舒立平金牌店長培訓(xùn)2(已修改)
2025-03-07 00:17 本頁面
【正文】 決勝終端之業(yè)績瓶頸全破解沙盤訓(xùn)練營 揭秘 百店千鋪業(yè)績提升 3倍的成功密碼 主講：舒立平 Page ? 2 管理系統(tǒng)化 零售專業(yè)化 人員素質(zhì)大幅提升 國際化專業(yè)零售公司進(jìn)入 穿越大環(huán)境改變市場競爭，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，善用工具穿越業(yè)績 決勝終端零售行業(yè)競爭升級 Page ? 3 第一章 向數(shù)據(jù)分析點(diǎn)要業(yè)績突破 第二章 向診斷后的問題要業(yè)績突破 課程綱要 第三章 向絕對成交技能要業(yè)績突破 課程大綱 Page ? 4 第一章 向數(shù)據(jù)分析點(diǎn)要業(yè)績突破 Page ? 5 核心店鋪的表現(xiàn)指標(biāo) 店鋪關(guān)鍵 KPI指標(biāo)分析 營業(yè)額中的數(shù)據(jù)管理指標(biāo) 店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼 第一章 向數(shù)據(jù)分析點(diǎn)要業(yè)績突破 Page ? 6 終端店鋪有那些數(shù)據(jù) 店長每天在忙什 …… 忙銷售 忙貨品 忙檢查 忙人員 忙周旋 核心店鋪的表現(xiàn)指標(biāo) Page ? 7 客單價(jià) 平均單價(jià) 附加值 貢獻(xiàn)度 銷售排行 銷售占比 周轉(zhuǎn)周期 動銷率 銷售額 進(jìn)、銷、存 銷售毛利潤 折扣率 貨品流失率 平效 人效 SKU 售罄率 盈虧平衡點(diǎn) 客流量 進(jìn)店率 試穿率 購買率 客單價(jià) 營運(yùn)數(shù)據(jù) 銷售數(shù)據(jù) 服務(wù)數(shù)據(jù) 終端店鋪三大數(shù)據(jù)體系 Page ? 8 運(yùn)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)十大指標(biāo) 折扣率 貨品流失率 進(jìn)、銷、存 總銷售額 平效 銷售毛利潤 人效 SKU 售罄率 盈虧平衡點(diǎn) 運(yùn)營數(shù)據(jù)業(yè)績破解 Page ? 9 銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)八大指標(biāo) 客單價(jià) 平均單價(jià) 附加值 貢獻(xiàn)度 銷售排行 銷售占比 周轉(zhuǎn)周期 銷售數(shù)據(jù)業(yè)績破解 Page ? 10 服務(wù)數(shù)據(jù) 5大業(yè)績來源 客流量 進(jìn)店率 試穿率 購買率 客單價(jià) 服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績破解 Page ? 11 核心店鋪的表現(xiàn)指標(biāo) 店鋪關(guān)鍵 KPI指標(biāo)分析 營業(yè)額中的數(shù)據(jù)管理指標(biāo) 店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼 第一章 向數(shù)據(jù)分析點(diǎn)要業(yè)績突破 Page ? 12 鎖定進(jìn)店顧客的 6個(gè)密碼 鎖定店鋪效率的 3個(gè)密碼 鎖定銷售任務(wù)的 4個(gè)密碼 鎖定店鋪貨品的 3個(gè)密碼 促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼 Page ? 13 鎖定進(jìn)店顧客的 6個(gè)指標(biāo) 客流量 成交率 客單數(shù) 客單價(jià) 連帶率 平均單價(jià) 鎖定進(jìn)店顧客的六個(gè)密碼 Page ? 14 鎖定銷售任務(wù)的 4個(gè)指標(biāo) 總銷售額 分類貨品銷售額 同比 環(huán)比 鎖定銷售任務(wù) 4個(gè)密碼 Page ? 15 暢銷款 滯銷款 失貨率 鎖定店鋪貨品的 3個(gè)指標(biāo) 鎖定店鋪貨品的 3個(gè)密碼 Page ? 16 鎖定店鋪效率的 3個(gè)指標(biāo) 坪效 人效 時(shí)效 鎖定店鋪效率的 3個(gè)密碼 Page ? 17 營業(yè)額 = 客流量 進(jìn)店率 深度接觸率 試穿率 試穿客單件量 成交率 客單價(jià) 回頭率 轉(zhuǎn)介紹率 營業(yè)額公式 Page ? 18 貨品的生命周期曲線 銷量 時(shí)間 導(dǎo)入期 成長期 旺銷期 （平銷期）衰退期 Page ? 19 核心店鋪的表現(xiàn)指標(biāo) 店鋪關(guān)鍵 KPI指標(biāo)分析 營業(yè)額中的數(shù)據(jù)管理指標(biāo) 店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼 第一章 向數(shù)據(jù)分析點(diǎn)要業(yè)績突破 Page ? 20 設(shè)定 標(biāo)準(zhǔn)的量化考核 標(biāo)桿 ， 有目的 的 收集 終端各項(xiàng)運(yùn)作數(shù)據(jù)，結(jié)合科學(xué)的分析 公式 和市場 預(yù)測 ，找出績效數(shù)據(jù)規(guī)律，進(jìn)行 標(biāo)桿比對 ， 從而進(jìn)一步 診斷 終端存在的 問題 ，有 方向性 的進(jìn)行 整改和提升。 終端績效 KPI分析 Page ? 21 行業(yè) ,歷史同期 ,企業(yè)目標(biāo) ,合理 ,可操作 。 設(shè)定標(biāo)桿 : 要診斷那些環(huán)節(jié) ,控制哪些環(huán)節(jié) ,準(zhǔn)確 ,及時(shí)。 有目的收集 : 數(shù)據(jù)與市場的變化 ,權(quán)重比例 ,應(yīng)變能力 。 公式和預(yù)測 : 尋找差距 標(biāo)桿對比 : 關(guān)鍵詞釋意 數(shù)據(jù)背后隱藏了什么 。 診斷問題 : 找到問題 ,明確重點(diǎn) 方向性 : 對癥下藥 ,重點(diǎn)突破 整改和提升 : Page ? 22 總銷售額 分類貨品 同比分析 坪效 暢銷款 滯銷款 連帶率 客單價(jià) 平均單價(jià) 人 效 貨品流失率 終端盈利 KPI 分類銷售額 人 效貨品流失率 終端盈利 KPI Page ? 23 ? 市場占有率 ? 同比增長率 ? 環(huán)比增長率 ? 銷售業(yè)績金額 ? 銷售利潤率 ? 品牌競爭率 ? 平效租金比 ? 存銷比 ? 產(chǎn)銷比 ? 費(fèi)用占比率 ? 投資回報(bào)率（ ROI) 結(jié)果類 KPI指標(biāo)匯總 Page ? 24 ? 階段業(yè)績達(dá)成率 ? 成交率 ?
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