【正文】 課顏堂淵宇顏印煜..sjtvu.戰(zhàn)略顏煜宇.課顏堂淵宇顏印煜1221世紀(jì)經(jīng)理們頭疼的問題v 天花板越來越低252。 市場競爭越來越激烈252。 產(chǎn)品價格逐年下降約 5%10%v 地板越來越高252。 人力成本、物資、原材料等運營成本逐年上漲約 5%20%v 生存空間越來越小252。 價格不易提高252。 成本不易降低252。 惟有努力增強生產(chǎn)力和提高競爭力以求生存課顏堂淵宇顏印煜13v 困惑一：戰(zhàn)略管理的邏輯252。 面對許多的機會，不知道哪一個真正屬于自己252。 企業(yè)永不停息地擴張，不知道什么時候應(yīng)該停下來v 困惑二：戰(zhàn)略是高層管理者的專利252。 下屬總是不能理解管理者的意圖，不能站在管理者的角度來思考他們的工作！252。 面對市場的變化，下屬顯得非常低能！v 困惑三：戰(zhàn)略是規(guī)范環(huán)境中的產(chǎn)物252。 面對一套套的戰(zhàn)略管理理論，總覺得無法解決自己的戰(zhàn)略問題！252。 在中國不規(guī)范的市場上怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？v 困惑四：戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的問題252。 盡管自己竭盡全力，企業(yè)還是原地踏步！252。 看著其它企業(yè)由小到大迅速發(fā)展，難道這僅僅是運氣？中國企業(yè)發(fā)展中的困惑課顏堂淵宇顏印煜14中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機v 要不要多元化 ?v 要不要上市？v 靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是戰(zhàn)略聯(lián)盟？v 強化自己的那一塊？v 怎么擺脫同質(zhì)化競爭？v 降價？！課顏堂淵宇顏印煜15目標(biāo)是否明確戰(zhàn)略是否正確戰(zhàn)略能否執(zhí)行個人期望什么樣的企業(yè)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性對風(fēng)險的容忍度 明確的業(yè)務(wù)定義競爭優(yōu)勢的來源可持續(xù)性增長率資源創(chuàng)業(yè)者的角色組織結(jié)構(gòu)如果回答 “否 ”…如果回答 “是 ”…企業(yè)家的三大問題課顏堂淵宇顏印煜16第一章 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論一、戰(zhàn)略管理導(dǎo)論顏煜宇..sjtvu.課顏堂淵宇顏印煜17v 企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的 環(huán)境 中，在 總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來 的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的 長遠(yuǎn)性、全局性 的謀劃或方案。企業(yè)戰(zhàn)略管理 ： 企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策、實施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？課顏堂淵宇顏印煜18戰(zhàn)略回答三個問題v 能做什么？v 擬做什么？v 如何做好？課顏堂淵宇顏印煜19戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理作業(yè)管理高層管理中層管理基層管理未來產(chǎn)出產(chǎn)出生產(chǎn)現(xiàn)場投入未來投入作業(yè)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理資源和能力 課顏堂淵宇顏印煜110二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征252。 企業(yè)戰(zhàn)略具有 全局性 — 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征；252。 企業(yè)戰(zhàn)略具有 長遠(yuǎn)性 — 謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益；252。 企業(yè)戰(zhàn)略具有 綱領(lǐng)性 — 洞察方向，原則性和概括性；252。 企業(yè)戰(zhàn)略具有 抗?fàn)幮?— 應(yīng)付環(huán)境的威脅、壓力和挑戰(zhàn)；252。 企業(yè)戰(zhàn)略具有 風(fēng)險性 — 基于未來的不確定性。課顏堂淵宇顏印煜111三、戰(zhàn)略管理要素安索夫 (HIAnsoff) 1. 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域課顏堂淵宇顏印煜112三、戰(zhàn)略管理要素現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)新市場 市場開發(fā) 多元化銷售協(xié)同1生產(chǎn)協(xié)同2投資協(xié)同3管理協(xié)同4企業(yè)成長方向協(xié)同效應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略要素企 業(yè)戰(zhàn) 略競爭優(yōu)勢產(chǎn)品與市場領(lǐng)域成長方向協(xié)同效應(yīng)獲利能力的保證獲利能力的范圍獲利能力范圍的擴展方向總體獲利能力的潛力挖掘課顏堂淵宇顏印煜114四、戰(zhàn)略管理層次公司戰(zhàn)略（ Corporate Strategy）首席執(zhí)行官、總經(jīng)理競爭戰(zhàn)略(SBU Strategy)財務(wù)、營銷、 RD、生產(chǎn)、人力資源、信息系統(tǒng)等主管職能戰(zhàn)略(Functional Strategy)工廠經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)和部門經(jīng)理等應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣做這些業(yè)務(wù)在給定的產(chǎn)品 /市場上怎樣實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢按職能分解的競爭戰(zhàn)略252。 