳列168。 媒介報(bào)道與評(píng)價(jià)168。 消費(fèi)者的評(píng)論168。 親朋好友的口碑168。 使用者的經(jīng)驗(yàn)168。 零售店的顧客服務(wù)4行銷傳播必須發(fā)展的兩個(gè)策略傳播策略168。 精確區(qū)隔消費(fèi)者 根據(jù)消費(fèi)者 AU168。 提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)，根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī)168。 確認(rèn)消費(fèi)者目前如何進(jìn)行品牌定位168。 建立一個(gè)突出、完整的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的不同168。 確立真實(shí)而清楚的理由，來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者相信品牌提供的利益點(diǎn)168。 發(fā)掘關(guān)鍵的摻喲サ銛，了解如何更有效地接觸到消費(fèi)者168。 為策略的成敗建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則168。 確認(rèn)未來(lái)市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考5執(zhí)行策略詳細(xì)敘述如何接觸各種會(huì)影響銷售的族群168。 區(qū)隔清楚的廣告168。 對(duì)象明確的直效行銷168。 公共關(guān)系活動(dòng)168。 促銷活動(dòng)168。 商標(biāo)設(shè)計(jì)168。 產(chǎn)品樣式、包裝168。 業(yè)界的展示、商展、銷售展168。 配送政策168。 定價(jià)策略168。 陳列168。 股東、公司內(nèi)部溝通168。 幫助銷售的印刷物168。 消費(fèi)者所屬的俱樂(lè)部、工作團(tuán)體168。 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事168。 政府的相關(guān)管理當(dāng)局168。 售后跟蹤：保證書、調(diào)查表6廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過(guò)程購(gòu)買意愿品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達(dá)率7所有廣告策略無(wú)外乎在歸納目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象對(duì)象創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略媒介媒介策略策略+ + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE8談過(guò)戀愛(ài)嗎？168。 為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段– 誰(shuí)會(huì)喜歡我？我最喜歡誰(shuí)？– 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？– 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？– 我的情敵會(huì)有誰(shuí)？他們?cè)趺礃?？– 我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？– 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？– 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？– 我如何讓對(duì)方相信？– 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？9溝通是一個(gè)非常精密的過(guò)程我是誰(shuí)？我有什么要說(shuō)？我該說(shuō)些什么？我該怎么說(shuō)？她是誰(shuí)？她為什么要聽？她想聽些什么？她相信嗎？10消費(fèi)者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式我大概知道說(shuō)話的是誰(shuí)？他對(duì)我很了解 說(shuō)的正是我要的他說(shuō)得很清楚 他說(shuō)得面面俱到容易懂，雖然 很有道理是做生意，但 我很難拒絕很有誠(chéng)意 品牌 使用產(chǎn)品的人我們?cè)趺聪?他們?cè)趺聪脘N售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個(gè)性11策略的形成內(nèi)容168。 對(duì)品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？168。 這個(gè)態(tài)度是誰(shuí)的？168。 她為什么要這類產(chǎn)品？168。 她如何選擇品牌？168。 她什么時(shí)候用？168。 她多久買 /用一次？168。 她怎么知道這些品牌？168。 她從早到晚做些什么事？168。 她如何會(huì)感覺(jué)使用或擁有這個(gè)品牌的快感？意義168。 品牌現(xiàn)狀168。 目標(biāo)對(duì)象形象168。 基本消費(fèi)需求168。 重要的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)168。 證實(shí)需求 /廣告露出168。 廣告露出時(shí)機(jī)168。 媒介選擇168。 媒介選擇168。 創(chuàng)意核心概念12創(chuàng)意策略168。 品牌描述168。 廣告任務(wù)168。 目標(biāo)對(duì)象168。 廣告訴求168。 溝通方式13何謂策略思考？資訊輸入想法輸出我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？14形成策略前的思考168。市場(chǎng)168。品牌168。競(jìng)爭(zhēng)者168。消費(fèi)者15結(jié)論經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析168。STRENGTH 優(yōu)勢(shì)168。WEAKNESS 劣勢(shì)168。OPPORTUNITY 機(jī)會(huì)168。THREAT 風(fēng)險(xiǎn)這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ)16行銷 SWOT分析有利 不利品牌本身：市場(chǎng)環(huán)境ST
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