香煙促銷活動(dòng)計(jì)劃案(已修改)
2025-05-06 22:56 本頁(yè)面
【正文】 West香煙07—08年度第一季買贈(zèng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案一、背景分析八月中旬，West香煙在南京的蘇果超市和榮氏煙酒開展了促銷活動(dòng)，為期22天。此次活動(dòng)總體來(lái)講比較成功。從活動(dòng)的執(zhí)行情況來(lái)看，促銷小姐大多完成了促銷指標(biāo)。從活動(dòng)產(chǎn)生的效果來(lái)看，通過(guò)此次的活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的——對(duì)West香煙品牌的推廣，并拓展了West香煙的使用群體。但在活動(dòng)開展期間，由于影響了促銷活動(dòng)的開展和West香煙的銷售，希望West香煙在10月份的促銷活動(dòng)中取得更大的收獲!十一國(guó)慶節(jié)即將至，借助這一最佳促銷時(shí)段，我公司建議在此期間開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，提高West香煙在香煙市場(chǎng)上的銷量，減輕west香煙的庫(kù)存壓力，并對(duì)west品牌進(jìn)行進(jìn)一步推廣，此次活動(dòng)的地點(diǎn)我們計(jì)劃將選擇在市場(chǎng)比較成熟的南京和蘇州兩地開展。：二、活動(dòng)目的讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的口味，并進(jìn)而購(gòu)買West香煙。吸引年輕顧客，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試抽的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量，吸引消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)WEST香煙形成持續(xù)關(guān)注，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)銷售。鞏固零售終端的客情關(guān)系，提升零售終端的信心和積極性，加強(qiáng)零售終端對(duì)活動(dòng)的配合力度，并建立活動(dòng)開展的宣傳陣地提升渠道內(nèi)卷煙零售終端的產(chǎn)品進(jìn)貨積極性，提升煙草公司產(chǎn)品出貨率提高West香煙在香煙市場(chǎng)上的銷量，形成消費(fèi)熱潮，達(dá)到預(yù)期的銷售目的。三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2007年10月1日—2007年10月14日促銷員工作時(shí)間：南京銷區(qū)促銷員工作時(shí)間：上午10：30—中午13：30 下午14：00—晚上18：30蘇州銷區(qū)促銷員工作時(shí)間：上午10：00—中午14：00 下午14：30—晚上18：30 （參照南京和蘇州的平時(shí)工作時(shí)間，蘇州相對(duì)與南京遲半小時(shí)） 四、活動(dòng)地點(diǎn) 江蘇省南京市在南京活動(dòng)開展的門店選擇上，我公司定位于商超+賣場(chǎng)的促銷模式，建議在南京蘇果超市和商場(chǎng)選擇10家的香煙銷售終端門店作為活動(dòng)門店開展促銷活動(dòng)。蘇果超市是南京本土最大的連鎖超市，占據(jù)著南京超市業(yè)態(tài)50%以上的市場(chǎng)份額，管理規(guī)范，活動(dòng)執(zhí)行力度大。借助蘇果龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，能夠確?；顒?dòng)的強(qiáng)勢(shì)出擊和廣泛覆蓋。超市方對(duì)于此類促銷活動(dòng)遲有歡迎和支持態(tài)度，對(duì)于促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作會(huì)帶來(lái)非常大的幫助。江蘇省蘇州市 對(duì)于蘇州市的活動(dòng)開展門店的選擇，我們建議應(yīng)以
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1