成長型戰(zhàn)略 252。穩(wěn)定型戰(zhàn)略 252。緊縮型戰(zhàn)略252?；旌闲蛻?zhàn)略 252。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 252。差異化戰(zhàn)略 252。集中化戰(zhàn)略 252。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略252。市場營銷戰(zhàn)略 252。財務(wù)戰(zhàn)略252。研究與開發(fā)戰(zhàn)略 252。人力資源戰(zhàn)略252。生產(chǎn)作業(yè)戰(zhàn)略課顏堂淵宇顏印煜115五、戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略行動戰(zhàn)略選擇期望和目標(biāo)能力業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略環(huán)境 資源和 能力公司層面戰(zhàn)略發(fā)展方向和方法管理變革組織課顏堂淵宇顏印煜116252。外部環(huán)境分析252。內(nèi)部環(huán)境分析252。戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定252。公司戰(zhàn)略252。競爭戰(zhàn)略252。職能戰(zhàn)略252。戰(zhàn)略評價選擇252。戰(zhàn)略實施252。戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略制定五、戰(zhàn)略管理過程課顏堂淵宇顏印煜117五、戰(zhàn)略管理過程制定愿景和任務(wù)陳述實施外部分析 (2)實施內(nèi)部分析 (3)建立戰(zhàn)略目標(biāo) (4)戰(zhàn)略制定：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略(5/6/7)合作戰(zhàn)略選擇 (8)戰(zhàn)略實施：組織、資源、文化、核心能力 (9)戰(zhàn)略控制：度量和評價業(yè)績 (10)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略評價課顏堂淵宇顏印煜118六、不同情況下的戰(zhàn)略管理v 小型企業(yè)v 跨國公司v 制造和服務(wù)公司v 公共事業(yè)機構(gòu)v 非盈利組織v 專業(yè)組織課顏堂淵宇顏印煜119第二章 外部環(huán)境分析二、外部環(huán)境分析顏煜宇..sjtvu.課顏堂淵宇顏印煜120戰(zhàn)略管理過程模型制定愿制定愿景和任景和任務(wù)陳述務(wù)陳述外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 (2)內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境分析分析 (3)建立戰(zhàn)略建立戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo) (4)戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略制定：公司戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略(5/6/7)評價與選評價與選擇戰(zhàn)略擇戰(zhàn)略 (8)戰(zhàn)略實施：戰(zhàn)略實施：組織、資組織、資源、文化、源、文化、核心能力核心能力 (9)戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制：度量和評價度量和評價業(yè)績業(yè)績 (10)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略評價課顏堂淵宇顏印煜121課顏堂淵宇顏印煜122一、宏觀環(huán)境分析Society252。人口統(tǒng)計252。收入分配252。人口流動性252。生活方式及價值觀變化252。對工作和消閑的態(tài)度252。消費結(jié)構(gòu)和水平252。教育水平Technology252。政府對研究的支出252。政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注252。新產(chǎn)品開發(fā)252。技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度252。勞動生產(chǎn)率變化252。優(yōu)質(zhì)品率與廢品率252。技術(shù)工藝發(fā)展水平評估Politics252。世界貿(mào)易協(xié)定252。壟斷與競爭立法252。環(huán)保、消費者保護立法252。稅收政策252。就業(yè)政策與法規(guī)252。貿(mào)易規(guī)則252。公司與政府的關(guān)系Economic252。商業(yè)周期252。GDP趨勢252。貨幣供應(yīng)、利率252。通貨膨脹252。失業(yè)與就業(yè)252?？芍涫杖?52。原料、能源來源及成本252。貿(mào)易周期252。公司投資課顏堂淵宇顏印煜123全球化因素v 中國：機會與威脅252。 隨著中國的市場化改革每天都在創(chuàng)造著新的商業(yè)機會，幾乎所有發(fā)達(dá)國家的公司在中國的商務(wù)活動量都在與日俱增。 2023外國對華年直接投資量達(dá)到 600億美元。252。 目前依舊制約外國公司在中國建立企業(yè)的風(fēng)險因素包括：? 