花園洋房的媒體推廣計(jì)劃案(已修改)
2025-03-07 00:18 本頁(yè)面
【正文】 花園洋房的媒體推廣計(jì)劃提案項(xiàng)目概況丹 龍 路，美堤 亞 城旁 項(xiàng)目定位項(xiàng)目個(gè)性地 點(diǎn)健康、動(dòng)感、活力 +互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 大型新生代花園完善生活社區(qū)（浪漫拉闊生活，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)目標(biāo)對(duì)象 2638工作多年， 歲 有一定 積 蓄，有事 業(yè) 基 礎(chǔ) 及社會(huì)地位有知 識(shí) 、 理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)時(shí) 會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題 參考重 慶 女性的個(gè)性特色 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 江北版塊、渝北新區(qū)版塊 同區(qū)域內(nèi)即將開(kāi)發(fā)的大型項(xiàng)目 同區(qū)域內(nèi)早期已開(kāi)發(fā)成功的樓盤(pán)其他元素? 社會(huì)潮流文化特征 —— 互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流? 設(shè)計(jì)主體概念 —— 互動(dòng)：環(huán)境互動(dòng)、人文交往互動(dòng)? 項(xiàng)目命名 —— 法國(guó)康城? 總體規(guī)劃概念 —— 荷花：靜與動(dòng)消費(fèi)者洞察 n 結(jié)論 1： 客戶(hù)認(rèn)識(shí)主要途徑主要是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告、電視廣告、 TVC等 絕大部分客戶(hù)是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣告、 TVC了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣(mài)點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板花園洋房的應(yīng)盡快推出。n 結(jié)論 2： 客戶(hù)購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度 在客戶(hù)中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶(hù)型、面積。說(shuō)明項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤(pán)品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。消費(fèi)者洞察 n 結(jié)論 3： 客戶(hù)要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu) %的客戶(hù)選擇初裝修； %的客戶(hù)喜歡裝修自己的花園洋房，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。建議在交房的營(yíng)銷(xiāo)手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。此外，據(jù)了解， 90%以上的客戶(hù)對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者洞察 n 結(jié)論 4： 客戶(hù)主要選擇銀行按揭付款方式 90%的客戶(hù)選擇銀行按揭，只有少部分客戶(hù)選擇一次性付款。這符合重慶市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。此外， 3%的客戶(hù)沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望； 正在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的比較選擇。建議在營(yíng)銷(xiāo)手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶(hù)。 消費(fèi)者洞察 n 結(jié)論 5： 客戶(hù)年齡構(gòu)成以 32歲左右居多 以 32歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，所以敢于超前消費(fèi)。同時(shí)他們理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。 消費(fèi)者洞察 n 結(jié)論 6： 客戶(hù)女孩子在購(gòu)房中占有主導(dǎo)地位 例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤(pán)的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于此盤(pán)尚在開(kāi)發(fā)中，最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶(hù)都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。另外一個(gè)是樣板房問(wèn)題，客戶(hù)僅憑圖片和沙盤(pán)無(wú)法獲得樓盤(pán)的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤(pán)特色都是很好的手段。還有就是大部分客戶(hù)都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿(mǎn)意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。消費(fèi)者洞察 ?對(duì)于屬于自己的新家，他們期望：交通便利 ——30 分鐘內(nèi)的上班時(shí)間價(jià)格實(shí)惠 ——4000 元左右 務(wù)實(shí)但有高期望值大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善個(gè)性特征理性需求
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