產(chǎn)品策略培訓教材(ppt80頁)(已修改)
2025-03-07 00:25 本頁面
【正文】 產(chǎn)品策略 人叫人千聲不語，貨叫人不語而來 產(chǎn)品：創(chuàng)造價值 價格：體現(xiàn)價值 渠道 ：交付價值 促銷：宣傳價值 產(chǎn)品策略 Product Strategy 7 目錄 產(chǎn)品的整體概念 1 2 新產(chǎn)品開發(fā) 3 產(chǎn)品組合策略 品牌與包裝策略 4 ? 日本一偏僻村寨，交通很不方便，村子很窮，沒有什么特產(chǎn)。為使村子富起來，村上的人請一位營銷智者做顧問。 ? 這位先生想，要使村子富起來，必須想辦法使之商品化。他在冥思苦索過程中，突然靈機一動：如今在物質(zhì)文明中生活的現(xiàn)代人，厭倦了大城市的喧囂，對“原始”生活有嘗試的興趣，因而說服村上人筑屋而居。很快有消息傳開，許多城里人爭相來觀光，體會原始方式的意境。該村寨很快就富裕起來。 原始生活方式的魅力 11 產(chǎn)品的概念 ? 從生產(chǎn)者角度看。 ?產(chǎn)品就是為了滿足人們的某種需要，在一定的時間和一定的技術(shù)條件下，通過有目的的生產(chǎn)勞動創(chuàng)造的物質(zhì)資料。 ? 從消費者角度看。 ?產(chǎn)品是提供給市場，供使用和消費的，可以滿足人們某種欲望和需要的任何東西。 —— 包括實物、服務(wù)、場所、思想、主意、策劃等。 ?總的來看，凡事消費者需要并且能夠購買的，生產(chǎn)者又能夠生產(chǎn)和提供的東西，都屬于產(chǎn)品。 12 這些都屬于產(chǎn)品 …… 產(chǎn)品的整體概念 (p:193) 不要給我衣服， 我要的是迷人的外表。 不要給我化妝品， 我要的是護膚和美容。 不要給我書籍， 我要的是閱讀的 愉悅和知識的滿足。 不要給我 MP3， 我要的是美妙動聽 的音樂。 15 三層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 五層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 16 產(chǎn)品的整體概念（層次） ?一個完整的產(chǎn)品通常包括有 核心產(chǎn)品 、 形體產(chǎn)品 和 附加產(chǎn)品 三個層次。 ? 核心產(chǎn)品。產(chǎn)品提供 給消費者的實際效用和利益 ，即消費者購買產(chǎn)品的最基本、最主要的需要。 ? 形體產(chǎn)品。表現(xiàn)產(chǎn)品核心的形式，如 品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝 等。 ?要實現(xiàn)核心產(chǎn)品的效用還要形體產(chǎn)品來表現(xiàn)。 ? 附加產(chǎn)品。顧客在購買產(chǎn)品時所得到的 附加服務(wù)或利益。 19 產(chǎn)品的整體概念（層次） 服裝 核心產(chǎn)品：保暖、美化身體。 形體產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。 附加產(chǎn)品：快遞運送、裁剪、加工。 芭比的成功 芭比誕生亍二戓后的美國。 1959年 3月 9日，丐界上第一個金収美女娃娃正式問丐，它的創(chuàng)造者美泰公司創(chuàng)辦人露絲 漢德勒見女兒喜歡玩當時流行的紙娃娃，興致盎然地幫它們換衣朋、換皮包，便想到應(yīng)該設(shè)計一款立體娃娃。而一次在德國度假時，露絲無意間収現(xiàn)了身高 ，三圍 391833的德國娃娃“莉莉”。正是這個娃娃激収了露絲的靈感，回到美國后，露絲立刻對莉莉的形象加以改造，讓她看上去像瑪麗蓮 夢露一般地性感迷人。 1959年 3月 9日，丐界上第一個金収美女娃娃正式問丐，露絲用小女兒芭芭拉的呢稱給她命名，從此這位金収美女就叨做“芭比”。目前，芭比的足跡遍布全球 150個國家，平均每一秒鐘在丐界上就有 3個芭比娃娃被售出。 芭比的成功 幾十年來，芭比始終保持著青春、亮麗的形象，曲線玲瓏、光彩照人。美泰公司平均每年要推出 90組芭比系列娃娃，為使芭比更加人性化，美泰與門為她設(shè)計了朊友、家人，還有一個名叨肯尼的男友；芭比從事的職業(yè)也各種各樣，她當過明星、教師、工程師、甚至獸醫(yī)；而最讓孩子們著迷的是，芭比有數(shù)丌清的漂亮衣朋。據(jù)統(tǒng)計，自問丐以來，芭比和她的朊友們一共穿過近 10億件衣朋，芭比以其迷人的形象征朋了全丐界。 芭比的成功 從 1959年至仂，芭比從一名搖滾明星到戓地護士，有無數(shù)種身仹；經(jīng)與家精心設(shè)計的三圍和五官，擁有達 10億套時裝及 10億雙鞋，共穿過 45個國家戒民族的朋裝；是所有女性的夢想。芭比的出現(xiàn)，將女人關(guān)亍美的理想，從 3歲一直延續(xù)到 80歲。風靡了50年的芭比，見證了 50年來時尚的各種風潮。 芭比的成功 兒科醫(yī)生芭比 芭比的成功 首個 Hollywood Premiere Barbie 好萊塢女明星 芭比 芭比的成功 名模芭比 芭比的成功 特殊芭比 芭比的成功 芭比與男朋友 肯尼 芭比的成功 芭比的泳裝 梳妝臺 芭比的臥室 芭比娃娃：賣的不只是玩具還有 產(chǎn)品的整體概念 核心層次：功能效用，即居住功能，餐飲睡覺等。 有形層次：商品體、有形附加物，即客廳、臥室、衛(wèi)生間等。
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