較差的基礎(chǔ)設(shè)施? 對自然環(huán)境的保護關(guān)注程度不高? 法律制度尚不健全? 腐敗現(xiàn)象? 對專利、版權(quán)、商標(biāo)和企業(yè)標(biāo)志的尊重不夠? 偽造和侵權(quán)現(xiàn)象? 合同缺乏法律效力? 缺乏普遍接受的會計準(zhǔn)則課顏堂淵宇顏印煜124香港的戰(zhàn)略位置香港臺灣上海新加坡北京2800英里600英里800英里400英里1800英里1500英里1 250英里課顏堂淵宇顏印煜125現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪上游企業(yè)供應(yīng)方下游企業(yè)購買方潛在進(jìn)入者替代品威脅進(jìn)入者的威脅替代品或服務(wù)的威脅供方討價還價實力 買方討價還價實力潛在的資源分流 潛在的需求分流可能的資源分流 可能的需求分流二、五種力量模型課顏堂淵宇顏印煜126排序 產(chǎn)業(yè)2023年平均凈資產(chǎn)收益率排序 產(chǎn)業(yè)2023年平均凈資產(chǎn)收益率123456789101112材料半導(dǎo)體及設(shè)備房地產(chǎn)科技硬件 (Technology Hardware)運輸汽車及零件媒體公用事業(yè)電信服務(wù)飯店 /餐飲 /休閑保險軟件及服務(wù)131415161718192021222324資本產(chǎn)品零售制藥與生物綜合金融 (Diversified Financials)商業(yè)服務(wù)與供給食品零售能源銀行耐用消費品及服裝衛(wèi)生保健設(shè)備與服務(wù)食品 /飲料 /煙草家庭和個人用品不同產(chǎn)業(yè)的競爭程度（ 2023年，美國）課顏堂淵宇顏印煜1272023年 每股收益 凈資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)報酬率 凈利潤率食品、飲料紡織、服裝、皮毛木材、家具造紙、印刷石油、化學(xué)、塑膠塑料電子金屬、非金屬機械、設(shè)備、儀表醫(yī)藥、生物制品其他2023年 每股收益 凈資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)報酬率 凈利潤率食品、飲料紡織、服裝、皮毛木材、家具造紙、印刷石油、化學(xué)、塑膠塑料電子金屬、非金屬機械、設(shè)備、儀表醫(yī)藥、生物制品其他不同產(chǎn)業(yè)的競爭程度（中國）課顏堂淵宇顏印煜128現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪上游企業(yè)供應(yīng)方下游企業(yè)購買方潛在進(jìn)入者替代品威脅進(jìn)入者的威脅替代品或服務(wù)的威脅供方討價還價實力 買方討價還價實力準(zhǔn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品差異優(yōu)勢品牌忠誠資本需求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道 獲取最新技術(shù)經(jīng)驗和知識效應(yīng)政府行為行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關(guān)稅、外匯 向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭行業(yè)集中化程度行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產(chǎn)品差異化程度生產(chǎn)能力過剩轉(zhuǎn)換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量替代品生產(chǎn)商的利潤和進(jìn)取性密集替代品的有效性 購買者的轉(zhuǎn)換成本替代品價格價值供應(yīng)商的力量重要供應(yīng)商的數(shù)量交易量大小供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應(yīng)商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本與利潤的貢獻(xiàn) 信息的掌握程度 買方的力量重要買方的數(shù)量行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性買方轉(zhuǎn)換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻(xiàn)成本買方的收益性買方信息的掌握程度課顏堂淵宇顏印煜129現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪上游企業(yè)供應(yīng)方下游企業(yè)購買方潛在進(jìn)入者替代品威脅進(jìn)入者的威脅替代品或服務(wù)的威脅供方討價還價實力 買方討價還價實力準(zhǔn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品差異優(yōu)勢品牌忠誠資本需求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道 獲取最新技術(shù)經(jīng)驗和知識效應(yīng)政府行為行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關(guān)稅、外匯 外國所有權(quán)向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭集中行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產(chǎn)品特色生產(chǎn)能力過剩轉(zhuǎn)換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務(wù)情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本替代品生產(chǎn)商的利潤和進(jìn)取性替代品價格價值供應(yīng)商