產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt80頁)(已修改)
2025-03-07 00:25 本頁面
【正文】 產(chǎn)品策略 人叫人千聲不語，貨叫人不語而來 產(chǎn)品：創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)格：體現(xiàn)價(jià)值 渠道 ：交付價(jià)值 促銷：宣傳價(jià)值 產(chǎn)品策略 Product Strategy 7 目錄 產(chǎn)品的整體概念 1 2 新產(chǎn)品開發(fā) 3 產(chǎn)品組合策略 品牌與包裝策略 4 ? 日本一偏僻村寨，交通很不方便，村子很窮，沒有什么特產(chǎn)。為使村子富起來，村上的人請(qǐng)一位營(yíng)銷智者做顧問。 ? 這位先生想，要使村子富起來，必須想辦法使之商品化。他在冥思苦索過程中，突然靈機(jī)一動(dòng)：如今在物質(zhì)文明中生活的現(xiàn)代人，厭倦了大城市的喧囂，對(duì)“原始”生活有嘗試的興趣，因而說服村上人筑屋而居。很快有消息傳開，許多城里人爭(zhēng)相來觀光，體會(huì)原始方式的意境。該村寨很快就富裕起來。 原始生活方式的魅力 11 產(chǎn)品的概念 ? 從生產(chǎn)者角度看。 ?產(chǎn)品就是為了滿足人們的某種需要，在一定的時(shí)間和一定的技術(shù)條件下，通過有目的的生產(chǎn)勞動(dòng)創(chuàng)造的物質(zhì)資料。 ? 從消費(fèi)者角度看。 ?產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)，供使用和消費(fèi)的，可以滿足人們某種欲望和需要的任何東西。 —— 包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。 ?總的來看，凡事消費(fèi)者需要并且能夠購(gòu)買的，生產(chǎn)者又能夠生產(chǎn)和提供的東西，都屬于產(chǎn)品。 12 這些都屬于產(chǎn)品 …… 產(chǎn)品的整體概念 (p:193) 不要給我衣服， 我要的是迷人的外表。 不要給我化妝品， 我要的是護(hù)膚和美容。 不要給我書籍， 我要的是閱讀的 愉悅和知識(shí)的滿足。 不要給我 MP3， 我要的是美妙動(dòng)聽 的音樂。 15 三層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 五層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 16 產(chǎn)品的整體概念（層次） ?一個(gè)完整的產(chǎn)品通常包括有 核心產(chǎn)品 、 形體產(chǎn)品 和 附加產(chǎn)品 三個(gè)層次。 ? 核心產(chǎn)品。產(chǎn)品提供 給消費(fèi)者的實(shí)際效用和利益 ，即消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最基本、最主要的需要。 ? 形體產(chǎn)品。表現(xiàn)產(chǎn)品核心的形式，如 品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝 等。 ?要實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的效用還要形體產(chǎn)品來表現(xiàn)。 ? 附加產(chǎn)品。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的 附加服務(wù)或利益。 19 產(chǎn)品的整體概念（層次） 服裝 核心產(chǎn)品：保暖、美化身體。 形體產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。 附加產(chǎn)品：快遞運(yùn)送、裁剪、加工。 芭比的成功 芭比誕生亍二戓后的美國(guó)。 1959年 3月 9日，丐界上第一個(gè)金収美女娃娃正式問丐，它的創(chuàng)造者美泰公司創(chuàng)辦人露絲 漢德勒見女兒喜歡玩當(dāng)時(shí)流行的紙娃娃，興致盎然地幫它們換衣朋、換皮包，便想到應(yīng)該設(shè)計(jì)一款立體娃娃。而一次在德國(guó)度假時(shí)，露絲無意間収現(xiàn)了身高 ，三圍 391833的德國(guó)娃娃“莉莉”。正是這個(gè)娃娃激収了露絲的靈感，回到美國(guó)后，露絲立刻對(duì)莉莉的形象加以改造，讓她看上去像瑪麗蓮 夢(mèng)露一般地性感迷人。 1959年 3月 9日，丐界上第一個(gè)金収美女娃娃正式問丐，露絲用小女兒芭芭拉的呢稱給她命名，從此這位金収美女就叨做“芭比”。目前，芭比的足跡遍布全球 150個(gè)國(guó)家，平均每一秒鐘在丐界上就有 3個(gè)芭比娃娃被售出。 芭比的成功 幾十年來，芭比始終保持著青春、亮麗的形象，曲線玲瓏、光彩照人。美泰公司平均每年要推出 90組芭比系列娃娃，為使芭比更加人性化，美泰與門為她設(shè)計(jì)了朊友、家人，還有一個(gè)名叨肯尼的男友；芭比從事的職業(yè)也各種各樣，她當(dāng)過明星、教師、工程師、甚至獸醫(yī)；而最讓孩子們著迷的是，芭比有數(shù)丌清的漂亮衣朋。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自問丐以來，芭比和她的朊友們一共穿過近 10億件衣朋，芭比以其迷人的形象征朋了全丐界。 芭比的成功 從 1959年至仂，芭比從一名搖滾明星到戓地護(hù)士，有無數(shù)種身仹；經(jīng)與家精心設(shè)計(jì)的三圍和五官，擁有達(dá) 10億套時(shí)裝及 10億雙鞋，共穿過 45個(gè)國(guó)家戒民族的朋裝；是所有女性的夢(mèng)想。芭比的出現(xiàn)，將女人關(guān)亍美的理想，從 3歲一直延續(xù)到 80歲。風(fēng)靡了50年的芭比，見證了 50年來時(shí)尚的各種風(fēng)潮。 芭比的成功 兒科醫(yī)生芭比 芭比的成功 首個(gè) Hollywood Premiere Barbie 好萊塢女明星 芭比 芭比的成功 名模芭比 芭比的成功 特殊芭比 芭比的成功 芭比與男朋友 肯尼 芭比的成功 芭比的泳裝 梳妝臺(tái) 芭比的臥室 芭比娃娃：賣的不只是玩具還有 產(chǎn)品的整體概念 核心層次：功能效用，即居住功能，餐飲睡覺等。 有形層次：商品體、有形附加物，即客廳、臥室、衛(wèi)生間等。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1