21會展立項(xiàng)策劃(已修改)
2025-03-07 00:37 本頁面
【正文】 會展立項(xiàng)策劃 教學(xué)目的要求 掌握會展立項(xiàng)策劃的原則和分析的方法 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 會展宣傳推廣計(jì)劃，會展招商書的制作 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識目標(biāo)： ①了解展覽題材的重要性； ②理解會展立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容； ③掌握會展立項(xiàng)策劃的編寫步驟。 能力目標(biāo)： ①會展基本要素； ②展覽題材選定； ③策劃方法掌握； ④立項(xiàng)策劃方案編寫。 重點(diǎn)掌握 項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書的編寫 會展項(xiàng)目具體實(shí)施方案編寫 教學(xué)內(nèi)容和過程 會展立項(xiàng)策劃的含義 會展立項(xiàng)策劃書的構(gòu)成 會展立項(xiàng)策劃的含義 ? 是在展會題材背景分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行會展目標(biāo)的定位，進(jìn)一步圍繞目標(biāo)制訂各項(xiàng)活動執(zhí)行計(jì)劃，并預(yù)算計(jì)劃實(shí)施所需要的各項(xiàng)資源，為會展的舉辦提出科學(xué)合理的依據(jù)和策略指導(dǎo)。 會展立項(xiàng)策劃書的構(gòu)成 ? 立項(xiàng)背景 ? 目標(biāo)定位 ? 基本要素 ? 實(shí)施方案 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算 ? 進(jìn)度計(jì)劃 ? 參展商（采購商）名錄 ? …… 第一節(jié) 會展立項(xiàng)背景分析 一、 展覽題材的確定 展覽題材的概念 （一） 題材的產(chǎn)生 （二） 題材的把握 （三） 題材的選擇方法 展覽題材的概念 ? 展覽活動所涉及的行業(yè)或領(lǐng)域，就展覽而言，就是舉辦一個(gè)展覽會所計(jì)劃要展出的展品的范圍。 （一） 題材的產(chǎn)生 程序：先選行業(yè)，再選題材。先做調(diào)研，再作決策。 同行信息：主題、理念、背景以及目標(biāo)、范圍、規(guī)模等； 行業(yè)信息：企業(yè)名錄、專業(yè)信息、行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢等； 區(qū)域信息：扶植產(chǎn)業(yè)、政策導(dǎo)向、城市功能、輻射范圍等； 數(shù)據(jù)信息：統(tǒng)計(jì)資料、現(xiàn)場調(diào)查、模型分析等； 客戶信息：參展要求、觀眾需求、偏好調(diào)查等。 （二） 題材的把握 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)； 重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)； 重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。 （三） 題材的選擇方法 新立題材 分列題材 拓展題材 合并題材 第一節(jié) 會展立項(xiàng)背景分析 展覽題材的選定 ?新立題材： 指辦展機(jī)構(gòu)把從來沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦新展覽會的展覽題材。 第一節(jié) 會展立項(xiàng)背景分析 展覽題材的選定 ?分列題材： 就是說辦展機(jī)構(gòu)將已有的展覽會的展覽題材進(jìn)再作進(jìn)一步的細(xì)分，從原有的大題材中分列中更小的題材，并將這些小題材辦成獨(dú)立的展覽會一種選擇展覽題材的方式。 第一節(jié) 會展立項(xiàng)背景分析 展覽題材的選定 ?拓展題材： 就是將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或者是將現(xiàn)有展覽會展覽題材中暫時(shí)還末包含的某一分題材列入現(xiàn)有展覽會展覽題材的一種方法。 第一節(jié) 會展立項(xiàng)背景分析 展覽題材的選定 ?合并題材： 就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個(gè)展覽會，或者是兩個(gè)或兩個(gè)以上的展覽會中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個(gè)展覽會里統(tǒng)一展出。 二、 展覽題材立項(xiàng)市場背景分析 關(guān)于市場的概念 ? 市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。用公式表示為：市場 =人口 +購買力 +購買欲望 ? 展會市場調(diào)研也稱展會市場分析，是指對社會是否需要某項(xiàng)展會與企業(yè)是否能將某個(gè)展會市場作為自己的目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查分析。 ? 在會展主題大致確定后，可能會有幾個(gè)可供選擇的會展主題，需要從中選取一個(gè)時(shí)，針對會展主題進(jìn)行市場調(diào)研是一項(xiàng)必不可少的工作。 (一 )產(chǎn)業(yè)狀況 （展會成功舉辦的關(guān)鍵 ） 產(chǎn)業(yè)鏈 ：產(chǎn)品生產(chǎn)的上下游關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈信息是會展題材創(chuàng)新、發(fā)展和拓展的基礎(chǔ)，也是會展公司開辟市場、塑造品牌會展可持續(xù)競爭力的關(guān)鍵； 產(chǎn)業(yè)生命周期 ：經(jīng)歷萌芽、
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